我經(jīng)常收到餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)銷售代表的時(shí)間管理問題。我本周以為我會(huì)向您提供一些最佳的時(shí)間管理技巧，這些技巧可幫助我保持專注并提高銷售額。餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)失去時(shí)間控制是銷售專業(yè)人員可能犯的最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。為了保持工作效率，您必須嫉妒您的時(shí)間。

以下是8個(gè)使您專注餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)的想法：

• 設(shè)定每月餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)，并計(jì)算您每個(gè)月需要與多少潛在客戶進(jìn)行交談才能產(chǎn)生足夠的業(yè)務(wù)來實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。設(shè)置好這些號(hào)碼后，您就可以優(yōu)先撥打電話了。將該號(hào)碼放在手機(jī)前的紙上，以便每天查看。關(guān)上門，直到打完電話才從辦公桌上站起來。

• 每天在您的日歷中安排休息時(shí)間以撥打電話和進(jìn)行潛在餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)客戶咨詢。不要只是做個(gè)精神上的筆記–實(shí)際上是在物理上阻止時(shí)間，這樣您和其他所有人都可以清楚地看到它。將手機(jī)置于“請(qǐng)勿打擾”狀態(tài)，這樣您就可以在這段時(shí)間內(nèi)不被打擾并關(guān)閉電子郵件，以免造成干擾。

• 在一個(gè)您每天都能輕松看到的地方，以大而明亮的數(shù)字發(fā)布您的收入目標(biāo)。每天盯著這個(gè)數(shù)字會(huì)提醒您每天需要做的第一件事。當(dāng)您完成銷售時(shí)，請(qǐng)劃掉收入數(shù)字以反映您還剩下要賣的東西。倒數(shù)計(jì)時(shí)可讓您每天保持打個(gè)電話的動(dòng)力！

• 遠(yuǎn)離辦公室里的吸盤者。他們不是餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)客戶，也不會(huì)向您購買。您的客戶在外面（或電話的另一端）。吸毒者只會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間抱怨。它們不會(huì)激勵(lì)您完成工作。

• 關(guān)上門，躲藏或在其他辦公室工作！如果您在小隔間中工作，請(qǐng)找到一個(gè)空的辦公空間或會(huì)議室來打電話。關(guān)掉你的手機(jī)！

• 要準(zhǔn)時(shí)。尊重他人的時(shí)間，他們最終會(huì)尊重您的時(shí)間。這是互惠互利的工作。

• 餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)使用CRM和Salesforce自動(dòng)化工具來保持井井有條。如果您沒有組織，則將浪費(fèi)大量時(shí)間來尋找潛在客戶，尋找文件并試圖記住您上次談?wù)摰膬?nèi)容。您的所有注釋，跟進(jìn)和客戶信息都應(yīng)該放在一個(gè)地方，最好是在銷售隊(duì)伍自動(dòng)化的CRM數(shù)據(jù)庫中找到的自動(dòng)跟進(jìn)系統(tǒng)中。我不在乎您使用的是什么-盡管某些工具（例如Maximiser和Salesforce.com）比其他工具要好（無論如何我還是認(rèn)為?。＿x擇適合您的業(yè)務(wù)和預(yù)算的一款。

• 了解您的時(shí)間價(jià)值，將可以做的所有事情外包出去，而這些事情所花的錢都不多。

如果您不知道平均時(shí)薪是多少，那么我建議您使用以下簡單公式來解決：

• 將您當(dāng)年的總收入加起來。這包括薪金加上傭金和獎(jiǎng)金，以及您收到的任何福利，例如健康保險(xiǎn)或退休儲(chǔ)蓄計(jì)劃供款。對(duì)于大多數(shù)人來說，福利通常大約等于其年基本工資的1/3。例如，某人的基本收入為60,000美元，加上40,000美元的傭金和獎(jiǎng)金，則大約為120,000美元（60,000美元的工資+ 1/3 + 40,000美元的傭金和獎(jiǎng)金）。

• 將該金額除以一年中的工作小時(shí)數(shù)。對(duì)于我們大多數(shù)人來說，這相當(dāng)于210天x每天8小時(shí)= 1,680個(gè)工作小時(shí)。這包括2周的假期或10天。根據(jù)您自己的計(jì)算，請(qǐng)使用通常需要的休假天數(shù)。

• 將您的年度總收入除以一年中的工作時(shí)間。在上面的示例中，這將導(dǎo)致平均每小時(shí)工資為71.43美元。

• 既然您知道自己的小時(shí)工資，那么您的目標(biāo)是每月增加一次。有兩種方法：增加銷售數(shù)量，增加傭金總額或減少工作天數(shù)。這是你的選擇。

• 首先，請(qǐng)注意您的餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)生活方式。

• 在跟蹤了您的時(shí)間兩周之后，請(qǐng)確定一周中有多少百分比專門用于探礦，展示和成交。

然后，設(shè)定一個(gè)餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)目標(biāo)，以在指定的時(shí)間段內(nèi)將該百分比增加特定數(shù)量，并以當(dāng)前時(shí)態(tài)寫下該目標(biāo)，以向世界（和您自己?。┱故灸囊馑肌＠纾骸暗?2月31日，我將把60％的時(shí)間用于探礦，展示和交易?！?/p>

接下來，花30分鐘記錄下您可以做的所有事情，以增加銷售時(shí)間并達(dá)到目標(biāo)，例如：

• 餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)雇用每小時(shí)15.00美元的簿記員來完成并提交費(fèi)用報(bào)銷。

• 每天再打5個(gè)餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)電話。

• 每天再要求1個(gè)餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)推薦人。

• 每周參加2次社交活動(dòng)，而不是1次。

• 讓您的餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)經(jīng)理參與超過XX美元的交易，以幫助他們更快地完成交易。

• 告訴您的餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)經(jīng)理您的目標(biāo)，以獲得他或她的支持。

• 餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)將支持電話外包給支持部門，而不是自己處理。

  
  

嘗試將至少20項(xiàng)活動(dòng)記下來，然后每天花時(shí)間實(shí)施其中至少一項(xiàng)。在不知不覺中，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己將時(shí)間集中在付費(fèi)客戶身上，而不是專注于那些不會(huì)帶來額外收入的任務(wù)。

如果在致電之前正在等待動(dòng)力，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)：動(dòng)力來自行動(dòng)，而不是相反。大多數(shù)銷售人員在采取行動(dòng)之前都等待著動(dòng)力。

餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)必須相反?，F(xiàn)在就采取行動(dòng)！不管你感覺如何。只需拿起電話開始通話。您的活動(dòng)將激勵(lì)您繼續(xù)前進(jìn)。完成一些有利可圖的事情后，您總會(huì)感覺更好。