隨著公民新聞、博客和個(gè)人出版業(yè)的興起，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)吞噬了傳統(tǒng)媒體行業(yè)的大片土地，出版業(yè)的龐然大物步履蹣跚。公共關(guān)系行業(yè)也在繼續(xù)轉(zhuǎn)型——因?yàn)檎贾鲗?dǎo)地位的大型綜合性全球公司與斗志旺盛、靈活的精品店競(jìng)爭(zhēng)，尤其是那些專(zhuān)業(yè)的精品店。所有機(jī)構(gòu)，無(wú)論規(guī)模大小，都認(rèn)可并適應(yīng)；是對(duì)傳統(tǒng)媒體關(guān)系的重視程度較低，而對(duì)影響者關(guān)系、內(nèi)容創(chuàng)作和社交媒體的重視程度更高。

隨著我們的行業(yè)發(fā)生變化，客戶的期望也在發(fā)生變化。在這個(gè)分析和更高機(jī)構(gòu)問(wèn)責(zé)制的時(shí)代，挑戰(zhàn)是如何為我們的服務(wù)定價(jià) - 并展示投資回報(bào)率。隨著全球化和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，將正確的定價(jià)模式與客戶的期望相匹配至關(guān)重要。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力和繁榮，定價(jià)創(chuàng)新與創(chuàng)新和其他服務(wù)創(chuàng)新一樣，對(duì)于中山logo設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)重要的商業(yè)戰(zhàn)略。

每月預(yù)算/保留者定價(jià)模型

今天，公關(guān)公司基本上有三種主要的計(jì)費(fèi)模式——每月預(yù)算或保留費(fèi)、服務(wù)費(fèi)和按業(yè)績(jī)付費(fèi)。每月預(yù)算或保留金是我們行業(yè)的主要計(jì)費(fèi)模式。這有點(diǎn)諷刺，因?yàn)樗逃械厥箍蛻舻慕?jīng)濟(jì)利益與公關(guān)公司的經(jīng)濟(jì)利益相提并論?？蛻糇匀粫?huì)推動(dòng)代理商超出預(yù)算或保留所基于的范圍和小時(shí)數(shù)，中山logo設(shè)計(jì)公司則通過(guò)減少工作來(lái)尋求更大的利潤(rùn)。此外，這種模式促進(jìn)了初級(jí)團(tuán)隊(duì)成員的廣泛使用和高級(jí)團(tuán)隊(duì)成員和代理主管資源的有限使用。

服務(wù)費(fèi)定價(jià)

服務(wù)費(fèi)模式一般是為正?；顒?dòng)范圍之外的特殊項(xiàng)目預(yù)留的。媒體培訓(xùn)、消息傳遞和定位、危機(jī)計(jì)劃制定和特定內(nèi)容開(kāi)發(fā)等服務(wù)屬于這一類(lèi)。它補(bǔ)充了許多機(jī)構(gòu)的常規(guī)計(jì)費(fèi)模型。

按績(jī)效付費(fèi)

最后，有爭(zhēng)議的按績(jī)效付費(fèi)模式。公共關(guān)系公司從他們產(chǎn)生的每一個(gè)展示位置中獲得報(bào)酬。如果沒(méi)有保險(xiǎn)，客戶不必付費(fèi)。雖然這是一項(xiàng)重大創(chuàng)新，但按績(jī)效付費(fèi)也有批評(píng)者。最值得注意的是來(lái)自大型、成熟的公關(guān)公司。主要批評(píng)包括：

1. 不同媒體之間的定價(jià)媒體報(bào)道在公司之間似乎不一致。

2. 與強(qiáng)大的貿(mào)易出版物或行業(yè)分析師報(bào)告相比，您如何評(píng)價(jià) CNBC 的“熱門(mén)”？

3. 您如何解釋所有未被客戶認(rèn)可或支付的策略？

4. 您如何解釋客戶錯(cuò)過(guò)的采訪？

5. 當(dāng)客戶在報(bào)道出現(xiàn)之前沒(méi)有“參與其中”時(shí)，您如何讓客戶保持參與，并且他們似乎失蹤了？

6. 您如何確保在一個(gè)月的覆蓋范圍內(nèi)，客戶能夠負(fù)擔(dān)得起？

雖然前面提到的批評(píng)可以解決，但為什么沒(méi)有更多的公關(guān)公司采用或修改按績(jī)效付費(fèi)的模式？我認(rèn)為，對(duì)于大多數(shù)公關(guān)公司來(lái)說(shuō)，按績(jī)效付費(fèi)的定價(jià)模式會(huì)破壞交易，因?yàn)樗魅趿嗽诖頇C(jī)構(gòu)層面預(yù)測(cè)收入的能力。它的實(shí)施似乎也很復(fù)雜，它迫使中山logo設(shè)計(jì)公司完成規(guī)定的任務(wù)或絕對(duì)不接受任何補(bǔ)償，這使得招聘和留住員工更具挑戰(zhàn)性。

因此，盡管存在缺陷，但預(yù)算/保留計(jì)費(fèi)模式是大公司和大多數(shù)公關(guān)公司似乎最喜歡使用的一種。大多數(shù)中山logo設(shè)計(jì)公司和新興企業(yè)仍然接受保留計(jì)費(fèi)的現(xiàn)狀。但是，由于公共關(guān)系在年輕公司的營(yíng)銷(xiāo)支出中占了相當(dāng)大的比重，人們的不滿情緒肯定會(huì)越來(lái)越高。