首席執(zhí)行官和其他天津公司vi設計領(lǐng)導者常常被市場中閃亮的新趨勢所吸引。然后，他們嘗試將這些趨勢納入銷售培訓中。挑戰(zhàn)在于，這些所謂的“最佳實踐”是基于他人的成功，您不會通過模仿他人來獲得長期成功。

天津公司vi設計的競爭者閱讀同樣的書，即使他們工作了很短的時間，那些閃亮的新方法也會很快變得乏味且商品化。充其量，您會讓團隊感到沮喪。最糟糕的是，您的平庸。

如果您不遵循人群的需求，而不是讀書俱樂部最喜歡的理論，而是引入了可以利用人腦如何感知價值以及購買者如何根據(jù)人類心理做出決定的技能，該怎么辦？

為您的團隊配備經(jīng)過實踐證明有效的銷售技術(shù)，而不是目前最流行的銷售技術(shù)。了解客戶的購買方式與其他銷售人員的銷售方式相比，將對您的銷售開端產(chǎn)生更大的影響。

4.天津公司vi設計講述正確的續(xù)約故事

如果去年的銷售開局只是培訓您的銷售人員挑戰(zhàn)和挑釁您的買家，那么您實際上只是在準備他們以吸引新客戶。

至于保留當前客戶？沒那么多。

Corporate Visions 研究表明，與現(xiàn)有客戶一起使用挑釁性，挑戰(zhàn)性的信息（當您嘗試與他們續(xù)訂或擴展業(yè)務時）實際上會適得其反。實際上，您將它們輸給競爭對手的風險至少增加了10-16％。

盡管有這些顯而易見的證據(jù)，但是，將近60％的公司并不認為需要為客戶獲取與客戶保留/擴展講述一個不同的故事。

這對您的增長計劃不利。根據(jù)哈佛商業(yè)評論（Harvard Business Review）的數(shù)據(jù)，獲得新客戶的成本比保持現(xiàn)有客戶的成本高出五到25倍?？紤]到高昂的收購成本，這并不奇怪。您可能需要使客戶帳戶保持活躍狀態(tài)數(shù)月（甚至數(shù)年），才能使其完全盈利。

鑒于我們研究中的這些發(fā)現(xiàn)，續(xù)訂故事不是公司應該碰巧的事情。這也不是任何形式的消息，都應該類似于您講述的獲取新客戶的故事。

5.天津公司vi設計有效溝通價格上漲

續(xù)訂不是您想掉的話題，提價也是如此。溝通價格上漲是您與客戶進行的最棘手，最微妙的對話之一。但是對于具有積極增長目標的公司來說，這也是最重要的目標之一。

不幸的是，許多天津公司vi設計公司在這一至關(guān)重要的對話中都忽略了消息傳遞的嚴格性。一個企業(yè)愿景行業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，五分之四的說，他們希望有更多的領(lǐng)導和指導各地通信價格上漲。

像續(xù)訂一樣，您的提價討論也需要與發(fā)掘時所講的故事根本不同（甚至相反）的消息傳遞。因此，在這個關(guān)鍵的銷售機會中，需要對天津公司vi設計銷售人員進行培訓，以了解其獨特的買方心理以及如何解決這種心理。

6.說服客戶與您一起擴展

根據(jù)我們的研究，有87％的公司表示加售對話對收入的成功與保留至關(guān)重要。但是，將近60％的受訪者表示，他們只是對將客戶轉(zhuǎn)換為更高價值的解決方案感到滿意或差強人意。

追加銷售對話中還有很多懸念。成功之后，天津公司vi設計便可以為更好的客戶體驗和更持久的合作奠定基礎(chǔ)。陷入困境，您的合作伙伴停滯不前，您的收入趨于穩(wěn)定，您可能會容易受到競爭對手的追捧，因為競爭對手可能會以更好的承諾打擾您。

為了使您的銷售代表為這次銷售對話做準備，他們需要了解如何加強客戶合作關(guān)系的情感方面。這有助于使更改對于您的客戶而言似乎是安全的-只要他們與您一起在變化，而不是遠離您。

具體介紹您的銷售啟動主題

帶有通用培訓和產(chǎn)品認證課程的銷售啟動不會幫助您的銷售代表獲得更好的結(jié)果。天津公司vi設計不能解決他們需要掌握的廣泛銷售機會。結(jié)果，明年他們將不會達到自己的數(shù)字。

為了最大程度地發(fā)揮作用，請確定下一年的產(chǎn)品，營銷和銷售策略，確定銷售代表將面臨的情況。然后相應地調(diào)整您的銷售啟動主題。

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