佛山vi設(shè)計談品牌銷售心理學(xué)

如果您想持續(xù)超出預(yù)算并為您的公司帶來新業(yè)務(wù)，那么您需要在勘探方面取得成功，期間！這就是為什么最成功的銷售專業(yè)人士賺大錢的原因！銷售經(jīng)理雇用可以帶來新業(yè)務(wù)的銷售人員，而不是管理現(xiàn)有帳戶。然而，有許多“新手”進入一家新公司，希望他們將獲得一個不斷發(fā)送新采購訂單的肉汁火車賬戶。也許這發(fā)生在 20 年前，但不是在這個千年。

要成功地進行展望，佛山vi設(shè)計認為您必須了解這三個現(xiàn)實，以便您有切合實際的期望。

1. 專注并投入時間。成功的銷售專業(yè)人員每周工作 4 到 10 小時，在某些銷售環(huán)境中，這一數(shù)字是前者的兩倍。無論是對潛在客戶進行研究、參加行業(yè)活動、網(wǎng)絡(luò)會議還是打電話安排會議，您都必須花時間。在電話旁坐了 3 個小時，并希望你能接到潛在客戶的電話來安排會議，這與 8 月德克薩斯州下雪的幾率差不多！您必須積極主動并專注于成功進行勘探。好消息是，借助互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體，今天的勘探工作比以往任何時候都容易。您可能想知道，這對我的勘探有何幫助？當(dāng)您在您所在行業(yè)的網(wǎng)站和 LinkedIn 上發(fā)布文章時，您將獲得認可并最終獲得地位。將這些鏈接回您的網(wǎng)站，它會提高您在 Google 和其他搜索引擎中的排名。您還可以邀請您的潛在客戶參加免費網(wǎng)絡(luò)研討會或遠程課程。或注冊與扶輪社或商會等專業(yè)、社區(qū)和民間團體交談。所有這些方法都將建立您的品牌和信譽！

2. 了解電話銷售。這是你們中的許多人會像瘟疫一樣避免的一種方法。為什么？因為當(dāng)您致電不認識您或您的公司的潛在客戶時，您可能會遇到阻力，而誰會喜歡呢！當(dāng)涉及到冷電話時，您是有罪的，直到被證明是無辜的。當(dāng)潛在客戶接到他們不認識的銷售人員的電話時，他們的第一反應(yīng)是讓他們掛斷電話。他們不一定拒絕您的解決方案；他們拒絕你——而且，這很難處理。他們的看法是，您在不了解他們的業(yè)務(wù)、目標、問題或需求的情況下打斷他們進行銷售。至少那是他們的感知，我們知道感知就是現(xiàn)實。為了在最初 10 秒內(nèi)擺脫他們認為我們有罪的心態(tài)，你必須改變他們的看法。

3. 設(shè)定一個意圖。當(dāng)您進行展望時，您的意圖比技術(shù)更重要。我并不是說技術(shù)無關(guān)緊要 - 確實如此，而且我的同事Barry Caponi 擁有我所見過的最棒的冷呼叫技術(shù)。關(guān)鍵是你的“意圖”不是通過電話結(jié)交朋友或銷售。你多久給潛在客戶打電話，你嘴里說的第一句話是“你今天過得怎么樣”？你還不夠了解他們問這個！如果他們說一些災(zāi)難性的話怎么辦？你打電話不是想了解他們的個人生活，你是想約個時間——期間。要預(yù)約，您需要快速傳達您有一些他們可以從中受益的東西。為了吸引他們的注意力，您可以關(guān)注以下內(nèi)容：

• 做你的功課——佛山vi設(shè)計建議通過引用一個關(guān)鍵問題或趨勢，向他們展示你對他們的公司或行業(yè)的了解。

• 通過告訴潛在客戶您解決了哪些問題并提及他們所在行業(yè)中已成功使用您的解決方案的公司來調(diào)整您的信息。

• 提出深思熟慮的問題，以揭示他們今天可能遇到的問題。如果您希望對話繼續(xù)進行，請超越過度使用的“是什么讓您徹夜難眠”。然后聽。您對他們的回答表現(xiàn)出的理解將增加面對面會議的可能性。

• 為了使您在勘探方面取得成功，您需要從正確的心態(tài)開始。集中精力并投入時間，了解電話，然后代表您的潛在客戶設(shè)定堅定的意圖。佛山vi設(shè)計認為越關(guān)注他們的目標，您的解決方案就越有可能滿足他們的需求。