標(biāo)志設(shè)計vi不斷圍繞如何為標(biāo)志設(shè)計vi的客戶

合作伙伴，利益相關(guān)者和其他人創(chuàng)造價值這一概念而變得如此復(fù)雜，令我感到驚訝。每年在標(biāo)志設(shè)計vi顧問上花費數(shù)百萬美元，在書籍，雜志和期刊上花費數(shù)百頁。每個人都在尋找維持客戶定價或利潤，如何最大程度地降低折扣以及其他類似問題的靈丹妙藥。

標(biāo)志設(shè)計vi這很簡單-如果客戶無法感知提供給他們的替代品之間的任何差異，那么標(biāo)志設(shè)計vi就不得不做出最低價格的決定-認為其他任何東西都是愚蠢的。

那么標(biāo)志設(shè)計vi是什么意思？

這意味著組織（銷售，營銷，其他）必須創(chuàng)造有意義的差異。標(biāo)志設(shè)計vi必須找到一種對買家重要的方法，使自己與其他選擇區(qū)分開來。如果無法做到這一點，那么唯一的取勝方法就是用最低的價格。

標(biāo)志設(shè)計vi有各種各樣的方法可以做到這一點。討論它們不是本博客的目的。重要的是要認識到標(biāo)志設(shè)計vi價值在旁觀者的眼中-顧客決定什么是價值。價值要素可以包括各種“硬”和“軟”事物。最后，這不是火箭科學(xué)。高管們不應(yīng)感到驚訝。高管們不應(yīng)該問我們?nèi)绾伪３謨r格，這會使標(biāo)志設(shè)計vi走錯路。關(guān)鍵問題是“我們?nèi)绾螢槊總€客戶創(chuàng)造引人注目的差異化價值？”