隨著北京企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司希望在2020年優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)工作，企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）營(yíng)銷(xiāo)人員必須專(zhuān)注于做最有可能推動(dòng)增長(zhǎng)并產(chǎn)生影響的事情。就像許多偉大的思想家曾經(jīng)以為世界是平坦的一樣，有很多B2B營(yíng)銷(xiāo)誤解被廣泛持有，需要在2020年放棄。以下是五個(gè)要考慮的問(wèn)題：

誤解1：B2C營(yíng)銷(xiāo)與B2B無(wú)關(guān)

幾十年來(lái)，B2B營(yíng)銷(xiāo)一直將自己視為與B2C或零售世界中同行相比完全不同的學(xué)科。大型品牌，浮華的廣告，流暢的設(shè)計(jì)，有影響力的有影響力的人和零售經(jīng)驗(yàn)通常被視為B2C的“超凡脫俗”產(chǎn)品，并且是B2B不切實(shí)際的考慮因素。雖然這種觀點(diǎn)肯定有歷史原因，但留在B2B泡沫中的營(yíng)銷(xiāo)人員正在阻礙創(chuàng)新，并將其北京企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推向八大類(lèi)消費(fèi)者趨勢(shì)之內(nèi)，這些趨勢(shì)將不可避免地進(jìn)入B2B。

實(shí)際上，隨著B(niǎo)2B客戶在職業(yè)生活中也越來(lái)越需要類(lèi)似B2C的體驗(yàn)，兩者之間的界限變得越來(lái)越模糊。畢竟，B2B買(mǎi)家是消費(fèi)者，這些買(mǎi)家的條件是期望達(dá)到與零售品牌（如Apple，Amazon，Chick-fil-a和Southwest）相同的成熟度，個(gè)性化和接觸點(diǎn)高度。只需查看2020年B2B營(yíng)銷(xiāo)的主要趨勢(shì)列表，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)大量起源于B2C的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意實(shí)例，這些營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意曾一次被認(rèn)為與B2B領(lǐng)域大部分或完全無(wú)關(guān)。雖然不能全部 B2C戰(zhàn)略和策略可以完美地轉(zhuǎn)化為B2B，具有遠(yuǎn)見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員知道如何深入研究并發(fā)現(xiàn)可在B2B環(huán)境中利用的想法背后的見(jiàn)解。

誤解二：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)=思想領(lǐng)導(dǎo)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是過(guò)去十年中最具權(quán)威性的B2B營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科，通常是眾多錯(cuò)誤特征的受害者。盡管它曾經(jīng)被混淆為“新的SEO”，但當(dāng)今最普遍的神話是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是思想領(lǐng)導(dǎo)力的代名詞。實(shí)際上，在愛(ài)德曼（Edelman）的2020思想領(lǐng)導(dǎo)力影響研究（The Thought Leadership Impact Study）中，這一思想得到了他們對(duì)思想領(lǐng)導(dǎo)力的定義的認(rèn)可：免費(fèi)的交付產(chǎn)品組織或個(gè)人在北京企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司非常了解的主題上進(jìn)行創(chuàng)作，并認(rèn)為別人可以從他們的觀點(diǎn)中受益。在這種情況下，思想領(lǐng)導(dǎo)力不包括主要側(cè)重于描述組織產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容。

盡管愛(ài)德曼無(wú)疑是一個(gè)受人尊敬的組織，但思想領(lǐng)導(dǎo)力的定義聽(tīng)起來(lái)很像內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的定義。事實(shí)是，雖然可以使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)思想領(lǐng)導(dǎo)力，但僅活動(dòng)本身并不能創(chuàng)造思想。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)只能支持和傳達(dá)實(shí)際存在的內(nèi)容。北京企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司必須是一個(gè)思想的領(lǐng)導(dǎo)者，如果你的內(nèi)容要通過(guò)作為思想領(lǐng)導(dǎo)。成為思想領(lǐng)袖并不是您可以簡(jiǎn)單地因?yàn)閯?chuàng)建教育內(nèi)容而成為的。思想領(lǐng)導(dǎo)力是要擁有一個(gè)擁有和獨(dú)特的觀點(diǎn)，并以信念和權(quán)威為后盾。

誤區(qū)三：營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是魔杖

營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)（MarTech）在過(guò)去十年中經(jīng)歷了爆炸性的增長(zhǎng)。早在2011年，ChiefMarTec.com的編輯Scott Brinker開(kāi)始使用其Marketing Technology Landscape Supergraphic跟蹤MarTech的增長(zhǎng)時(shí)，市場(chǎng)上只有大約150種解決方案。快進(jìn)到2020年，現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以使用的解決方案增加了4,500％以上。如今，有7,000多家營(yíng)銷(xiāo)軟件供應(yīng)商，其中包括用于網(wǎng)站內(nèi)容管理，CRM，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，廣告，社交媒體管理，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，SEO和協(xié)作的工具。

盡管北京企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司可以使?fàn)I銷(xiāo)人員做一些不可思議的事情，但它只是應(yīng)該策略性地采用的一系列工具-緊密配合以支持公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和內(nèi)容策略。北京企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員需要避免錯(cuò)誤地認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)軟件將充當(dāng)魔杖，因?yàn)樗泄ぞ叨夹枰獱I(yíng)銷(xiāo)策略和不同程度的努力。例如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化中的“自動(dòng)化”是一個(gè)誤稱(chēng)，因?yàn)槭褂迷撥浖娜魏稳硕贾?，成功?shí)施和使用該工具需要大量的策略，編程和內(nèi)容。無(wú)論采用何種MarTech，關(guān)鍵都是將其視為支持營(yíng)銷(xiāo)策略和策略的一種手段，而不是目的本身。換句話說(shuō)，成功只有通過(guò)努力工作和時(shí)間和資源的投入才能實(shí)現(xiàn)。