廣州畢業(yè)設(shè)計vi激勵銷售人員的藝術(shù)
廣州畢業(yè)設(shè)計vi激勵銷售人員的藝術(shù)
廣州畢業(yè)設(shè)計vi當(dāng)潮水進??來時，海港中的所有船只都升上去！獎勵計劃的長期利益是誘使您的銷售人員脫離他們的生產(chǎn)舒適區(qū)。一旦銷售人員將個人生產(chǎn)擴展到新的水平，他們的自信心和期望就會飆升。
傳統(tǒng)上，銷售經(jīng)理主要依靠傭金來激勵他們的銷售隊伍。不幸的是，僅基于傭金的薪酬結(jié)構(gòu)不能解決單獨的動機因素，因此，廣州畢業(yè)設(shè)計vi僅傭金不會激勵您的銷售團隊達到最佳業(yè)績。設(shè)計有效的銷售激勵競賽的挑戰(zhàn)在于，它不僅應(yīng)該吸引您的頂級生產(chǎn)商，而且還必須激發(fā)平均水平到低于平均水平的銷售人員。成功的激勵計劃是獎勵，認(rèn)可和同伴壓力的混合體。為了鼓勵銷售人員發(fā)揮最大潛能，成功的經(jīng)理必須對激勵措施進行個性化設(shè)置。
激勵銷售人員的秘訣在于發(fā)現(xiàn)他們的“熱鍵”并設(shè)計一個展示他們的激勵計劃。您可以通過了解銷售人員的興趣，愛好和娛樂活動來確定他們的快捷按鈕。雖然金錢無疑是任何激勵計劃中的重要組成部分，但絕不應(yīng)該成為經(jīng)理激勵工具箱中的唯一工具。如果僅靠金錢本身是足夠的動力，那么銷售人員就可以簡單地賣出更多東西而無需額外的誘惑。
一旦確定了有意義的熱鍵激勵措施，您現(xiàn)在就可以準(zhǔn)備開發(fā)可理解，可度量和可實現(xiàn)的書面程序。廣州畢業(yè)設(shè)計vi在設(shè)計階段不考慮這三個關(guān)鍵組成部分的任何程序都將造??成混亂，并且很可能適得其反。為了使您的計劃在財務(wù)上能夠自廣州畢業(yè)設(shè)計vi維持，您必須獎勵生產(chǎn)力，而不是活動。換句話說，不要為嘗試付出代價，而要為可衡量的結(jié)果付出代價。經(jīng)理可能犯的最大錯誤之一是通過為該計劃提供資金不足來降低激勵措施。結(jié)構(gòu)合理的激勵計劃可以通過增加收入來收回成本。
廣州畢業(yè)設(shè)計vi認(rèn)為，最有效的激勵計劃是那些為多個獲獎?wù)邉?chuàng)造環(huán)境的計劃，以便每個人都認(rèn)為他們有機會贏得某些東西。例如，在高爾夫比賽中，除了得分最低以外，通常還會獲得最佳推桿，最長擊球和最接近球洞的獎項。除了最高的總銷售產(chǎn)量外，您可能希望考慮的潛在類別還包括產(chǎn)量和市場份額增長最快的產(chǎn)品。為了保持興趣，建議比賽的持續(xù)時間相對較短，例如90天。
一旦奠定了基礎(chǔ)，現(xiàn)在是時候促進和啟動比賽了。考慮舉辦商務(wù)午餐會，以激發(fā)激情并以風(fēng)格開始比賽。盡可能顯示實際獎品。廣州畢業(yè)設(shè)計vi經(jīng)常發(fā)布個人和團隊排名，以保持熱情。在比賽過程中承認(rèn)自己的成就是一個絕妙的主意。適時的表揚或表揚成就的手寫筆記背后蘊藏著巨大的力量。永遠(yuǎn)記住，人是您最大的財富！ 聲明：本文“廣州畢業(yè)設(shè)計vi激勵銷售人員的藝術(shù)”信息內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，文章版權(quán)和文責(zé)屬于原作者，不代表本站立場。如圖文有侵權(quán)、虛假或錯誤信息，請您聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。
