大多數(shù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作都是基于能力的集合，并由根據(jù)日歷的興趣和可用性安排的課程和目錄來(lái)支持。但是，這與幫助武漢公司vi設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求以及在出現(xiàn)緊急需求時(shí)進(jìn)行干預(yù)有什么關(guān)系呢？為了像今天一樣高效和高效，您的銷售培訓(xùn)必須提高到靈活性，定制化和與情境相關(guān)的新水平。使用靈活的按需培訓(xùn)模型，武漢公司vi設(shè)計(jì)可以立即部署它，以在問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)解決問(wèn)題，并在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)采取措施。對(duì)您的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行情境敏捷性培訓(xùn)，使他們掌握與客戶交談相關(guān)的消息和技能。

將您的銷售策略超越“最佳實(shí)踐”

大多數(shù)所謂的“最佳實(shí)踐”都不會(huì)幫助您的銷售團(tuán)隊(duì)成功。與其遵循一個(gè)空白模板，不如創(chuàng)建一個(gè)在銷售對(duì)話中傳達(dá)更多價(jià)值的策略。只有借助Corporate Visions，您才能學(xué)習(xí)經(jīng)過(guò)測(cè)試和驗(yàn)證的武漢公司vi設(shè)計(jì)客戶對(duì)話方法，以使購(gòu)買者能夠在客戶生命周期的每個(gè)階段選擇您。因此，當(dāng)最好的全球B2B銷售組織希望獲得技能培訓(xùn)和消息傳遞解決方案時(shí)，他們會(huì)受到嚴(yán)格研究的支持，并證明可以改善結(jié)果，因此我們來(lái)此。

獲取我們的銷售電子書，“ 贏得四個(gè)價(jià)值對(duì)話”，以獲取更多研究支持的銷售信息和技巧，以建立切實(shí)可行的銷售策略。1.建立您的購(gòu)買愿景產(chǎn)品知識(shí)突圍（信息）使太多的啟動(dòng)陷入困境，而未能交付事件原本應(yīng)該推動(dòng)的事情（行為改變）。

但是，過(guò)度依賴產(chǎn)品演示通常是以犧牲更多以客戶為中心的活動(dòng)（例如練習(xí)和輔導(dǎo)）為代價(jià)的，這些活動(dòng)會(huì)驅(qū)使更多的精力和更好的性能脫穎而出。如果不進(jìn)行數(shù)小時(shí)的功能密集型演示，而這些演示全都專注于您的解決方案，那么如果您建模了出色的客戶對(duì)話該怎么辦？根據(jù)武漢公司vi設(shè)計(jì)的研究，與一組商品供應(yīng)商中的賣方相比，有74％的高管買方將他們的業(yè)務(wù)交給能夠說(shuō)明購(gòu)買愿景的公司。您無(wú)需遍歷他們需要銷售的新功能的所有細(xì)微差別。相反，請(qǐng)教您的銷售代表如何為客戶創(chuàng)建引人注目的愿景所需的對(duì)話技巧。為您的銷售代表提供他們所需的技能，以使他們從購(gòu)買者的現(xiàn)狀中轉(zhuǎn)變出來(lái)。然后，您可以以獨(dú)特而有影響力的方式來(lái)定位您的價(jià)值，以說(shuō)服買家選擇您。

2.重新調(diào)整武漢公司vi設(shè)計(jì)銷售流程

許多公司在銷售過(guò)程的每個(gè)階段都近距離地凝視著他們，以跟蹤渠道，確定機(jī)會(huì)并預(yù)測(cè)銷售。因此，武漢公司vi設(shè)計(jì)自己的內(nèi)部流程成為關(guān)注的焦點(diǎn)，并且減少了與客戶的對(duì)話，只需在銷售的每個(gè)步驟中都選中復(fù)選框即可。最終，這種做法剝奪了任何銷售機(jī)會(huì)中最重要的部分：客戶的決策過(guò)程。71％的銷售經(jīng)理認(rèn)為，表達(dá)價(jià)值的能力是高績(jī)效和低績(jī)效之間的最大區(qū)別。那么，如果您使您的團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)客戶真正有價(jià)值的對(duì)話來(lái)抓住機(jī)會(huì)，該怎么辦？如果您的銷售代表可以根據(jù)差異化來(lái)創(chuàng)建渠道，編寫能夠通過(guò)武漢公司vi設(shè)計(jì)高管人員召集的建議并在不損失整個(gè)銷售周期價(jià)值的情況下實(shí)現(xiàn)有利可圖的機(jī)會(huì)呢？

與其堅(jiān)持自助服務(wù)的銷售過(guò)程，不如在“ 客戶決定旅程”上培訓(xùn)賣方，這是武漢公司vi設(shè)計(jì)的買方在尋求實(shí)現(xiàn)特定業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)提出的一系列關(guān)鍵問(wèn)題。然后，您可以利用與情境相關(guān)的故事和技巧幫助您的銷售代表建立技巧，以應(yīng)對(duì)這些時(shí)刻。