vi設(shè)計(jì)主題銷售并不容易。每個(gè)賣方都有一個(gè)問(wèn)題,自諾亞(Noah)制造方舟以來(lái),答案就一直困擾著他們,而他們?cè)敢鉃橄乱粋€(gè)紅利支票進(jìn)行交易。
當(dāng)vi設(shè)計(jì)主題擁有600多個(gè)帳戶時(shí),與所有客戶保持聯(lián)系的最佳方式是什么?
如何向此客戶表明vi設(shè)計(jì)主題與其他人不同?
在對(duì)潛在客戶產(chǎn)生刺激之前,我應(yīng)該跟進(jìn)幾次?
vi設(shè)計(jì)主題如何證明加息?
vi設(shè)計(jì)主題如何讓客戶欣賞我們帶來(lái)的“附加值”?
問(wèn)題不是問(wèn)題。vi設(shè)計(jì)主題如何看待它。
提出問(wèn)題的方式妨礙了vi設(shè)計(jì)主題,并阻止了找到正確答案的任何可能性。是時(shí)候重新思考了。
“當(dāng)我擁有600多個(gè)帳戶時(shí),與所有客戶保持聯(lián)系的最佳方式是什么?” 這是個(gè)荒謬的問(wèn)題。無(wú)法與600個(gè)帳戶進(jìn)行有效溝通。一個(gè)更有利的問(wèn)題可能是:“我如何采用一種更聰明的方法來(lái)組織和確定帳戶的優(yōu)先級(jí),以便我經(jīng)常與最可取且最可取的帳戶保持聯(lián)系?”
潛在的新客戶要求我參加第一次會(huì)議,準(zhǔn)備分享salesSHIFT與ABC和XYZ銷售培訓(xùn)公司的不同之處。總是覺(jué)得這是一個(gè)多余的問(wèn)題。不是更有價(jià)值的問(wèn)題,“ salesSHIFT與vi設(shè)計(jì)主題和vi設(shè)計(jì)主題當(dāng)前的目標(biāo)之間的關(guān)系如何?” 由于重新關(guān)注了這個(gè)問(wèn)題,我參加了一些最有成效的新客戶會(huì)議。
在這些論壇和小組中散布一些銷售建議的人應(yīng)該受到限制。
“在前景變得令人討厭之前,我應(yīng)該跟進(jìn)多少次?” 這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有明智的答案。
“取決于vi設(shè)計(jì)主題”是顯而易見(jiàn)的答案,但這無(wú)助于vi設(shè)計(jì)主題前進(jìn)。
改組如下:“考慮到我對(duì)這種前景的了解,他們的興趣的緊迫性以及我的報(bào)價(jià)的相關(guān)性,從購(gòu)買者的角度來(lái)看,在頻率和內(nèi)容上有意義嗎?”
vi設(shè)計(jì)主題得到圖片。重新構(gòu)想問(wèn)題可以使vi設(shè)計(jì)主題以不同的方式關(guān)注問(wèn)題,并打開新的思維,從而使vi設(shè)計(jì)主題能夠(而不是禁止)生產(chǎn)性行動(dòng)。
vi設(shè)計(jì)主題還注意到最初五個(gè)問(wèn)題中的每個(gè)問(wèn)題都是如何針對(duì)“賣方”的嗎?重新設(shè)計(jì)的問(wèn)題集中在“客戶?”上 嗯
艱苦構(gòu)筑#4和#5。更妙的是……這是vi設(shè)計(jì)主題下次銷售會(huì)議的一項(xiàng)有趣的任務(wù)。想想vi設(shè)計(jì)主題面臨的第一銷售挑戰(zhàn)。寫下vi設(shè)計(jì)主題一直在努力回答的相關(guān)問(wèn)題。與vi設(shè)計(jì)主題的同事分享。vi設(shè)計(jì)主題的問(wèn)題是啟用還是禁用?以賣方還是客戶為中心?讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員重新構(gòu)造問(wèn)題,然后選擇并承諾回答更聰明的問(wèn)題……這將使vi設(shè)計(jì)主題前進(jìn)。
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