這與vi設(shè)計(jì)套餐銷售工具無關(guān)，而與銷售人員的心態(tài)和技能有關(guān)。那么，什么使得使銷售渠道變得如此困難呢？如果您年齡與我相同，則可能是通過在黃頁(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷列表中打電話給您的名字來找到潛在的，而這些人對(duì)您的公司了解甚少或沒有。今天應(yīng)該會(huì)容易得多。銷售人員可以訪問網(wǎng)站，LinkedIn，并可以關(guān)注鳴叫和鳴叫。他們可以搜索潛在客戶并獲得重要信息，以幫助他們制作引人注目的消息。vi設(shè)計(jì)套餐比以往任何時(shí)候都容易實(shí)現(xiàn)。那么，這些空的vi設(shè)計(jì)套餐銷售渠道是什么原因呢？勘探無效和不一致的原因在20年內(nèi)都沒有改變。這與銷售工具無關(guān)，而與銷售人員的心態(tài)和技能有關(guān)。這里有三個(gè)要審查的內(nèi)容：

vi設(shè)計(jì)套餐學(xué)科

在SalesLeadership，我們通常將vi設(shè)計(jì)套餐紀(jì)律稱為延遲滿足。這是在獲得獎(jiǎng)勵(lì)之前投入工作的能力。銷售過程的探礦步驟與延遲滿足有關(guān)。你必須：進(jìn)行日歷阻止工作。這意味著您可以主動(dòng)在日歷上劃定時(shí)間，以吸引潛在客戶，現(xiàn)有客戶和潛在的推薦合作伙伴。這是舊的“計(jì)劃您的工作和計(jì)劃工作的方法”。這不是一個(gè)新概念，但是大多數(shù)銷售人員對(duì)這種基本的時(shí)間管理原則并不滿意。

進(jìn)行研究和定義您的理想客戶的工作。很容易混淆忙于提高生產(chǎn)力。銷售人員可以做所有正確的事情-發(fā)出消息，打斷電話，鏈接，撰寫博客以及參加社交活動(dòng)。但是，vi設(shè)計(jì)套餐這樣做的努力并不會(huì)產(chǎn)生結(jié)果，因?yàn)榛?dòng)并非針對(duì)您理想的客戶。分析您的勝利。什么是公分母？公司規(guī)模？行業(yè)？疼痛？組織的態(tài)度？公司的生命周期？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)？弄清楚您在哪里贏得業(yè)務(wù)。

vi設(shè)計(jì)套餐受與不給予

無論是在線建立關(guān)系還是親自建立關(guān)系都沒有關(guān)系。vi設(shè)計(jì)套餐最成功的銷售人員采用存款策略。他們專注于在潛在客戶或推薦合作伙伴的“關(guān)系”帳戶中進(jìn)行存款。在過去，vi設(shè)計(jì)套餐看起來像是向某人發(fā)送感興趣的文章。今天，它發(fā)送的鏈接或視頻包含與您的目標(biāo)相關(guān)的內(nèi)容。vi設(shè)計(jì)套餐捐贈(zèng)者也很擅長(zhǎng)與人聯(lián)系。他們注意誰需要什么，什么時(shí)候需要。然后，他們花時(shí)間（阻止日歷）并向客戶和同事介紹彼此。過去，介紹可能只是打個(gè)電話。今天，它可能是電子郵件或LinkedIn簡(jiǎn)介，但策略是相同的。給予者想要為您做某事，然后再期望得到回報(bào)。

vi設(shè)計(jì)套餐去做就對(duì)了

我記得在我從事vi設(shè)計(jì)套餐銷售培訓(xùn)業(yè)務(wù)的初期，有一位導(dǎo)師的名言。我們正在討論業(yè)務(wù)的勘探方面，我很確定自己在抱怨時(shí)間和精力。他看著我的眼睛說：“您不必喜歡它，只需要做?！边@可以回到第一點(diǎn)。投入工作以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。在執(zhí)行約會(huì)和登陸業(yè)務(wù)中獲得銷售獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)是與優(yōu)秀客戶合作，并幫助他們發(fā)展業(yè)務(wù)。您不必喜歡vi設(shè)計(jì)套餐，但您必須這樣做。Capitol One廣告是總結(jié)此新聞簡(jiǎn)報(bào)的好方法?！澳沐X包里有什么？” 而且，如果您的錢包里沒有足夠的錢，請(qǐng)查看vi設(shè)計(jì)套餐以上幾點(diǎn)，并找出填補(bǔ)vi設(shè)計(jì)套餐銷售渠道的方法。