我討厭這樣說(shuō)，但是國(guó)外vi設(shè)計(jì)公司知道許多公司的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)忽略或管理可行的潛在客戶。在這篇文章中，我們探討了為什么以及可以采取什么措施來(lái)更認(rèn)真地帶頭的原因。多銷售團(tuán)隊(duì)在整個(gè)職業(yè)生涯中都依靠外在努力。他們認(rèn)為，冷電話，電子郵件，網(wǎng)絡(luò)，貿(mào)易展覽等是產(chǎn)生潛在客戶的唯一有效方法。當(dāng)入境線索進(jìn)入時(shí)，他們不相信自己的生存能力。需要提醒銷售團(tuán)隊(duì)的是，來(lái)自B2B網(wǎng)站的入站線索通常比出站線索更易于銷售。入站潛在客戶已經(jīng)確定了需求，并選擇了國(guó)外vi設(shè)計(jì)公司來(lái)解決這一需求。另一方面，外向線索甚至可能尚未確定需求，只是因?yàn)樗鼈兪浅志眯缘?，所以只在與您的銷售團(tuán)隊(duì)交流。

銷售團(tuán)隊(duì)需要轉(zhuǎn)變思維方式，將入站網(wǎng)站線索視為最高優(yōu)先事項(xiàng)，因?yàn)閲?guó)外vi設(shè)計(jì)公司通常最容易進(jìn)行銷售，并且處于渠道最下方。典型的銷售人員往往是A型，性格外向。他們希望被視為職場(chǎng)中的英雄。他們是幫助公司生存和獲利的創(chuàng)收者。他們是英雄。這種個(gè)人主義的心態(tài)不利于團(tuán)隊(duì)合作。利用入站網(wǎng)站線索，銷售團(tuán)隊(duì)需要與B2B營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一起確定理想的客戶概況，有效的數(shù)字營(yíng)銷策略，并且可能對(duì)銷售人員最不利的是，與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同分享成功交易的功勞。 。這種“英雄思想”思維需要立即停止，因?yàn)樗粫?huì)使組織陷入困境。銷售團(tuán)隊(duì)需要改變思維方式，并且知道那里有營(yíng)銷可以幫助他們?nèi)〉酶蟮某晒?。如果關(guān)系得到成功管理，則銷售團(tuán)隊(duì)可以并且將賺更多的錢(qián)。

獎(jiǎng)勵(lì)放錯(cuò)位置

可能存在可怕的傭金結(jié)構(gòu)，從而使銷售人員無(wú)法執(zhí)行所需的操作。在許多公司中，與外向銷售相比，外向銷售獲得的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)更高。如果國(guó)外vi設(shè)計(jì)公司希望銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)入站線索進(jìn)行優(yōu)先排序，則需要實(shí)施同等或更高的獎(jiǎng)勵(lì)。

國(guó)外vi設(shè)計(jì)公司需要檢查其傭金結(jié)構(gòu)，并確保適當(dāng)?shù)鬲?jiǎng)勵(lì)入站銷售贏利。

資源管理不善是銷售部門(mén)中最常見(jiàn)的問(wèn)題。組織可以讓50多名饑餓的外向銷售人員執(zhí)行外向銷售活動(dòng)。但是，涉及入庫(kù)銷售線索時(shí)，他們需要由非銷售人員來(lái)處理這些銷售線索。像辦公室經(jīng)理或接待員這樣的人，沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或沒(méi)有資源來(lái)有效地培養(yǎng)潛在客戶并樹(shù)立信譽(yù)案例。在任何將入庫(kù)線索放在首位的組織中，都需要有專門(mén)的內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)接受與出庫(kù)團(tuán)隊(duì)一樣多的培訓(xùn)和資源。內(nèi)部銷售通常與外部銷售不同，并且通常需要不同的技能和個(gè)性。

總之，在確定如何平衡入站和出站資源時(shí)，組織需要檢查其已完成的交易和銷售渠道。銷售收入如何在兩者之間溢出？如果將收入分成50/50，則入站和出站工作之間的資源應(yīng)該均勻分配。如果入站從來(lái)都不是優(yōu)先事項(xiàng)，也許這就是為什么入站線索永遠(yuǎn)都不會(huì)關(guān)閉的原因。這是一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言！請(qǐng)記住，國(guó)外vi設(shè)計(jì)公司通常更易于銷售，購(gòu)置成本更低，并且結(jié)賬速度更快。