廣州企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司做的這件事會(huì)讓你的潛在客戶相信你是一種商品。當(dāng)你這樣做時(shí)，即使你相信你讓銷售變得更容易（這絕不是你的目標(biāo)），即使廣州企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司相信你正在為你的潛在客戶創(chuàng)造價(jià)值，你也沒有這樣做。您正在做的是使您的公司商品化并為您所在行業(yè)的商品化做出貢獻(xiàn)。您正在做的會(huì)造成如此負(fù)面結(jié)果的事情是試圖降低您的潛在客戶現(xiàn)在支付的價(jià)格。降低個(gè)人或公司為某物支付的價(jià)格與降低成本不同。這兩種結(jié)果完全不一樣。較低的價(jià)格趨向于減少的結(jié)果，因?yàn)榻Y(jié)果遵循投資的方向。這是價(jià)值的減少，而不是增加。

廣州企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司更高的價(jià)格會(huì)朝著更好的結(jié)果移動(dòng)，因?yàn)楦嗟腻X被投入到產(chǎn)生這些結(jié)果上。這就是為什么您會(huì)看到同一行業(yè)中的兩家公司價(jià)格相差巨大，并且產(chǎn)生幾乎完全相同的凈利潤（支付商品成本和運(yùn)營成本后的實(shí)際利潤）。當(dāng)您建議您的客戶以更低的價(jià)格獲得相同或更好的結(jié)果時(shí)，您就會(huì)產(chǎn)生這樣一種看法，即您銷售的是商品，您和您的競爭對(duì)手之間沒有區(qū)別，無法創(chuàng)造更大的價(jià)值。廣州企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)通過專注于降低他們支付的價(jià)格而不是創(chuàng)造更大的價(jià)值來明確這一點(diǎn)，后者將專注于其他方面，例如降低成本，改善他們的某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域，奪取市場(chǎng)份額，利用某些機(jī)會(huì)，或者數(shù)十個(gè)和數(shù)十種其他有價(jià)值的結(jié)果。

如果廣州企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為您的潛在客戶確實(shí)應(yīng)該為降低價(jià)格而改用您的公司，那么廣州企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司從他們當(dāng)前的供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到您的公司的同一潛在客戶改用任何其他可以承諾做您的事情的公司是正確的做的比你現(xiàn)在做的少。在很多市場(chǎng)中，都有一場(chǎng)逐底競爭，但這不是你想贏得的比賽。即使你是一種商品，像一個(gè)商品一樣出售也是不劃算的。如果廣州企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司想讓銷售更容易，你就走另一個(gè)方向，做一個(gè)工作，提供一個(gè)理由來選擇你而不是你的競爭對(duì)手——一個(gè)不會(huì)受到競爭對(duì)手的威脅，競爭對(duì)手愿意為你的客戶節(jié)省幾美元降低他們投資的金額。