我經(jīng)常聽到鞋vi設(shè)計銷售人員說他們的勘探計劃似乎并沒有提供他們需要的結(jié)果。每個人都需要不斷調(diào)整自己的勘探過程。

我看到的鞋vi設(shè)計最大問題是，人們制定了一個計劃，他們已經(jīng)看到了為其他人工作的計劃，并認為他們可以復(fù)制該計劃并獲得相同的結(jié)果。這樣做只會讓您失望。唯一的問題是失望的程度。

• 鞋vi設(shè)計在考慮勘探過程時需要問的7個問題：

• 我是出售鞋vi設(shè)計消耗品還是人們定期購買的東西？

• 我出售的鞋vi設(shè)計被視為例行購買還是資本支出/主要支出？

• 我的鞋vi設(shè)計客戶是與眾多銷售人員互動的專業(yè)買家嗎？

• 如果鞋vi設(shè)計客戶選擇不向我購買，他們是向我的競爭對手購買還是根本不購買？

• 我的準客戶目前正在購買我從別人那里出售的產(chǎn)品嗎？

• 我出售的產(chǎn)品是通過鞋vi設(shè)計合同，報價還是其他某種截止日期流程購買的？

• 鞋vi設(shè)計客戶是否熟悉我的產(chǎn)品或需要對其進行教育的東西？

正確處理需要時間。不要以為您可以制定一個計劃和po，獲得驚人的結(jié)果。是的，每個鞋vi設(shè)計計劃都具有基礎(chǔ)知識，但是如何應(yīng)用這些基礎(chǔ)知識會有所作為。