廣州市著名vi設(shè)計公司錯誤的語音郵件序列

我可能每天會收到大約 20封銷售人員的語音郵件。以下是典型消息傳遞序列的示例。

[星期二上午 9 點]：“嗨，馬克。這是 XYZ 公司的約翰。廣州市著名vi設(shè)計公司想通過您的銷售團隊的號召性努力接觸到更多的決策者嗎？我們公司可以為財富 500 強公司的數(shù)千名決策者提供姓名和聯(lián)系信息。我們擁有最先進的技術(shù)，可以最大限度地提高數(shù)據(jù)的準確性。請今天聯(lián)系我，以便我可以向您展示一些示例列表?！?/p>

[星期四上午 8 點]：“嗨，馬克。這是 XYZ 公司的約翰。廣州市著名vi設(shè)計公司想通過您的銷售團隊的號召性努力接觸到更多的決策者嗎？我們公司可以為財富 500 強公司的數(shù)千名決策者提供姓名和聯(lián)系信息。我們擁有最先進的技術(shù)，可以最大限度地提高數(shù)據(jù)的準確性。請今天聯(lián)系我，以便我可以向您展示一些示例列表?！?/p>

[周一上午 10 點]：“嗨，馬克。約翰在 XYZ 公司。您可能還記得，我們可以為財富 500 強公司的數(shù)千名決策者提供姓名和聯(lián)系信息。我們擁有最先進的技術(shù)，可以最大限度地提高數(shù)據(jù)的準確性。我很想向你展示這些名字。今天有空的時候給我打電話?！?/p>

酷刑！聽這些東西很難。這正是它不起作用的原因。

不良信息如何破壞入站線索

如果廣州市著名vi設(shè)計公司曾經(jīng)收到過該銷售人員的一系列語音郵件，那么您就會清楚地知道我在說什么?；叵胍幌履切┱Z音郵件。它們有價值嗎？你學到了什么對你有幫助的東西嗎？或者語音郵件是公司電梯演講的抄本？

廣州市著名vi設(shè)計公司這種方法不僅不適用于任何現(xiàn)代勘探情況，而且對于入站潛在客戶來說也是死亡之吻。

您的營銷團隊投入了大量時間和金錢來吸引該買家，使用與買家背景高度相關(guān)的優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容。買家在閱讀您博客上的文章、閱讀電子書以及參加貴公司為幫助他們更好地解決問題而制作的網(wǎng)絡(luò)研討會方面擁有豐富的經(jīng)驗。在考慮買家希望解決的問題時，買家認為您的公司聰明、樂于助人且具有相關(guān)性。

然后銷售人員給潛在客戶打電話并留下前面列出的語音郵件之一。災難！在此處插入爆炸聲。營銷部門所有有效的入站工作都被拋到了一邊。

良好的語音郵件序列

這是一個有效的語音郵件序列聽起來像：

[星期二上午 9 點]： “嗨，約翰。這是HubSpot 的Mark 。廣州市著名vi設(shè)計公司注意到您下載了我們關(guān)于 Facebook 營銷最佳實踐的電子書。我查看了貴公司的 Facebook 頁面，并提出了一些改進建議。我現(xiàn)在將這些通過電子郵件發(fā)送給您。想商量就給我打電話?！?/p>

[星期四下午 3 點]：“嗨，約翰。從 HubSpot 再次標記。好消息！廣州市著名vi設(shè)計公司在您所在的行業(yè)找到了我們的一位客戶，他的 Facebook 營銷策略取得了巨大成功。我現(xiàn)在將向您發(fā)送該案例研究，讓您了解他們使用的具體策略以及您應(yīng)該期望的結(jié)果。如果你想一起審查，給我打電話?！?/p>

[周一中午 12 點]： “嗨，約翰。在 HubSpot 標記。廣州市著名vi設(shè)計公司實際上通過我們的 Marketing Grader 工具在您的行業(yè)中運行了我們的客戶，并將他們在社交媒體上的存在與您的進行了比較。他們得了 87 分，你得了 54 分。我現(xiàn)在要把這些報告發(fā)給你。事實證明，在 Facebook 之外，在更廣泛的社交媒體領(lǐng)域為您提供了更多機會。如果您想瀏覽報告，請給我打電話?！?/p>

采用基于對話的消息傳遞方法來預測語音郵件序列

針對傳統(tǒng)電梯演講流的基于對話、面向上下文的消息傳遞方法。您更愿意與哪個銷售人員合作？

基于對話的消息傳遞與潛在買家迄今為止與該公司的體驗完美契合。它具有教育意義、洞察力和個性化，適合他的背景。這使得與銷售人員的接觸感覺就像是潛在客戶采取的正確下一步。

當您嘗試通過一系列語音郵件消息與潛在客戶建立聯(lián)系并與之互動時，請將此過程視為對話。將新信息添加到每個語音郵件中。將語音郵件與買家與貴公司的具體互動保持一致。

盡管買家并不總是回電，但他們通常會傾聽。

廣州市著名vi設(shè)計公司開發(fā)您的潛在語音郵件消息序列

廣州市著名vi設(shè)計公司通過查看潛在客戶找到您的方式（他們閱讀的博客文章、下載的電子書）來了解潛在客戶的背景。從這些操作中，您可以推斷出潛在客戶的特定興趣。

分享與這些興趣相關(guān)的內(nèi)容。

根據(jù)他們的業(yè)務(wù)規(guī)模、行業(yè)或角色定制您的潛在客戶信息。

與其建議下一步是對您的產(chǎn)品進行演示，不如建議就任何會激起他們興趣的主題進行免費咨詢。

對最后一條語音郵件消息進行否定

現(xiàn)在，現(xiàn)代語音郵件序列的一個關(guān)鍵元素源于傳統(tǒng)的老派銷售策略。我需要向我父親 Rick Roberge 表示感謝，因為他向我介紹了它。無論您是留下三封還是十二封語音郵件，最后的信息都應(yīng)該是“消極”的語音郵件。

“嗨，約翰。在HubSpot標記。我給您留下了一些語音郵件，其中包含有關(guān) Facebook 營銷的建議和最佳實踐。由于我沒有收到您的回復，我假設(shè)今年 Facebook 營銷不再是您的優(yōu)先事項。如果它再次成為優(yōu)先事項，請給我打電話?！?/p>

“轉(zhuǎn)負”語音郵件通常具有最高的回叫率。這里一定有一種心理現(xiàn)象在起作用。無論如何，如果您通過潛在客戶序列很好地增加了價值，廣州市著名vi設(shè)計公司潛在客戶可能會在收到此語音郵件后給您回電。你一直在向他們提供如此重要的信息。他們?yōu)槭裁匆Y(jié)束這段關(guān)系？

[潛在買家]： “馬克。我很抱歉我沒有機會打電話。這里已經(jīng)瘋了。你發(fā)給我的信息很有幫助。明天中午可以聊聊嗎？”

[售貨員]： “其實我很忙，但我2點有空。這樣行嗎？”

【潛在買家】： “那我們聊聊吧?！?/p>