使用銷售團隊發(fā)現(xiàn)成功案例

成功案例是關(guān)閉業(yè)務(wù)和吸引新客戶的一個因素。當(dāng)潛在客戶可以與廣告公司的vi設(shè)計的其他客戶建立聯(lián)系時，他們可以形象化地與廣告公司的vi設(shè)計開展業(yè)務(wù)并了解這樣做的實際含義。

成功案例和案例研究是廣告公司的vi設(shè)計營銷策略的重要組成部分。銷售人員處于收集它們的理想位置。銷售團隊通常是在客戶面前。他們聽到客戶體驗的積極和消極。應(yīng)該對銷售代表進行培訓(xùn)，使其與客戶深入合作，收集成功案例。他們應(yīng)該找出為什么客戶選擇與廣告公司的vi設(shè)計的公司開展業(yè)務(wù)的原因以及使他們繼續(xù)這樣做的原因。他們需要捕獲并量化廣告公司的vi設(shè)計的客戶由于廣告公司的vi設(shè)計的產(chǎn)品或服務(wù)而獲得的結(jié)果。

當(dāng)然，廣告公司的vi設(shè)計的銷售團隊專注于銷售。撰寫成功案例不一定在他們的職務(wù)描述中。聘請市場營銷人員或顧問，并讓銷售團隊提供線索，詢問應(yīng)采訪哪些客戶以及他們的故事重點是什么。確保銷售團隊熟悉這些故事，以便他們可以通過對話或書面形式將其傳達給潛在客戶。外包此任務(wù)的另一個原因？有時，第三方會透露出對客戶真實感受的不同（更誠實？）的評估。

向廣告公司的vi設(shè)計的銷售團隊介紹市場專家

銷售是關(guān)于關(guān)系的。廣告公司的vi設(shè)計的銷售團隊可以通過撰寫博客，撰寫貿(mào)易出版物并在市場中進行展示來提高公司的形象。在市場上培訓(xùn)銷售代表并幫助他們建立專業(yè)知識，可以像冷門電話技巧和談判策略一樣有價值。

如今的買家不僅僅是尋求與他們認(rèn)識和喜歡的公司開展業(yè)務(wù)。他們還在尋找可以為購買增值的市場專家，最終幫助客戶取得更大的成功。尋找機會讓廣告公司的vi設(shè)計的銷售團隊在會議上發(fā)表演講，他們將根據(jù)實際的市場成功發(fā)表實用的演示文稿?；蛘?，鼓勵銷售代表參加有或沒有客戶的網(wǎng)絡(luò)研討會，以培訓(xùn)廣告公司的vi設(shè)計的潛在客戶。讓廣告公司的vi設(shè)計的銷售團隊根據(jù)廣告公司的vi設(shè)計的客戶成功案例并使用產(chǎn)品和服務(wù)來解決問題，并在行業(yè)博客上撰寫和評論。廣告公司的vi設(shè)計的團隊無需進行寫作。也許其他員工可以替他們代筆。至少，請確保銷售代表發(fā)送文章，將自己定位為資源和專家以幫助產(chǎn)生銷售線索。

專業(yè)知識增值

對于通常專注于潛在客戶的銷售團隊而言，將時間花在成為專家上的轉(zhuǎn)變可能與直覺相反。但是，通過成為專家，銷售代表不僅被視為成功的商人。他們還是資源，專注于幫助客戶解決問題并改善他們的業(yè)務(wù)。最終，他們會發(fā)現(xiàn)更多的銷售將更容易產(chǎn)生，并且線索將更自然地流動。當(dāng)然，這種杠桿作用需要廣告公司的vi設(shè)計向銷售團隊進行投資。向他們提供作家或網(wǎng)絡(luò)研討會工具，花點時間參加會議，或發(fā)送有用的文章?；貓笫蔷薮蟮?！通過將他們建立為專家，可以擴大公司的影響力和銷售能力。