如果您正在進(jìn)行定期、引人注目的內(nèi)容營銷活動(dòng)，那么您沒有理由不產(chǎn)生潛在客戶。因此，出于本文的目的，讓我們假設(shè)您正坐在一堆線索上。廣州logo設(shè)計(jì)公司為什么不關(guān)門？我們中的一些人在內(nèi)容營銷方面做得更好，并將結(jié)束交給我們的銷售團(tuán)隊(duì)——但我們必須能夠與銷售人員密切合作，以確保我們的潛在客戶被關(guān)閉。

知道大多數(shù)閱讀這篇文章的人都是營銷人員，他們可能想知道為什么擔(dān)心銷售結(jié)束是他們工作的一部分。嗯，這是因?yàn)槲覀兊念A(yù)算，作為廣州logo設(shè)計(jì)公司營銷人員，基于投資回報(bào)率——換句話說，你可以產(chǎn)生和培養(yǎng)成千上萬的潛在客戶，但如果他們不關(guān)閉你的活動(dòng)是不成功的。領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)要求我們?cè)阡N售團(tuán)隊(duì)加入之前完成工作。但是，優(yōu)秀的營銷/銷售團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)傳遞后繼續(xù)合作。

要點(diǎn)：與您的銷售團(tuán)隊(duì)交談。定期與他們跟進(jìn)您傳遞的潛在客戶是如何關(guān)閉的。一旦潛在客戶停止響應(yīng)，您可以將它們放回您的潛在客戶桶中以進(jìn)行額外的培養(yǎng)嗎？這些死線索中有許多來自特定的活動(dòng)嗎？如果是這樣，可能是時(shí)候調(diào)整該活動(dòng)了。最后，他們投入工作了嗎？詢問有多少次線索被跟進(jìn)。

你不是在為你的“In”挖掘數(shù)據(jù)

您可以從聯(lián)系人記錄中學(xué)到很多東西。在 Hubspot 中，我們可以看到他們查看或下載了多少其他優(yōu)惠、他們閱讀的博客文章、廣州logo設(shè)計(jì)公司的其他人是否對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣以及各種社交媒體信息。根據(jù)您使用的軟件，您可能至少知道一些可以讓您獲得良好“In”的東西。我最喜歡的是這些：

不要低估您可以從這些數(shù)據(jù)中創(chuàng)建的“In”。我以前是雅虎，所以當(dāng)我看到硅谷的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)來時(shí)，我總是查看他們的 LinkedIn個(gè)人資料，看看我們過去是否都曾在雅虎工作過。我們?yōu)橛⑻貭?、思科、Mozilla和其他大公司做過工作，所以如果那里有聯(lián)系，你肯定會(huì)提到它。你會(huì)驚訝有多少人適合這個(gè)桶。廣州logo設(shè)計(jì)公司還可以查看他們的母校、他們以前的位置（以前的鄰居？）以及您是否有任何共同的 LinkedIn 群組——如果您在目標(biāo)行業(yè)中產(chǎn)生潛在客戶，您可能會(huì)這樣做。

最后，您確定的一項(xiàng)數(shù)據(jù)就是他們下載的數(shù)據(jù)。下載我們旨在生成潛在客戶的內(nèi)容的人可能對(duì)該主題感興趣， 猜猜看，我知道很多，廣州logo設(shè)計(jì)公司很高興向他們發(fā)送更多有用的內(nèi)容。要點(diǎn)：在接觸之前花時(shí)間研究潛在客戶。如果線索變冷，請(qǐng)尋找返回“進(jìn)入”的方法。

3.你不是在重溫“死”的線索

如果您以正確的方式進(jìn)行，死線可以重新加熱。挖掘您的舊潛在客戶，以獲得再次吸引他們的機(jī)會(huì)。嘗試讓它們重新進(jìn)入管道的一些想法：

• 邀請(qǐng)他們加入您的時(shí)事通訊列表

• 邀請(qǐng)他們參加頂級(jí)漏斗網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

• 提供免費(fèi)試用

我最喜歡的方法之一是這封電子郵件：

不久前，您就內(nèi)容營銷與我們聯(lián)系，無論出于何種原因，我們都無法聯(lián)系。我正在瀏覽我的舊電子郵件，并認(rèn)為我會(huì)再試一次。廣州logo設(shè)計(jì)公司不想讓你認(rèn)為我們沒有興趣和你說話！您是否仍然有興趣談?wù)撌褂脙?nèi)容來吸引讀者或?qū)撛诳蛻粢?？在我們的銷售會(huì)議之后，我在星期四有一些時(shí)間，所以東部標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間下午 2 點(diǎn)之后的任何事情都有效。

投資回報(bào)率取決于營銷和銷售

獲得內(nèi)容營銷的預(yù)算并不總是那么容易，所以一旦你有了預(yù)算，就不要浪費(fèi)它。確保您幫助您的銷售團(tuán)隊(duì)提供內(nèi)容營銷投資回報(bào)率，以確保您一個(gè)季度又一個(gè)季度地繼續(xù)出色地完成工作。