“我們怎么辦？” 廣州地區(qū)vi設(shè)計(jì)問?！爱吘?，不是為它辯護(hù)，但這種行為似乎很正常。”“是的，廣州地區(qū)vi設(shè)計(jì)認(rèn)為這很正常，但在銷售領(lǐng)域這是不可接受的。在我們開始失去業(yè)務(wù)之前，我必須為沒有做出改變承擔(dān)責(zé)任。至于我們怎么做，那要看一個(gè)人的角色了。銷售經(jīng)理要提防。但是，賣家也應(yīng)該提防，因?yàn)橘u家最終要為自己的成功負(fù)責(zé)?！薄斑@是有道理的，”我同意道，“因?yàn)闆]有足夠的銷售經(jīng)理來假設(shè)有人可以監(jiān)督我們的一舉一動(dòng)。另外，廣州地區(qū)vi設(shè)計(jì)不知道哪個(gè)賣家會(huì)對這種管理方式做出很好的反應(yīng)。”“考慮到所有這些，”迪克說，“讓我們列出一個(gè)簡短的清單，列出賣家可以采取的措施以避免自滿?！睆V州地區(qū)vi設(shè)計(jì)說完，迪克把銷售報(bào)告扔進(jìn)了垃圾桶。然后，他拿出一張新紙和他最喜歡的萬寶龍鋼筆，我們開始工作。

為避免因熟悉而自滿，賣家應(yīng)該：

廣州地區(qū)vi設(shè)計(jì)將您最熟悉的人視為最不可能向您購買的人。  意識到稱您為朋友的熟悉買家更有可能在您周圍購買以避免出現(xiàn)偏袒，因此您必須比其他情況更認(rèn)真地對待您的介紹。

表現(xiàn)得好像你的演講決定了你朋友的成功。 買家是根據(jù)他們購買的質(zhì)量來判斷的。這是顯而易見的，但熟悉的賣家并沒有表現(xiàn)得好像他們帶給朋友的工作對朋友在她的行業(yè)中享有的成功有任何影響。這個(gè)錯(cuò)誤為你的競爭打開了一扇門，如果你認(rèn)為你應(yīng)該幫助你的朋友幫助她在她的職業(yè)生涯中取得成功，那么這很容易撞到他們的臉。

每次生意興隆時(shí)，告訴你的朋友你想為她贏得生意。  也許你不認(rèn)為你的行為好像你的朋友欠你一份生意，但通過告訴她你希望每次都能贏得她的生意，你就排除了這種可能性和隨之而來的痛苦。

廣州地區(qū)vi設(shè)計(jì)在您進(jìn)行演示之前，請某人與您一起進(jìn)行角色扮演。  這將有助于確定您的演示文稿是否有任何好處。畢竟，你的朋友不太可能告訴你，你的工作不符合標(biāo)準(zhǔn)。她就是不會(huì)買你。“這當(dāng)然不是一份完整的清單，”我們在對我們的匯編進(jìn)行最后潤色時(shí)想，“但是，這是一個(gè)好的開始。”一個(gè)好的開始，確實(shí)！廣州地區(qū)vi設(shè)計(jì)這些想法扭轉(zhuǎn)了我們的低迷狀態(tài)，并在我們的銷售場所產(chǎn)生了明顯的能量。廣州地區(qū)vi設(shè)計(jì)開始致力于提交強(qiáng)有力的想法，并且沒有任何事情是理所當(dāng)然的。這些簡單的概念改變了我們銷售團(tuán)隊(duì)的文化，并導(dǎo)致收入份額的重大轉(zhuǎn)變。也許，他們可以為你做同樣的事情。