如果廣州 vi設(shè)計(jì)公司知道這會(huì)對(duì)您的結(jié)果產(chǎn)生積極影響，您是否愿意在銷售電話之前花 15 分鐘進(jìn)行計(jì)劃？

當(dāng)然，你會(huì)的！你會(huì)改變嗎？

廣州 vi設(shè)計(jì)公司中的大多數(shù)人都知道計(jì)劃會(huì)產(chǎn)生這種影響，但你們中的大多數(shù)人并沒(méi)有這樣做。知道和做是兩件事。相信是另一回事。如果你沒(méi)有看到影響，很難相信。如果你不相信，你可能不會(huì)改變。您現(xiàn)在可能會(huì)在沒(méi)有計(jì)劃的情況下獲得相當(dāng)不錯(cuò)的結(jié)果?；蛘咭苍S你不是。無(wú)論哪種方式，計(jì)劃都會(huì)使“很好”變成很好，“不太好”變成更好。

你會(huì)試試嗎？

廣州 vi設(shè)計(jì)公司銷售人員以飛翔而聞名。最好的人可以通過(guò)這種方式獲得好的結(jié)果。但是，憑感覺(jué)飛行可能會(huì)產(chǎn)生不一致的結(jié)果，而不是指數(shù)增長(zhǎng)。為什么要冒險(xiǎn)？為什么不盡一切努力確保您的結(jié)果呢？嘗試計(jì)劃。

我沒(méi)有時(shí)間！

廣州 vi設(shè)計(jì)公司與我共事的企業(yè)主和銷售人員對(duì)我說(shuō)：“我沒(méi)有時(shí)間計(jì)劃?！?基本上，他們是在說(shuō)，“我沒(méi)有時(shí)間獲得更好的結(jié)果?！笔裁矗?？？如果你得到的結(jié)果足夠好，那么你就不會(huì)改變。如果你想要更好的結(jié)果或者你想要指數(shù)增長(zhǎng)，那么做出改變是值得的。

快捷方便！

廣州 vi設(shè)計(jì)公司大多數(shù)情況下，呼叫計(jì)劃可以快速而簡(jiǎn)單。有時(shí)，根據(jù)機(jī)會(huì)的性質(zhì)、復(fù)雜性和金額，它會(huì)更加耗時(shí)和緊張。不管怎樣，有一個(gè)格式是有幫助的。我已經(jīng)分享了我使用和教授的格式。

呼叫計(jì)劃的 10 個(gè)簡(jiǎn)單步驟

細(xì)節(jié)：

廣州 vi設(shè)計(jì)公司寫(xiě)下所有細(xì)節(jié)。日期、時(shí)間、地點(diǎn)和參加者。您可能會(huì)帶上銷售工程師、產(chǎn)品經(jīng)理或其他團(tuán)隊(duì)成員。旁注：這確實(shí)屬于準(zhǔn)備部分，但它很關(guān)鍵，所以我也在這里提到它。找出潛在客戶公司的參與者。驚喜游客可能會(huì)出軌。提前詢問(wèn)來(lái)了解誰(shuí)來(lái)了，他們的頭銜和他們的角色。如果可以，獲取他們的電子郵件地址，然后向所有人發(fā)送電子郵件，確認(rèn)會(huì)議的詳細(xì)信息和議程?？偸窃儐?wèn)他們是否想在議程中添加任何內(nèi)容。然后在 LinkedIn 和 Twitter 上尋找他們。通過(guò)點(diǎn)擊喜歡、評(píng)論或分享來(lái)連接他們的帖子并與之互動(dòng)。如果廣州 vi設(shè)計(jì)公司寫(xiě)博客，請(qǐng)閱讀他們的一篇文章并發(fā)表評(píng)論。

階段：

廣州 vi設(shè)計(jì)公司弄清楚你在銷售過(guò)程中的位置。如果您使用漏斗或管道，則您有明確定義的階段。對(duì)于您正在計(jì)劃的這次銷售電話，機(jī)會(huì)處于哪個(gè)階段？寫(xiě)出機(jī)會(huì)。________ 以 ______ 美元的價(jià)格將 ________ 賣給 _________。這就是你想要賣的東西，但這是他們想要買的嗎？當(dāng)然，這是您在推進(jìn)銷售流程時(shí)確定的，并通過(guò)為每次會(huì)議進(jìn)行計(jì)劃來(lái)縮短銷售周期。

準(zhǔn)備：

廣州 vi設(shè)計(jì)公司確定除了寫(xiě)下您的通話計(jì)劃之外，您還需要做哪些準(zhǔn)備工作。你需要做什么研究？您是否會(huì)在網(wǎng)上查找有關(guān)公司的新聞、他們的成長(zhǎng)、是否正在招聘、他們最近獲得了什么獎(jiǎng)項(xiàng)或高級(jí)管理人員變動(dòng)？您需要進(jìn)行哪些連接？您與所有將參加會(huì)議的人都有聯(lián)系嗎？是否有您應(yīng)該聯(lián)系的關(guān)鍵參與者？您需要收集哪些內(nèi)部資源，您需要做什么來(lái)準(zhǔn)備會(huì)議的潛在客戶并使他們處于正確的心態(tài)？你有冠軍或教練嗎？在銷售電話之前，是否有您正在開(kāi)發(fā)并且應(yīng)該與之交談的人？

需要：

寫(xiě)下您對(duì)潛在客戶、他們的目標(biāo)以及他們對(duì)您的解決方案的需求的所有了解。如果這是您的第一次通話，廣州 vi設(shè)計(jì)公司的研究會(huì)揭示一些事情，但您可能對(duì)通話知之甚少。如果您在過(guò)去與之有業(yè)務(wù)往來(lái)的帳戶中進(jìn)行勘探，您可能會(huì)獲得更多信息，而您的研究將揭示更多信息。花一些時(shí)間讓自己站在潛在客戶的立場(chǎng)上。

結(jié)果：

廣州 vi設(shè)計(jì)公司寫(xiě)下您希望的通話結(jié)果。現(xiàn)在寫(xiě)下您認(rèn)為潛在客戶的期望結(jié)果。他們是一樣的嗎？當(dāng)然，你需要有一個(gè)對(duì)你很重要的結(jié)果，但除非你專注于對(duì)潛在客戶重要的事情，否則你不會(huì)得到它。