初次銷(xiāo)售會(huì)議只有兩個(gè)目標(biāo)

珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司了解初始銷(xiāo)售會(huì)議只有兩個(gè)目標(biāo)很重要：確定機(jī)會(huì)并創(chuàng)造足夠的興趣以迫使您的利益相關(guān)者進(jìn)入銷(xiāo)售流程的下一步。

您設(shè)置了初始銷(xiāo)售會(huì)議，現(xiàn)在怎么辦？

珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司在潛在客戶(hù)電話(huà)中，您與新潛在客戶(hù)進(jìn)行了約會(huì)。您的利益相關(guān)者同意給您 30 分鐘的初始銷(xiāo)售會(huì)議時(shí)間?，F(xiàn)在，珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司您擔(dān)心 30 分鐘不足以完全確定機(jī)會(huì)、進(jìn)行演示和展示您的解決方案。這是許多新銷(xiāo)售人員出錯(cuò)的地方。他們將最初的銷(xiāo)售會(huì)議視為唯一的銷(xiāo)售對(duì)話(huà)。因此，他們?cè)噲D將整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程打包到一次會(huì)議中并完成交易。它很少起作用。

珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司這就是為什么堅(jiān)持初始銷(xiāo)售會(huì)議的目標(biāo)很重要：

• 合格

• 進(jìn)入下一步

• 不要把它復(fù)雜化。

確定機(jī)會(huì)

珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司很多時(shí)候，當(dāng)您參加初次銷(xiāo)售會(huì)議時(shí)，您不知道：

• 該潛在客戶(hù)非常適合您的產(chǎn)品或服務(wù)，
  

• 有一個(gè)打開(kāi)的購(gòu)買(mǎi)窗口，

• 您會(huì)見(jiàn)的利益相關(guān)者有權(quán)做出決定，

• 存在無(wú)法克服的障礙：合同義務(wù)、預(yù)算限制、現(xiàn)有供應(yīng)商關(guān)系。

因此，初次會(huì)議的第一個(gè)目標(biāo)是排位賽。這意味著，與其推銷(xiāo)、演示、提供解決方案或告訴他們“關(guān)于你的公司的一點(diǎn)點(diǎn)”，不如提出開(kāi)放式問(wèn)題并傾聽(tīng)。珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司通過(guò)提問(wèn)和傾聽(tīng)，您可以深入了解潛在客戶(hù)的獨(dú)特情況。它還可以幫助您確定進(jìn)入下一步是否有意義。

檢查步驟

珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司一旦您確定了機(jī)會(huì)并且您覺(jué)得繼續(xù)前進(jìn)是有意義的，您只需向您的利益相關(guān)者證明再次與您會(huì)面是有價(jià)值的。首先重申和總結(jié)你對(duì)他們的問(wèn)題、關(guān)注點(diǎn)和問(wèn)題的理解。然后確認(rèn)您走在正確的軌道上。簡(jiǎn)單地說(shuō)，“艾比，這就是我聽(tīng)到你說(shuō)的。. . 我做對(duì)了嗎？”

檢查步驟：

• 向您的利益相關(guān)者展示您正在傾聽(tīng)并真誠(chéng)地嘗試?yán)斫馑麄儭?/p>

• 讓你更討人喜歡，這迫使他們想要和你一起進(jìn)入下一步。

• 允許您通過(guò)價(jià)值橋梁無(wú)縫過(guò)渡到下一步請(qǐng)求，該橋梁連接他們的問(wèn)題之間的點(diǎn)以及為什么他們花更多時(shí)間與您在一起是有意義的。

• 通往下一步的價(jià)值橋梁

一旦你總結(jié)了他們的情況，簡(jiǎn)單地講一個(gè)簡(jiǎn)短的故事，展示你如何幫助處于類(lèi)似情況的其他人/公司。這讓您有機(jī)會(huì)用他們的語(yǔ)言而不是您的語(yǔ)言簡(jiǎn)要概述您的產(chǎn)品/服務(wù)/功能。然后提出流程中的下一個(gè)合乎邏輯的步驟，解釋為什么它很重要，并在他們的日歷上詢(xún)問(wèn)時(shí)間。只需說(shuō)，“艾比，根據(jù)你告訴我的一切，對(duì)我們來(lái)說(shuō)最好的下一步是召開(kāi)會(huì)議，在那里我可以提出更深入的問(wèn)題，并真正更好地了解你和組織。這樣我就可以根據(jù)您的獨(dú)特情況量身定制解決方案。下周四下午 2 點(diǎn)怎么樣？不要推銷(xiāo)與他們的情況無(wú)關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的功能。不要用關(guān)于你公司的廚房水槽數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲(chǔ)來(lái)打擊他們。不要談?wù)撛敿?xì)的解決方案、定價(jià)、實(shí)施，也不要被毫無(wú)意義的紅鯡魚(yú)反對(duì)轉(zhuǎn)移到一邊。珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司在最初的銷(xiāo)售會(huì)議中，此時(shí)您唯一的目標(biāo)是參加下一次會(huì)議。

珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出

好消息是，當(dāng)您花時(shí)間真正傾聽(tīng)、過(guò)渡到下一步并詢(xún)問(wèn)您想要的東西時(shí)，大多數(shù)初始銷(xiāo)售會(huì)議都會(huì)取得成功。當(dāng)你這樣做時(shí)，你會(huì)變得更專(zhuān)業(yè)，并從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，他們經(jīng)常將最初的銷(xiāo)售會(huì)議混淆為一場(chǎng)推銷(xiāo)盛會(huì)。