vi設(shè)計(jì)全套和杠桿作用是持久小型企業(yè)成功的基礎(chǔ)。您如何滿足當(dāng)前的vi設(shè)計(jì)全套需求，同時(shí)vi設(shè)計(jì)全套為將來(lái)的增長(zhǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)？人們幾乎每天都會(huì)問(wèn)我有關(guān)銷售和小型企業(yè)的問(wèn)題。一些最受歡迎的問(wèn)題圍繞所有者可以做什么來(lái)發(fā)展公司。這個(gè)問(wèn)題有幾個(gè)正確答案，但我想著重介紹自己最重要的兩個(gè)經(jīng)歷。你們中有些人知道，我最近決定重返家庭小型企業(yè)。盡管這家公司是幾年前成立的，但由于我們是從頭開(kāi)始，所以仍然感覺(jué)像是一家自舉創(chuàng)業(yè)。我們的vi設(shè)計(jì)全套收入為零，銀行的現(xiàn)金為零，客戶為零。這是真正的歸零操作！回到這個(gè)位置對(duì)我來(lái)說(shuō)很有趣和令人興奮。我特別喜歡簡(jiǎn)化事情并回到基本操作和基本目標(biāo)。當(dāng)我在尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)并尋找理想的客戶時(shí)，我開(kāi)始重視兩個(gè)非常重要的方面：現(xiàn)金和杠桿。

現(xiàn)金流量對(duì)小型企業(yè)的增長(zhǎng)至關(guān)重要，現(xiàn)金流是健康業(yè)務(wù)的血液。沒(méi)有現(xiàn)金流過(guò)我的業(yè)務(wù)，將很難經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。這是一個(gè)真實(shí)的例子。我們目前正在追求6位數(shù)字的客戶（鑒于我們是從頭開(kāi)始的，因此非常雄心勃勃）。如果我們被授予合同vi設(shè)計(jì)全套，我們將需要迅速雇用3名全職和5名兼職員工來(lái)滿足合同的要求。在大多數(shù)B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）交易中，發(fā)票是按Net30付款周期支付的。這意味著我們的客戶從收到發(fā)票之日起有30天的時(shí)間來(lái)支付應(yīng)付發(fā)票上的余額。這是一種復(fù)雜的說(shuō)法，vi設(shè)計(jì)全套需要手頭的現(xiàn)金來(lái)支付頭60天的工資！這就是為什么vi設(shè)計(jì)全套擁有現(xiàn)金對(duì)于試圖成長(zhǎng)的小型企業(yè)如此重要和至關(guān)重要的原因之一。vi設(shè)計(jì)全套如果不采用這種策略，vi設(shè)計(jì)全套就能成長(zhǎng)嗎？當(dāng)然！我們可以放慢腳步，vi設(shè)計(jì)全套去追求較小的客戶嗎？絕對(duì)！您成長(zhǎng)的速度或快慢完全取決于您！

我對(duì)我們快速增長(zhǎng)的決定有三個(gè)方面：

vi設(shè)計(jì)全套抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。增加收入和現(xiàn)金流以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中積極追求更多客戶。vi設(shè)計(jì)全套利用我們的資源，流程和經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理它。

杠桿創(chuàng)造新機(jī)會(huì)

在游戲初期，我要說(shuō)的是，杠桿對(duì)于企業(yè)的成長(zhǎng)具有同等的重要性。當(dāng)我尋找能夠給我?guī)?lái)杠桿作用的客戶時(shí)，vi設(shè)計(jì)全套會(huì)考慮那些能夠使我在行業(yè)內(nèi)贏得信譽(yù)或獲得有利可圖的推薦機(jī)會(huì)的客戶。我非常相信這個(gè)vi設(shè)計(jì)全套策略，因此我愿意以利潤(rùn)率來(lái)交換杠桿！