銷售領(lǐng)導(dǎo)一直在談?wù)撍?。銷售顧問提倡它，銷售經(jīng)理說他們愿意做更多的事情?！八碑?dāng)然是銷售指導(dǎo)。然而，如果你四處尋找，廣州標(biāo)志設(shè)計公司會發(fā)現(xiàn)銷售指導(dǎo)的發(fā)生較少，那么考慮到所有的宣傳，這可能是可以預(yù)料的。許多公司開始銷售指導(dǎo)計劃，但很少有公司會隨著時間的推移而維持這些計劃。為什么會這樣？

好吧，有很多原因，但其中一個往往很突出——對時間的相互矛盾的要求。廣州標(biāo)志設(shè)計公司在執(zhí)行行政協(xié)調(diào)和控制任務(wù)時陷入困境。所以銷售指導(dǎo)被推遲到周五，而且永遠不會發(fā)生。潛在的問題是缺乏足夠的關(guān)注和關(guān)鍵參與者沒有長期承諾來克服先例的閃亮對象的競爭優(yōu)先級。

除非找到解決這種銷售指導(dǎo)困境的解決方案，否則很難想象發(fā)展和維持一支優(yōu)秀的銷售團隊。根據(jù)我們的經(jīng)驗，破解密碼的關(guān)鍵不是另一個培訓(xùn)計劃或全國銷售會議上的勵志演講。原因——問題主要不是缺乏技能或缺乏動力。這是關(guān)于找到一種方法讓銷售經(jīng)理花時間做每個人都知道他們應(yīng)該做的事情——為他們的銷售團隊提供指導(dǎo)和指導(dǎo)。

這個命題沒有什么新鮮的或特別有見地的。許多深思熟慮的銷售領(lǐng)導(dǎo)者嘗試了許多聰明的想法來做到這一點。問題往往是時間問題的解決方案沒有隨著時間的推移而奏效。分心又回到了系統(tǒng)中，教練再一次沒有發(fā)生。

正如他們所說，必須有一種更好的方法，我們建議一種方法即將出現(xiàn)——人工智能 (AI)。與任何新技術(shù)一樣，人工智能的影響往往遵循經(jīng)典的 S 曲線。因此，很容易高估短期影響而低估長期影響。談到人工智能，我們目前正處于曲線的拐點——因此，開發(fā)和使用人工智能現(xiàn)在是一項可以納入未來規(guī)劃的現(xiàn)實技術(shù)。

為了支持這一主張，我們最近在哈佛商業(yè)評論中看到了一篇很棒的文章：人工智能將如何重新定義管理。廣州標(biāo)志設(shè)計公司調(diào)查了 2000 名從一線到最高管理層的經(jīng)理——跨越行業(yè)和職能部門。他們的總體結(jié)論是—— “人工智能很快就能完成許多耗費經(jīng)理大量時間的管理任務(wù)——更快、更好、成本更低?！?/p>

盡管目前還沒有“一攬子解決方案”，但人工智能對于讓銷售經(jīng)理有更多時間花在提供指導(dǎo)和指導(dǎo)上的潛在影響是一個值得關(guān)注的想法。當(dāng)銷售經(jīng)理花更多時間與他們的銷售團隊在一起時，好事就會發(fā)生。在所有研究中，收入增長的數(shù)字從 20% 到 40% 不等。另外，考慮對其他結(jié)果的潛在影響，例如：保留銷售代表、與公司戰(zhàn)略保持一致以及客戶滿意度——談?wù)撚兴鳛椤?/p>

區(qū)分一流銷售組織的一個因素是他們能夠在競爭對手之前利用趨勢。使用人工智能為教練提供所需的時間可能就是一個很好的例子。所以，給銷售主管的一封信——你的員工中有沒有人在外面吵鬧，跟蹤與人工智能的使用相關(guān)的情況？如果不是，您可能需要重新考慮該決定。

你看，當(dāng)我在 1992 年開始我的銷售生涯時，我們今天擁有的強大工具根本不存在。互聯(lián)網(wǎng)還處于起步階段，大約在同一時間，阿爾·戈爾開始妄想聲稱他發(fā)明了互聯(lián)網(wǎng)！考慮到這一切，不知道還能做什么，我冷冷地打了電話。最終，我開始分發(fā)傳單、郵寄銷售信函、明信片等，這確實得到了潛在客戶的良好響應(yīng)。與今天相比——例如，真正知道如何使用廣州標(biāo)志設(shè)計公司可以過上體面的生活，過上富裕的生活。它太強大了。它只是眾多工具、技術(shù)、策略和創(chuàng)造性的潛在客戶創(chuàng)意中的一種，它們可以使廣州標(biāo)志設(shè)計公司的管道保持滿——永久——甚至溢出你的管道。這就是為什么當(dāng)我有太多潛在客戶時，我會把它們交給辦公室的其他代表并進行傭金分配。