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vi設(shè)計(jì)主題銷售并不容易。每個(gè)賣方都有一個(gè)問(wèn)題,自諾亞(Noah)制造方舟以來(lái),答案就一直困擾著他們,而他們?cè)敢鉃橄乱粋€(gè)紅利支票進(jìn)行交易。

這是最近給我?guī)?lái)的一些例子:


提出問(wèn)題的方式妨礙了vi設(shè)計(jì)主題,并阻止了找到正確答案的任何可能性。是時(shí)候重新思考了。


以#1vi設(shè)計(jì)主題為例。

“當(dāng)我擁有600多個(gè)帳戶時(shí),與所有客戶保持聯(lián)系的最佳方式是什么?” 這是個(gè)荒謬的問(wèn)題。無(wú)法與600個(gè)帳戶進(jìn)行有效溝通。一個(gè)更有利的問(wèn)題可能是:“我如何采用一種更聰明的方法來(lái)組織和確定帳戶的優(yōu)先級(jí),以便我經(jīng)常與最可取且最可取的帳戶保持聯(lián)系?”


#2vi設(shè)計(jì)主題很有趣。

潛在的新客戶要求我參加第一次會(huì)議,準(zhǔn)備分享salesSHIFT與ABC和XYZ銷售培訓(xùn)公司的不同之處。總是覺(jué)得這是一個(gè)多余的問(wèn)題。不是更有價(jià)值的問(wèn)題,“ salesSHIFT與vi設(shè)計(jì)主題和vi設(shè)計(jì)主題當(dāng)前的目標(biāo)之間的關(guān)系如何?” 由于重新關(guān)注了這個(gè)問(wèn)題,我參加了一些最有成效的新客戶會(huì)議。


我看到網(wǎng)上發(fā)布的對(duì)#3的荒謬回應(yīng)。


現(xiàn)在輪到你了。

艱苦構(gòu)筑#4和#5。更妙的是……這是vi設(shè)計(jì)主題下次銷售會(huì)議的一項(xiàng)有趣的任務(wù)。想想vi設(shè)計(jì)主題面臨的第一銷售挑戰(zhàn)。寫下vi設(shè)計(jì)主題一直在努力回答的相關(guān)問(wèn)題。與vi設(shè)計(jì)主題的同事分享。vi設(shè)計(jì)主題的問(wèn)題是啟用還是禁用?以賣方還是客戶為中心?讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員重新構(gòu)造問(wèn)題,然后選擇并承諾回答更聰明的問(wèn)題……這將使vi設(shè)計(jì)主題前進(jìn)。

聲明:本文“vi設(shè)計(jì)主題解決問(wèn)題的能力:?jiǎn)栔跋人伎肌毙畔?nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),文章版權(quán)和文責(zé)屬于原作者,不代表本站立場(chǎng)。如圖文有侵權(quán)、虛假或錯(cuò)誤信息,請(qǐng)您聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
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