廣州vi設(shè)計的技術(shù)和通信的進步打開了通往新市場的通道，提供了一種經(jīng)濟高效的方法來擴大您的客戶群，同時建立新的關(guān)系。作為銷售專業(yè)人士，我們必須了解發(fā)展、建立、維護和發(fā)展關(guān)系的價值。銷售人員的無形價值是他認識誰以及他對他們的了解程度。市場中的信譽使銷售專業(yè)人員得以蓬勃發(fā)展。廣州vi設(shè)計的客戶和貴公司的最大利益，老雙贏仍然是最好的辦法。

世界比你想象的要小

對無窮無盡的潛在客戶漏斗的扭曲認知降低了關(guān)系建立過程的價值，而這是在這個全球化時代取得成功的支柱。與潛在聯(lián)系人的每次互動都必須是杠桿作用，并轉(zhuǎn)化為每個不斷增長的聯(lián)系人網(wǎng)絡(luò)的資產(chǎn)組成部分。“失去的機會就是獲得的聯(lián)系！” 許多銷售人員忽略了聯(lián)系人關(guān)系管理的戰(zhàn)略組成部分，廣州vi設(shè)計為您與潛在聯(lián)系人的初始溝通做好了準備。時間是一種必須尊重的寶貴商品。如果您準備不足，您可以有效地向潛在聯(lián)系人展示什么價值？盡早燒毀你的橋梁將有效地導(dǎo)致低對話率，并可能損害你在市場上的聲譽。人與人相處，做好功課并建立成功的關(guān)系。世界比你想象的要??！

聯(lián)系關(guān)系管理的新前景

廣州vi設(shè)計以客戶為中心的銷售方法是當今市場的基礎(chǔ)。創(chuàng)造收入并擴大您的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)基礎(chǔ)，您認識誰，但不要忽視一個常見錯誤，誰認識您。市場狀況不斷變化。休眠的聯(lián)系隨時都可以成為一個可行的機會。您可以更改您的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系人現(xiàn)在需要產(chǎn)品或服務(wù)的公司。你留下你的印記了嗎？如果需要，他們會打電話嗎？與您建立關(guān)系的每個人都是潛在客戶、推薦人、導(dǎo)師或教練。認識到每個人的獨特價值很重要。并非所有情況都可以轉(zhuǎn)換，不要在回報或回報潛力過低或反應(yīng)遲鈍的情況下浪費時間。我們還有一個功能要完成。

戰(zhàn)略聯(lián)系關(guān)系管理

許多人認為，聯(lián)系關(guān)系過程從您第一次與聯(lián)系人溝通時開始。這種心態(tài)是銷售人員的常見病，也是潛在客戶與聯(lián)系人交談率低的因素之一。許多廣州vi設(shè)計銷售人員采用的流行飛鏢技術(shù)，通過復(fù)制方法瞄準大型垂直市場，直到他們最終找到潛在的合格機會，這是一種生產(chǎn)力不足和資源密集型的方法。盡管如此，許多公司的管理層仍然根據(jù) dart 模型理念來推廣和衡量銷售環(huán)境，總外呼電話數(shù)量、每小時通話次數(shù)、通話之間的停機時間等等。專業(yè)的企業(yè)銷售環(huán)境已成為電話營銷呼叫中心。

管理信息的主要來源之一，即使是關(guān)于他們所在行業(yè)正在發(fā)生的事情，仍然是銷售專業(yè)人員?；〞r間了解您的產(chǎn)品，調(diào)整業(yè)務(wù)價值，了解聯(lián)系點的變化模型，識別機會中的關(guān)鍵參與者，行業(yè)和潛在客戶特定的痛點，行業(yè)和潛在客戶特定的項目優(yōu)先級評級，聯(lián)系和項目特定的獲勝結(jié)果，了解理想的配置文件過濾，以及行業(yè)本身，只需幾個就能滿足您的胃口。區(qū)分銷售代表和銷售專業(yè)人員的一個關(guān)鍵因素是知識。人們對那些有價值的人反應(yīng)良好，重復(fù)同樣的舊推銷會激怒潛在的聯(lián)系人，并低估你作為專業(yè)人士和你的產(chǎn)品的價值。做好準備，做好功課，將自己定位為聯(lián)系人的寶貴合作伙伴，而不僅僅是另一個銷售人員。在價值上建立關(guān)系將導(dǎo)致潛在客戶與聯(lián)系人的對話率更高，其副產(chǎn)品是更高的銷售額。對于這篇文章，我只有時間來梳理一下這個主題的表面，但在以后的文章中，我會擴展文章中涵蓋的每個主題。

概念聯(lián)系關(guān)系管理

廣州vi設(shè)計概念聯(lián)系關(guān)系管理階段包括流程的執(zhí)行部分。作為銷售專業(yè)人士，你們中的大多數(shù)人都非常熟悉這部分流程。漏斗的每個階段都為進一步鞏固你們的關(guān)系和建立共同點提供了機會。

生命周期聯(lián)系人關(guān)系管理

聯(lián)系關(guān)系管理的戰(zhàn)略和概念階段只是組成部分。生命周期是永恒的。售后，很多銷售人員在售后聯(lián)系管理方面存在不足。此階段可能不會立即獲得財務(wù)回報，但在建立關(guān)系同時保護未來的競爭威脅方面大有幫助。在執(zhí)行銷售時，您必須記住，聯(lián)系人不僅投資于您的產(chǎn)品，而且投資于關(guān)系和您。通過花時間在銷售后跟進以確保滿足客戶的期望來回報您的青睞。當您花時間在沒有銷售動機的情況下跟進客戶的最大利益時，您會對這種關(guān)系產(chǎn)生非常積極的印象。學(xué)會與人打交道，而不是與收入來源打交道。發(fā)展、建立、維護、鞏固和發(fā)展關(guān)系！