習(xí)慣的生物定義為“在一天，一周等的特定時(shí)間段內(nèi)（通常不經(jīng)意地）發(fā)展出一套做同一件事的模式的人”。  

知名vi設(shè)計(jì)們都是習(xí)慣的動(dòng)物。每個(gè)人都有一個(gè)例行程序，可以使知名vi設(shè)計(jì)們?cè)趥€(gè)人和職業(yè)生活中都處于舒適的環(huán)境中。知名vi設(shè)計(jì)們沿著相同的路線上班，每天在相同的空間停車，喝相同的咖啡，在相同的雜貨店購(gòu)物，并購(gòu)買相同的品牌。

因此，作為專業(yè)人員，挑戰(zhàn)在于使習(xí)慣動(dòng)物擺脫他們的舒適區(qū)，選擇與您合作，從您所代表的企業(yè)中購(gòu)買產(chǎn)品，并購(gòu)買要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？

上周，知名vi設(shè)計(jì)從波士頓開車到加拿大到巴爾的摩。知名vi設(shè)計(jì)走了一條次要道路，然后過渡到高速公路，依靠可靠的GPS來獲得最佳方向。在高速公路下約20英里處，知名vi設(shè)計(jì)通過了一輛卡車。那是知名vi設(shè)計(jì)在駛出次要道路之前所經(jīng)過的卡車。駕駛員顯然選擇了另一條路線，一條更好的路線，從而減少了旅行的時(shí)間和里程。作為一種習(xí)慣，知名vi設(shè)計(jì)像往常一樣依靠知名vi設(shè)計(jì)的GPS，但沒有做出最佳選擇。如果知名vi設(shè)計(jì)只知道知名vi設(shè)計(jì)可以跟著卡車走！您最好相信，下次知名vi設(shè)計(jì)會(huì)檢查替代方案！知名vi設(shè)計(jì)們經(jīng)常將指導(dǎo)與指導(dǎo)相混淆。在學(xué)校，老師們提供的信息可以指導(dǎo)知名vi設(shè)計(jì)們并影響知名vi設(shè)計(jì)們一生的選擇。GPS系統(tǒng)提供了指導(dǎo)（替代方案），顯示了如何從一個(gè)點(diǎn)移動(dòng)到另一個(gè)點(diǎn)。在工作中，經(jīng)理們會(huì)提供旨在幫助知名vi設(shè)計(jì)們脫穎而出的培訓(xùn)和指導(dǎo)。雖然必不可少，但知名vi設(shè)計(jì)們從教師，技術(shù)人員或管理人員那里獲得的任何信息，并不意味著它是每種情況下的最佳方向。

使大多數(shù)人脫離舒適區(qū)并激勵(lì)他們改變習(xí)慣的唯一方法是使他們改變思維方式，或者俗話說，讓他們?cè)诳蚩蛑馑伎己托袆?dòng)，改變他們的觀念。如果兩個(gè)人看同一張圖片，那么他們將以不同的方式看到它們。一個(gè)人可能看到太陽(yáng)沖破暴風(fēng)雨，而另一個(gè)人可能看到暴風(fēng)雨正在醞釀。雖然這兩種看法都不對(duì)，但通常個(gè)人的看法很少改變。作為習(xí)慣動(dòng)物，知名vi設(shè)計(jì)們每天都遵循相同的慣例。知名vi設(shè)計(jì)們沿著相同的道路行駛，在相同的咖啡店停靠，在相同的商店購(gòu)物，并購(gòu)買相同的品牌。即使不是最佳選擇，知名vi設(shè)計(jì)們也可以一起生活，工作和娛樂。

如果知名vi設(shè)計(jì)跳出框框并考慮其他路線，那知名vi設(shè)計(jì)早就到了。知名vi設(shè)計(jì)呆在知名vi設(shè)計(jì)的舒適區(qū)，知名vi設(shè)計(jì)的盒子里，按照知名vi設(shè)計(jì)的“指導(dǎo)”（知名vi設(shè)計(jì)的GPS）告訴知名vi設(shè)計(jì)要走的方向。

但是，看看當(dāng)個(gè)人和公司脫離他們的舒適區(qū)時(shí)會(huì)發(fā)生什么。

• 亨利·福特失敗了，五次破產(chǎn)后才終于成功。早期，福特一次只能制造一輛汽車。當(dāng)機(jī)械師及其支持團(tuán)隊(duì)采購(gòu)零件并返回汽車以從底盤向上組裝時(shí)，汽車停在了地面上。亨利·福特（Henry Ford）將世界“帶動(dòng)車輪”，并為大眾生產(chǎn)負(fù)擔(dān)得起的汽車。他知道，要做到這一點(diǎn)，他必須用他所謂的移動(dòng)裝配線生產(chǎn)盡可能多的汽車，以最簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，以最低的成本。福特發(fā)明了機(jī)器，然后不斷進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，直到每一種方法都得到完善，他的批量生產(chǎn)愿景才得以實(shí)現(xiàn)。一個(gè)裸露的底盤沿著生產(chǎn)線移動(dòng)并通過不同的工作站，直到整輛汽車在自己的動(dòng)力下被開走。福特移動(dòng)的裝配線引發(fā)了一場(chǎng)工業(yè)革命。

• 底特律的另一個(gè)例子是李·艾柯卡（Lee Iacocca），他在1980年代使克萊斯勒免于破產(chǎn)。Iacocca對(duì)了解美國(guó)購(gòu)車者想要駕駛的東西有一個(gè)不可思議的訣竅。盡管他設(shè)想的并不是每輛汽車都能成功，但他從未停止過考慮購(gòu)車者的發(fā)明，并為福特和克萊斯勒創(chuàng)造了許多暢銷汽車和新產(chǎn)品。

• 福特野馬1964年–看到帶有長(zhǎng)引擎蓋和較短后甲板的輕快的車身對(duì)于普通的福特獵鷹底盤有什么用，艾科卡創(chuàng)造了野馬，并推出了一種稱為小馬汽車的汽車。野馬（Mustang）創(chuàng)下了第一年的銷售記錄，從那以后一直保持在福特汽車的核心產(chǎn)品陣容中。

• 福特·平托（Ford Pinto），1971-1980年–為了抵御日本的小型車，雅科卡訂購(gòu)了一款重量不到2000磅，售價(jià)不到2,000美元的微型汽車。為了節(jié)省能源，Pinto的油箱很容易受到追尾事故的影響，從而引發(fā)火災(zāi)。福特被指控寧愿吸收潛在的死亡和傷害訴訟，而不是每輛車支付11美元來修復(fù)缺陷。

• 吉普大切諾基（Jeep Grand Cherokee）1992年–內(nèi)置于底特律，并且是第一款一體式SUV，大切諾基吸引了第一波體育實(shí)用程序的熱潮，并且至今仍在提供超額利潤(rùn)。

• 弗雷德·史密斯（Fred Smith）根據(jù)可靠的隔夜送貨服務(wù)的想法撰寫了學(xué)期論文。他的教授給他開了C，因?yàn)檫@個(gè)想法不可行。多年后，許多潛在的投資者同意了這位教授的說法，拒絕以史密斯的方式出資。他在1971年和1972年確實(shí)募集的資金到1974年連同他的投資者一起消失了。一個(gè)引人注目的口號(hào)是：“聯(lián)邦快遞-絕對(duì)必須在一夜之間肯定要到那里-”和幾百萬美元來之不易的資本，后來聯(lián)邦快遞開始盈利并取得長(zhǎng)期成功。

• 史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）希望在沒有人意識(shí)到計(jì)算機(jī)是必要的時(shí)候給每個(gè)人一臺(tái)計(jì)算機(jī)。他創(chuàng)立了蘋果公司以制造家用計(jì)算機(jī)，并在早期取得了一些成功，甚至還以臭名昭著的“ 1984”商業(yè)廣告改變了廣告，這種廣告改變了人們對(duì)計(jì)算的看法。蘋果因昂貴的Macintosh而在消費(fèi)市場(chǎng)上步履蹣跚，喬布斯被他創(chuàng)立的公司趕下了臺(tái)，但最終被要求重返他的初戀，在蘋果遇到麻煩的時(shí)候，他扭轉(zhuǎn)了局面。

• 一位報(bào)紙編輯解雇了沃爾特·迪斯尼，因?yàn)椤八狈ο胂罅Γ瑳]有好主意。” 迪士尼在建造迪士尼樂園之前曾多次宣布破產(chǎn)，迪士尼樂園最初被阿納海姆市拒絕。

• 蘇斯博士的第一本兒童讀物《以為知名vi設(shè)計(jì)在桑樹街上看到了》，遭到了27家出版商的拒絕。第二十八位出版商，先鋒出版社，售出了六百萬本書。

• 有些人受到“否”和“失敗”這個(gè)詞的激勵(lì)，并被迫尋找一種新的做事方式。對(duì)于他們而言，絕不走，失敗則意味著揚(yáng)帆。它所需要的只是外觀不同，觀念的改變。需要你 如果您不進(jìn)行任何更改，則什么都不會(huì)更改。然而，變革帶來了好處。

知名vi設(shè)計(jì)留在舒適區(qū)的人與外出或改變的人之間的區(qū)別在于愿意冒險(xiǎn)。而且，如果知名vi設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)不起作用，請(qǐng)堅(jiān)持下去，再試一次，以使之起作用。他們從不放棄。看上面的例子。這些人中的每個(gè)人，無論其努力領(lǐng)域如何，都是冒險(xiǎn)者。他們反復(fù)離開自己的舒適區(qū)，完全實(shí)現(xiàn)了他們所設(shè)想的目標(biāo)，而經(jīng)常被告知不可能做到的事情。

在銷售中，經(jīng)常要問的問題是：“明天您將要做的與今天不同的是什么？” 成功來自當(dāng)你想開箱即用。問你自己：

• 知名vi設(shè)計(jì)如何與老板，客戶溝通？

• 知名vi設(shè)計(jì)是否一直在學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)？

• 知名vi設(shè)計(jì)在尋找即將出現(xiàn)的新事物嗎？

• 知名vi設(shè)計(jì)愿意從每天的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)嗎？

• 知名vi設(shè)計(jì)是否正在尋找解決問題的新方法，還是感到自滿？

除非您從不同的角度看待您的處境，否則就要跳出思路，嘗試或發(fā)明新的做事方式，否則書本，培訓(xùn)或班級(jí)都不會(huì)有所作為。而且，如果您不能改變自己的觀點(diǎn)，那么您將永遠(yuǎn)不會(huì)改變?nèi)魏稳嘶蚱渌魏螙|西。