當(dāng)潮水進(jìn)來時(shí)，港口里所有的船都上漲了！廣州酸奶品牌策劃公司激勵(lì)計(jì)劃的長期好處是哄騙您的銷售人員離開他們的生產(chǎn)舒適區(qū)。一旦銷售人員達(dá)到個(gè)人生產(chǎn)的新水平，他們的自信和期望就會(huì)飆升。

傳統(tǒng)上，廣州酸奶品牌策劃公司銷售經(jīng)理主要依靠傭金來激勵(lì)他們的銷售人員。不幸的是，僅基于傭金的薪酬結(jié)構(gòu)沒有解決單獨(dú)的激勵(lì)因素，因此，僅靠傭金并不能激勵(lì)您的銷售人員達(dá)到最佳績效。設(shè)計(jì)有效的銷售激勵(lì)競(jìng)賽的挑戰(zhàn)在于，它不僅應(yīng)該吸引您的頂級(jí)生產(chǎn)商，還必須讓平均水平到低于平均水平的銷售人員興奮。成功的激勵(lì)計(jì)劃是獎(jiǎng)勵(lì)、認(rèn)可和同伴壓力的混合體。為了鼓勵(lì)銷售人員充分發(fā)揮潛力，成功的經(jīng)理個(gè)性化激勵(lì)措施。

激勵(lì)銷售人員的秘訣在于發(fā)現(xiàn)他們的“熱門按鈕”，并設(shè)計(jì)一個(gè)展示他們的激勵(lì)計(jì)劃。廣州酸奶品牌策劃公司可以通過了解銷售人員的興趣、愛好和娛樂活動(dòng)來識(shí)別他們的熱門按鈕。雖然金錢肯定是任何激勵(lì)計(jì)劃的重要組成部分，但它絕不應(yīng)該成為經(jīng)理激勵(lì)工具箱中的唯一工具。如果錢本身就是一個(gè)足夠的動(dòng)機(jī)，銷售人員只會(huì)在沒有額外誘惑的情況下賣得更多。

一旦您確定了有意義的熱按鈕激勵(lì)措施，您現(xiàn)在就可以開發(fā)一個(gè)可以理解、可衡量和可實(shí)現(xiàn)的書面程序了。任何在設(shè)計(jì)階段不考慮這三個(gè)關(guān)鍵組件的程序都將令人困惑，而且很可能適得其反。為了使您的項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上自我維持，您必須獎(jiǎng)勵(lì)生產(chǎn)力，而不是活動(dòng)。換句話說，不要在嘗試時(shí)付費(fèi)，為可衡量的結(jié)果付費(fèi)。經(jīng)理人可能犯的最大錯(cuò)誤之一是通過為該計(jì)劃提供資金來淡化激勵(lì)措施。一個(gè)結(jié)構(gòu)良好的激勵(lì)計(jì)劃會(huì)從收入的增加中為自己帶來回報(bào)。

廣州酸奶品牌策劃公司認(rèn)為最有效的激勵(lì)計(jì)劃是那些為多個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)邉?chuàng)造環(huán)境的項(xiàng)目，讓每個(gè)人都相信他們有機(jī)會(huì)贏得一些東西。例如，在高爾夫錦標(biāo)賽中，除了最低分外，通常還有最佳推桿、最長傳球和最接近洞的獎(jiǎng)項(xiàng)。除了最高的總銷售產(chǎn)量外，您可能希望考慮的潛在類別將包括產(chǎn)量和市場(chǎng)份額增長的大多數(shù)改善。為了保持興趣，建議比賽時(shí)間相對(duì)較短，例如90天。

一旦奠定了基礎(chǔ)，現(xiàn)在是時(shí)候宣傳和啟動(dòng)比賽了?？紤]舉辦商務(wù)午餐會(huì)，以激發(fā)興奮，并以時(shí)尚的方式開始您的比賽。盡可能顯示實(shí)際獎(jiǎng)品。通過經(jīng)常發(fā)布個(gè)人和團(tuán)隊(duì)排名來保持熱情。在比賽過程中表彰成就是一個(gè)好主意。及時(shí)的贊美之詞或承認(rèn)成就的手寫便條背后有著巨大的力量。永遠(yuǎn)記住，人是你最大的財(cái)富！