佛山vi設(shè)計(jì)公司銷售策略被定義為一個(gè)成文的計(jì)劃，用于以與眾不同的方式將您的產(chǎn)品或服務(wù)定位并出售給合格的買家。佛山vi設(shè)計(jì)公司銷售策略旨在為您的銷售組織提供明確的目標(biāo)和指導(dǎo)。它們通常包括關(guān)鍵信息，例如：增長(zhǎng)目標(biāo)，KPI，買方角色，銷售流程，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)分析，產(chǎn)品定位和特定的銷售方法。

這些指南中的大多數(shù)對(duì)溝通目標(biāo)和使銷售代表保持一致很有幫助。但是，大多數(shù)銷售策略不足之處在于它們過(guò)于關(guān)注組織的內(nèi)部運(yùn)作。佛山vi設(shè)計(jì)公司與客戶進(jìn)行成功對(duì)話所需的實(shí)際技能（以及代表需要成功傳達(dá)的信息）只是事后的想法。當(dāng)您精簡(jiǎn)下來(lái)時(shí)，每種銷售策略的目標(biāo)都是確保您的銷售人員達(dá)到配額，對(duì)嗎？交易成敗的關(guān)鍵在于消息傳遞元素（銷售人員說(shuō)，做和寫以創(chuàng)造可感知的客戶價(jià)值）。

為了真正有效，您組織的銷售策略需要專注于客戶對(duì)話。這些精巧的對(duì)話可以創(chuàng)造獨(dú)特的購(gòu)買體驗(yàn)，為您的買家創(chuàng)造價(jià)值，并使您的公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開。

考慮到這一點(diǎn)，在制定銷售策略時(shí)要牢記以下十件事。

1.佛山vi設(shè)計(jì)公司在郵件中建立強(qiáng)大的價(jià)值主張 

大多數(shù)潛在客戶要么不認(rèn)識(shí)，要么無(wú)法表達(dá)他們每天所面臨的根本挑戰(zhàn)。因此，即使您銷售的是真正出色的產(chǎn)品，您的買家也可能不會(huì)意識(shí)到您為他們的組織提供的真正價(jià)值。這就是為什么您需要通過(guò)強(qiáng)大而有說(shuō)服力的信息來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的原因。實(shí)際上，F(xiàn)orrester研究發(fā)現(xiàn)，與一群商品供應(yīng)商中的賣方相比，有74％的高管買方將他們的業(yè)務(wù)交給能夠說(shuō)明購(gòu)買愿景的公司。這不僅僅是吹捧您產(chǎn)品的功能，希望您的買家在競(jìng)爭(zhēng)中選擇您。這種方法只能使您與類似的解決方案保持同等的價(jià)格，并迫使其進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)找到您的價(jià)值楔子來(lái)創(chuàng)建有力的銷售價(jià)值主張

與其談?wù)撟约旱墓ぷ饕约盀槭裁磿?huì)做得更好，不如創(chuàng)建一個(gè)定義了一系列新挑戰(zhàn)的購(gòu)買愿景，這些挑戰(zhàn)將與您的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)相吻合。這種強(qiáng)大的價(jià)值主張將發(fā)現(xiàn)您潛在客戶以前未曾考慮過(guò)的需求，形成對(duì)比，并利用故事和見解驅(qū)動(dòng)改變的緊迫性。

2.佛山vi設(shè)計(jì)公司創(chuàng)造改變的緊迫性

大多數(shù)公司在不知不覺中將自己定位為具有競(jìng)爭(zhēng)性的功能和優(yōu)勢(shì)。他們回答“我為什么要選擇你？” 對(duì)佛山vi設(shè)計(jì)公司的前景提出質(zhì)疑。但是這樣做，他們錯(cuò)過(guò)了關(guān)鍵的第一步。事實(shí)是，大多數(shù)買家寧愿什么也不做而不是改變。實(shí)際上，正在籌備中的交易中有60％因“沒有決定權(quán)”而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而失去了。保持不變是安全和舒適的，而變化會(huì)帶來(lái)威脅和風(fēng)險(xiǎn)。要突破現(xiàn)狀偏差并讓潛在客戶擺脫目前的狀況，您需要講述一個(gè)令人信服的故事，說(shuō)明為什么他們應(yīng)該改變以及為什么現(xiàn)在應(yīng)該改變。成功的銷售策略要求您了解真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-現(xiàn)狀。幫助您的準(zhǔn)客戶做出改變的決定，然后再幫助他們做出選擇您的決定。回答這些問(wèn)題是什么會(huì)創(chuàng)造您的獨(dú)特價(jià)值，使您的解決方案與眾不同，并為買方的整個(gè)“決定旅程”定下基調(diào)。

3.講一個(gè)引人入勝且令人難忘的故事

當(dāng)銷售人員準(zhǔn)備與潛在客戶進(jìn)行對(duì)話時(shí)，他們通常專注于弄清有關(guān)其產(chǎn)品的所有事實(shí)。但是，如果佛山vi設(shè)計(jì)公司無(wú)法以令人難忘的方式與客戶聯(lián)系，那么世界上最準(zhǔn)確的信息將不會(huì)引起共鳴。

講個(gè)人故事并使用隱喻和類比可以使您的信息更生動(dòng)有趣，而不是簡(jiǎn)單地背誦事實(shí)和數(shù)據(jù)。講故事為您的買家描繪了一幅生動(dòng)的圖畫，闡明了他們當(dāng)前狀況與可能狀況之間的對(duì)比，并將您所提供的商品直接與他們的獨(dú)特狀況聯(lián)系起來(lái)。一旦您開始在銷售對(duì)話中分享故事，您的客戶關(guān)系就會(huì)變得更加深入和有意義。

4.佛山vi設(shè)計(jì)公司與決定性旅程交談，而不是與您的銷售流程交談

銷售流程是銷售人員用來(lái)引導(dǎo)潛在客戶購(gòu)買的一系列可重復(fù)步驟。通常，銷售過(guò)程涉及幾個(gè)步驟，例如探礦，資格鑒定，發(fā)現(xiàn)需求，談判和達(dá)成交易。如果您的所有購(gòu)買者都是通過(guò)裝配線運(yùn)送的機(jī)器人，那么這將是一個(gè)理想的清單。但這不是事實(shí)。今天的營(yíng)銷和銷售并不是您可以確定的前景和客戶購(gòu)買方式的可預(yù)測(cè)的進(jìn)展。佛山vi設(shè)計(jì)公司今天真正面對(duì)的是客戶決定旅程，這是您的買家在尋求實(shí)現(xiàn)特定業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)提出的一系列關(guān)鍵問(wèn)題。