專注于針對您所在行業(yè)的低競爭和低容量關(guān)鍵字的排名。你的排名會更快——意味著更少的投資——你會吸引更多的目標(biāo)受眾。這可能會導(dǎo)致更少的人，但那些人更認真地購買。反過來，您將獲得更快的投資回報率。您的博客是為仍在“環(huán)顧四周”的人們提供的教育資源。比您的博客更深入的封閉內(nèi)容可以幫助您了解誰已為下一步做好準(zhǔn)備。一旦廣州logo設(shè)計公司向您提供了他們的信息，他們就成為了領(lǐng)導(dǎo)者——并且是您投資回報率的重要組成部分。

充分利用您在內(nèi)容中投入的工作。在您的社交媒體渠道和時事通訊中宣傳它。選擇您真正出色的內(nèi)容以聯(lián)合其他高權(quán)威出版物。一旦它出現(xiàn)在街區(qū)附近，廣州logo設(shè)計公司就可以隨時返回并將其重新想象成更好的東西。簡而言之，盡可能從中獲得最后一滴回報。

盡管存在挑戰(zhàn)，但您可以對 B2B 內(nèi)容營銷策略的投資進行評估。

分析您的策略，并消除無效的內(nèi)容。

向您的主管展示如果沒有內(nèi)容策略他們會失去什么。

使用利基關(guān)鍵字創(chuàng)建內(nèi)容，以吸引更有可能成為客戶的讀者。

所以你有它。雖然處理數(shù)字并證明您的內(nèi)容的價值并不是很有趣，但它是可能的并且是有益的。您將了解如何通過新的和創(chuàng)新的公關(guān)理念來改進您的 B2B 內(nèi)容營銷策略，以實現(xiàn)您的營銷目標(biāo)。您正在采取哪些措施來提高內(nèi)容營銷的投資回報率？請在下面的評論中分享您的想法。

隨著 ARR 的增長，您面向客戶的團隊必須保持冷靜，并在更多帳戶以及隨之而來的所有內(nèi)容之間進行權(quán)衡。當(dāng)事情進展迅速時，重要的是要記住主動性應(yīng)該是公司的首要任務(wù)。如果這意味著廣州logo設(shè)計公司的流失率由于疏忽而處于歷史最高水平，那么獲取新客戶是不值得的。復(fù)雜性是擴展的敵人。為確保您的客戶成功團隊在您的公司發(fā)展的同時保持正軌，請記住這兩個因素：能力和能力。

容量

能力是比較容易的部分，它包括三件事：人、知識和技術(shù)。

通過雇用新人來發(fā)展您的客戶成功團隊將減輕削弱現(xiàn)有團隊的壓力，騰出更多時間和精力用于提前計劃、了解客戶、監(jiān)控他們的健康狀況等。在招聘時，您可能需要考慮您的新 CSM 應(yīng)該帶來哪些類型的知識：領(lǐng)域?qū)I(yè)知識與流程專業(yè)知識特別適合不同的角色和業(yè)務(wù)。在您的 CSM 的整個職業(yè)生涯中，應(yīng)該培養(yǎng)和鼓勵同樣的專業(yè)知識——他們可以為客戶提供的價值越多，他們就會越成功。最后，技術(shù)允許您“倍增”現(xiàn)有的 CSM通過自動化耗時和耗能的流程，例如數(shù)據(jù)收集、預(yù)警系統(tǒng)、健康計算和參與。技術(shù)使您可以確保幾乎沒有任何東西從裂縫中溜走，這是確保您的 CSM 保持專注和高效的第一步。

在發(fā)展您的團隊時，您應(yīng)該考慮投資新 CSM 的確切 ARR 取決于您的業(yè)務(wù)模型?？蛻舫晒?SaaS 專家 Jason Lemkin 給出了以下招聘經(jīng)驗法則：

不管你怎么做，每位客戶成功經(jīng)理 200 萬美元的 ARR（但提前聘用，而不是拖欠）是一個可擴展的可靠模型。事實上，如果你負擔(dān)得起，廣州logo設(shè)計公司甚至可能希望將拖欠的招聘提升到一個新的水平，如果你的增長速度相當(dāng)快，那么每 ARR 大約每 100 萬美元雇傭一個 CSM。

• 隨著公司的發(fā)展，您應(yīng)該建立的能力取決于您的業(yè)務(wù)，但某些方面對于所有快速發(fā)展的公司來說都是共同的。

• 首先，您想知道您的客戶成功任務(wù)是什么，以及您為實現(xiàn)它而制定的策略。客戶成功從哪里開始，又在哪里結(jié)束？在任何事情發(fā)生之前，廣州logo設(shè)計公司的團隊和您的 C-Suite 都必須了解并接受您的策略。

• 隨著容量的增長，您必須具備的另一項功能是分段。哪個 CSM 獲得哪些帳戶，并基于哪些規(guī)則？

• 隨著公司的發(fā)展，您需要專注于專注于 CSM 的專業(yè)領(lǐng)域。隨著專業(yè)化程度的提高，您應(yīng)該制定人才管理戰(zhàn)略。隨著您的團隊需要特定技能，需要建立評估、培訓(xùn)和薪酬系統(tǒng)。

• 流程和劇本管理：對于一個小團隊，流程是手動的和臨時的。隨著團隊的發(fā)展，您需要確保不是每個人都沒有完全不同地做同樣的事情。將更新或?qū)嵤┑葎”緲?biāo)準(zhǔn)化是增長的關(guān)鍵。

• 不斷增長的能力而不增長能力意味著你最終會得到一個由雜亂無章、異類的個人 CSM 組成的團隊，廣州logo設(shè)計公司以不同的方式做每一件事，并且沒有共同的最終目標(biāo)。

• 在不增加您需要的能力的情況下增加能力將導(dǎo)致您的客戶成功團隊操作過于僵化，無法處理他們可能面臨的各種情況。

• 隨著您的公司經(jīng)歷增長，調(diào)整客戶成功的唯一可行方法是采取中間道路——同時調(diào)整能力和能力。