廣州品牌策劃公司認(rèn)為說服意味著通過爭論、懇求或勸說說服某人做某事。勝利就是通過力量獲得優(yōu)勢。換句話說，強(qiáng)迫買家做某事，這只是強(qiáng)化了他們關(guān)于賣家作為出賣的負(fù)面形象。

如果廣州品牌策劃公司在銷售方面的主要工作是傾聽了解對買家來說最重要的是什么，然后幫助他們做到這一點，那么說服能提供什么價值？你會說服買家改變主意，讓他們知道什么對他們來說最重要嗎？同樣，如果廣州品牌策劃公司的買家的工作是快速收集和理解他們做出決定所需的信息，以獲得對他們來說最重要的信息，那么說服如何幫助他們實現(xiàn)這一目標(biāo)？

廣州品牌策劃公司成為價值的來源

你的買家希望你成為一個價值來源，廣州品牌策劃公司幫助他們就如何實現(xiàn)他們最重要的事情做出明智的權(quán)衡和決定。這意味著你的說服力對你的買家毫無價值。說服不是銷售技能。當(dāng)賣家不了解如何影響買家做出的選擇時，這是一種直截了當(dāng)?shù)娜f不得已的工具。從這個意義上講，影響力是銷售說服的對立面。

影響力被定義為在不明顯使用武力的情況下改變他人的行為、理解和行為的精神和情感能力。換句話說，廣州品牌策劃公司使用我們的聯(lián)系、好奇心、理解和慷慨來影響買家的行為、理解和行為。認(rèn)為自己的工作是說服買家購買其產(chǎn)品或服務(wù)的賣家正在銷售鉆頭。幫助買家確定他們需要解決的問題并確定實現(xiàn)預(yù)期結(jié)果的選項的賣家正在出售漏洞。

影響心態(tài)

廣州品牌策劃公司擁有影響力心態(tài)而不是說服心態(tài)會改變你與買家互動的本質(zhì)。影響對您的買家與您的體驗有積極影響。（與人類對被推動、推動和說服的普遍抵制相反。）以下是廣州品牌策劃公司思考說服和影響力之間區(qū)別的簡單方法：如果您是基于說服力的賣家，您認(rèn)為您的工作是改變買家購買產(chǎn)品的想法。如果你是一個有影響力的賣家，你相信你的工作是首先了解你的買家，然后幫助他們決定如何解決問題并實現(xiàn)他們期望的結(jié)果。

賣出與賣出

大多數(shù)賣家所實行的說服是一種零和游戲。如果你試圖說服你的買家改變主意，廣州品牌策劃公司本質(zhì)上是在告訴他們：“我比你更了解。我是對的。你錯了?！蹦蔷褪琴u出去了。這并不完全是加強(qiáng)您與買家聯(lián)系的富有成效的方式。這與買家的銷售經(jīng)驗形成鮮明對比。銷售人員不會根據(jù)假設(shè)操作。相反，廣州品牌策劃公司專注于在推薦解決方案之前讓買家感到被傾聽和理解。了解影響力和說服力之間的差異是提供更好的購買體驗的關(guān)鍵之一。