廣州vi與標(biāo)志設(shè)計可能認(rèn)為清理管道是為了管理層的利益。管理層當(dāng)然需要他們可以信賴的報告。但是原始的、維護良好的管道的真正好處是對銷售人員的。你知道你真正在做什么。您可以更輕松地管理您的機會，將它們順利地從目標(biāo)轉(zhuǎn)移到結(jié)束。并且您對制作號碼時所處的位置有真實的了解。這是一個簡單的兩步過程，廣州vi與標(biāo)志設(shè)計可用于清理管道。這最多需要半小時，它會讓你更真實地了解你現(xiàn)在所處的位置——以及你需要做什么才能到達目的地。

這是一個線索，而不是一個機會

廣州vi與標(biāo)志設(shè)計中的某些內(nèi)容不屬于那里。它們不是機會；他們是廣州vi與標(biāo)志設(shè)計潛在客戶。有時，您拜訪廣州vi與標(biāo)志設(shè)計潛在客戶，他們表達了興趣，然后您將他們放入您的渠道中，然后嘗試參與您的銷售流程。但由于種種原因，那里沒有真正的機會。也許你的潛在客戶有一種從未發(fā)展過的需求，所以他們不再需要你賣的東西?？赡芩麄冞€不夠滿意而不能搬家。也許他們過去常常使用你賣的很多東西，但因為他們的業(yè)務(wù)不再像以前那樣好，他們不再購買。您的潛在客戶短期內(nèi)不會從您或其他任何人那里購買的原因有很多，但無論出于何種原因，它們都不再是機會。廣州vi與標(biāo)志設(shè)計可能只是您稍后需要跟進的線索。你開始清理你的管道，刪除任何不是真正機會的東西。僅機會的年齡就可以是一個很好的線索。如果“機會”已經(jīng)過時，如果它沒有從銷售流程的一個階段轉(zhuǎn)移到下一個階段，如果沒有實際活動，請將其從管道中移除。這充其量是一種分心，最糟糕的是一種虛假的安全感。

廣州vi與標(biāo)志設(shè)計將機會推回

有時你可以超越自己。您可以在銷售周期的某個階段記錄一個遠遠超出您實際所處階段的機會。你夢想中的客戶要求你做一個演講，你答應(yīng)了他們。當(dāng)被問到時，誰不借此機會提出他們的想法？但是你真的完成了所有的任務(wù)并獲得了你需要的每一個結(jié)果，以便將機會推進到演示階段嗎？銷售過程中出現(xiàn)如此多的交易停滯的原因是銷售人員在此過程中跳過了步驟。如果在每個階段不做您需要做的事情，您就會增加交易在后期階段停滯不前的可能性。僅僅因為您在某個階段完成了某些任務(wù)或行動，并不意味著該階段就有機會。廣州vi與標(biāo)志設(shè)計實際上是在最后階段，您已經(jīng)獲得了銷售過程的所有結(jié)果。

廣州vi與標(biāo)志設(shè)計在您從管道中消除所有非機會之后，您可以通過確保每個機會都處于銷售流程的正確階段來繼續(xù)整理您的管道。如果您還沒有完成所有任務(wù)并獲得每個前一階段的所有結(jié)果，您需要將該機會向下移動到最后一個階段，您可以選中每個框。關(guān)于為什么這對這篇文章來說必要的爭論太長了，但我會通過給你一個例子來總結(jié)它：如果廣州vi與標(biāo)志設(shè)計在沒有圍繞你的解決方案達成共識的情況下提出，你仍然需要建立共識。您的銷售過程是您的計劃，以對您有利的方式堆疊甲板，采取導(dǎo)致贏得交易的行動。不要因為沒有做你知道有效的事情而使你失去機會。這個簡單的兩站式流程將清潔您的管道。它將幫助您了解您現(xiàn)在的真實位置。而且很有可能它會讓你覺得非常需要展望。

廣州vi與標(biāo)志設(shè)計問題

• 你為什么要抓住非機會？將非機會保留在您的管道中而不是將它們重新轉(zhuǎn)化為潛在客戶有什么好處？

• 您管道中的每個機會是否都處于銷售流程的正確階段？

• 你有多少機會被擱置了？什么百分比？

• 清潔您的管道如何幫助您產(chǎn)生更好的銷售結(jié)果？