特別是在一年中的這個(gè)時(shí)候，廣州logo設(shè)計(jì)公司成功地利用了我們購(gòu)物的沖動(dòng)，提供令人難以置信的優(yōu)惠和優(yōu)惠。許多購(gòu)物者強(qiáng)烈需要利用大量折扣，并在假期結(jié)束之前購(gòu)買所有東西，所有交易都消失了。研究表明，與多巴胺產(chǎn)生相關(guān)的大腦區(qū)域，即“感覺(jué)良好”的激素，在購(gòu)物時(shí)被激活。同樣，對(duì)于購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，零售療法可能是一種激動(dòng)人心且無(wú)法抗拒的體驗(yàn)，盡管他們的錢包存在差異，但仍然有一種放縱的欲望。在假日季節(jié)，沖動(dòng)購(gòu)買是不可避免的，而且預(yù)算經(jīng)常被擱置。

成功利用“假日購(gòu)物者的大腦”的品牌利用心理操縱來(lái)影響購(gòu)買決策。以下是觸發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的三個(gè)因素。

1. 揮霍沖動(dòng)

廣州logo設(shè)計(jì)公司經(jīng)常購(gòu)買他們不需要的東西。心理學(xué)家認(rèn)為，沖動(dòng)購(gòu)買的傾向與對(duì)賦權(quán)感和增強(qiáng)自尊的渴望有關(guān)。研究表明，當(dāng)我們找到一筆驚人的交易時(shí)，我們會(huì)感到一種成就感。

2. 損失厭惡，或 FOMO

通過(guò)折扣/銷售的促銷優(yōu)惠是為了引發(fā)我們對(duì)損失的恐懼。害怕錯(cuò)過(guò)促使廣州logo設(shè)計(jì)公司有動(dòng)力利用機(jī)會(huì)以難以置信的價(jià)格購(gòu)買商品。在這種情況下，我們購(gòu)買主要是因?yàn)槲覀兿氡苊忮e(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)帶來(lái)的負(fù)面感覺(jué)。

3. 討價(jià)還價(jià)

交易旨在讓消費(fèi)者感覺(jué)到他們正在以更少的價(jià)格獲得價(jià)值。我們喜歡感覺(jué)自己在省錢，這會(huì)激勵(lì)我們購(gòu)買。事實(shí)上，有時(shí)廣州logo設(shè)計(jì)公司會(huì)發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)買了一些我們從未使用過(guò)的物品。因?yàn)槲覀內(nèi)绱藢Ｗ⒂谟憙r(jià)還價(jià)的驚人之處，所以我們忽略了我們是否想要或需要該物品。

使用心理觸發(fā)器，零售品牌可以增加客戶購(gòu)買量，降低購(gòu)物車放棄率，并獲得新客戶。為了最大限度地發(fā)揮這種增長(zhǎng)潛力，廣州logo設(shè)計(jì)公司必須了解并制定綜合的多渠道營(yíng)銷策略來(lái)吸引、參與和轉(zhuǎn)化。在我們的電子書中了解如何利用品牌故事、戰(zhàn)略和系統(tǒng)的力量來(lái)推動(dòng)長(zhǎng)期營(yíng)銷增長(zhǎng)。

他正在寫一本關(guān)于敏捷營(yíng)銷的書，并打電話詢問(wèn)我的經(jīng)驗(yàn)。與 Femi 不同，我從未接受過(guò)敏捷教練的培訓(xùn)。相反，廣州logo設(shè)計(jì)公司的經(jīng)驗(yàn)來(lái)自與敏捷產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作、大量閱讀以及一些試驗(yàn)和錯(cuò)誤。在我們的討論中，F(xiàn)emi 提出了發(fā)人深省的問(wèn)題，所以我想和你分享我們談話的部分內(nèi)容。我希望它對(duì)您有所幫助，我相信他會(huì)在他即將出版的書中更詳細(xì)地介紹這些問(wèn)題。

敏捷營(yíng)銷是如何開始的？

我在美國(guó)開發(fā)新的軟件應(yīng)用程序時(shí)首先將敏捷應(yīng)用于營(yíng)銷。產(chǎn)品設(shè)計(jì)和軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)工作得非常好，但似乎與營(yíng)銷脫節(jié)了。我們將營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)納入我們的 Scrum 計(jì)劃，并開始將營(yíng)銷任務(wù)視為 Scrum 故事。該實(shí)驗(yàn)取得了成功，并開始專注于使用敏捷技術(shù)來(lái)改善我們的營(yíng)銷活動(dòng)。

在過(guò)去的十年中，營(yíng)銷發(fā)生了很大變化。它已經(jīng)變得更加數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，并且通過(guò)正確使用數(shù)據(jù)，廣州logo設(shè)計(jì)公司可以真正從他們的營(yíng)銷投資中獲得價(jià)值。這讓我很興奮。這意味著，小公司無(wú)需花費(fèi)大量資金，而且敏捷，就可以在市場(chǎng)上與老牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。