我如何確定一整套vi設(shè)計(jì)5個(gè)問題的答案將使您更加接近？

這是因?yàn)橐徽譾i設(shè)計(jì)銷售中無可爭議的規(guī)則：“您不能關(guān)閉不合格的銷售線索?！?而這正是您競爭的80％所做的。

我每個(gè)月都會(huì)聽到來自客戶的數(shù)百個(gè)實(shí)際一整套vi設(shè)計(jì)，而且一遍又一遍地聽到–一整套vi設(shè)計(jì)銷售代表努力向根本沒有資格的潛在客戶介紹他們的產(chǎn)品和服務(wù)。一整套vi設(shè)計(jì)您可以提出以下問題來避免這種情況，并更好地確定潛在客戶：

1）“您在一整套vi設(shè)計(jì)決策過程中扮演什么角色？” 如此多的銷售代表從未問過這個(gè)問題，而是假設(shè)他們正在與決策者打交道，您會(huì)感到驚訝。實(shí)際上，您是否曾經(jīng)結(jié)束過交易并被告知：“好吧，我必須將其發(fā)送給公司，看看他們的想法……”

那是因?yàn)槟鷱奈磫栠^問題＃1。

2）“此決策流程如何工作？引導(dǎo)我完成?！?如果您有大量的潛在客戶在演示一整套vi設(shè)計(jì)或演示之后都沒有購買，那么您也可能不會(huì)問這個(gè)問題。我敢打賭，您的成交率不到10分之2…..

3）“在過去的幾個(gè)月中，您向（董事會(huì)，公司，所有者）提出過幾次這樣的事情，發(fā)生了什么事？” 如果您想知道通過他們向您描述的決策過程獲得產(chǎn)品或服務(wù)的可能性以及它們實(shí)際關(guān)閉的可能性是什么，請(qǐng)問這個(gè)問題。他們給您的答案將與您下周將要得到的答案相同……

4）“一整套vi設(shè)計(jì)根據(jù)您到目前為止所聽到的內(nèi)容，您認(rèn)為這與您要完成的工作相適應(yīng)嗎？” 什么，一整套vi設(shè)計(jì)第一次致電時(shí)關(guān)閉審判！絕對(duì)！如果您要與產(chǎn)品或服務(wù)的真正買家打交道，那么沒有比這更好的問題了，那就是發(fā)現(xiàn)當(dāng)您回電時(shí)，有什么潛在的異議在等著您。而且，沒有更好的問題可以揭示您回電時(shí)與交易有多接近……

5）“ 一整套vi設(shè)計(jì)，如果您喜歡您所看到的，您有什么想到的可能會(huì)妨礙我們在接下來的幾周內(nèi)開展業(yè)務(wù)？” 該問題僅針對(duì)排名前20％的受眾群體，此問題將使您進(jìn)入排名前1％的人群。嘗試一下，一整套vi設(shè)計(jì)開始重新排位或開始為下一個(gè)電話編寫訂單…