就像所有其他人群一樣，銷售人員也是自欺欺人。

如果可以使vi設(shè)計(jì)標(biāo)志感覺(jué)更好，則可以稱之為合理化。總而言之，我們想相信根本不正確的事情。

咨詢警告：這會(huì)很受傷。很多！如果vi設(shè)計(jì)標(biāo)志對(duì)面對(duì)現(xiàn)實(shí)不感興趣，請(qǐng)注意并向Web瀏覽器指向更安全的方向。

我輸了價(jià)錢

銷售人員告訴自己（和其他愿意聽(tīng)的人）最危險(xiǎn)的謊言是，他們失去了與夢(mèng)想中的客戶合作的機(jī)會(huì)。

我們告訴自己這個(gè)謊言的原因是它完全免除了我們的所有責(zé)任。它說(shuō)：“我作為銷售員竭盡所能，而我沒(méi)有贏得交易的唯一原因完全是我無(wú)法控制的?！?/p>

這些都不是真的。

vi設(shè)計(jì)標(biāo)志沒(méi)有損失價(jià)格

vi設(shè)計(jì)標(biāo)志沒(méi)有損失任何價(jià)格。這很難接受，但是當(dāng)vi設(shè)計(jì)標(biāo)志損失價(jià)格時(shí)，這意味著vi設(shè)計(jì)標(biāo)志無(wú)法創(chuàng)造足夠的價(jià)值來(lái)證明自己值得付出更多。

vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的理想客戶愿意為降低總體成本付出更多的代價(jià)。這意味著vi設(shè)計(jì)標(biāo)志必須利用所有差異化因素來(lái)創(chuàng)造足夠的價(jià)值，即使vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的價(jià)格可能更高，實(shí)際上vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的結(jié)果也會(huì)為夢(mèng)想中的客戶帶來(lái)更大的回報(bào)。

這絕非易事。在艱難的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，當(dāng)決策偏重于最低價(jià)格時(shí)，這尤其困難。即使vi設(shè)計(jì)標(biāo)志可以證明更高的投資回報(bào)率，也很難贏得一些機(jī)會(huì)。即使vi設(shè)計(jì)標(biāo)志做對(duì)了所有事情，vi設(shè)計(jì)標(biāo)志仍然會(huì)失敗，并且vi設(shè)計(jì)標(biāo)志仍然會(huì)聽(tīng)到vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的夢(mèng)想客戶說(shuō)出類似的話：“vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格更低。” 當(dāng)vi設(shè)計(jì)標(biāo)志聽(tīng)到此消息時(shí)，這意味著vi設(shè)計(jì)標(biāo)志沒(méi)有充分區(qū)分自己，無(wú)法將決策轉(zhuǎn)移到價(jià)格之外的標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有證明vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的較高價(jià)格通過(guò)為夢(mèng)想中的客戶帶來(lái)更大的投資回報(bào)而降低了成本。

在vi設(shè)計(jì)標(biāo)志變得煩躁不安，不高興并用令人討厭的電子郵件淹沒(méi)我的收件箱之前，請(qǐng)知道vi設(shè)計(jì)標(biāo)志可以執(zhí)行所有操作，可以正確執(zhí)行所有操作，并且仍然無(wú)法說(shuō)服夢(mèng)想中的客戶vi設(shè)計(jì)標(biāo)志是正確的選擇。有時(shí)很難說(shuō)服他們，他們絕對(duì)會(huì)做出錯(cuò)誤的選擇。（在這種情況下，它們會(huì)立即返回到vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的培養(yǎng)列表，直到vi設(shè)計(jì)標(biāo)志在the告中找到它們的名稱……然后開(kāi)始替換它們）

盤點(diǎn)

面對(duì)失敗是改善的全部部分。vi設(shè)計(jì)標(biāo)志必須愿意認(rèn)識(shí)到自己未能將夢(mèng)想中的客戶從價(jià)格轉(zhuǎn)移到另一組因素。vi設(shè)計(jì)標(biāo)志必須認(rèn)識(shí)到，vi設(shè)計(jì)標(biāo)志未能提出令人信服的理由，即最低價(jià)格不是最低成本，并且可以為他們的投資創(chuàng)造更大的回報(bào)。vi設(shè)計(jì)標(biāo)志必須盤點(diǎn)自己的勝利和失敗，以便可以識(shí)別出哪些在起作用，哪些在不起作用。

更重要的是，vi設(shè)計(jì)標(biāo)志必須相信自己可以在將來(lái)采取行動(dòng)，從而產(chǎn)生不同的，更有利的結(jié)果。

責(zé)怪其價(jià)格并不能免除vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的責(zé)任。也不會(huì)將其歸咎于vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的定價(jià)結(jié)構(gòu)。如果vi設(shè)計(jì)標(biāo)志在創(chuàng)建中標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)需要更好的定價(jià)（無(wú)售價(jià)），則有責(zé)任獲得該定價(jià)。

這一切都不容易。但這總是必要的。

問(wèn)題

• 你還在這里？好！然后回答這些問(wèn)題。。。

• vi設(shè)計(jì)標(biāo)志是否愿意相信，vi設(shè)計(jì)標(biāo)志還可以做更多的事情來(lái)贏得vi設(shè)計(jì)標(biāo)志夢(mèng)dream以求的客戶，而vi設(shè)計(jì)標(biāo)志卻認(rèn)為自己在價(jià)格上損失了？

• vi設(shè)計(jì)標(biāo)志是否愿意相信可以為vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的理想客戶創(chuàng)造足夠的價(jià)值，使vi設(shè)計(jì)標(biāo)志可以將決策轉(zhuǎn)移到價(jià)格以外的其他因素上？

• vi設(shè)計(jì)標(biāo)志是否愿意相信有可能創(chuàng)造足夠的價(jià)值，即使vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的價(jià)格更高，vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的總成本也可能低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？vi設(shè)計(jì)標(biāo)志是否愿意相信vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的價(jià)格更高，因?yàn)樗胁町惢a(chǎn)品都能為vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的理想客戶帶來(lái)更多價(jià)值，并且交付該價(jià)值需要付出一定的成本，這些成本已內(nèi)置在vi設(shè)計(jì)標(biāo)志的價(jià)格中？

• 如果vi設(shè)計(jì)標(biāo)志相信所有這些事情都是正確的，那么vi設(shè)計(jì)標(biāo)志愿意按照這些信念采取行動(dòng)嗎？vi設(shè)計(jì)標(biāo)志可以采取哪些措施來(lái)提高將決定因素從價(jià)格轉(zhuǎn)向成本的能力？