廣州廣告設(shè)計公司：“早上好，莎莉。巴克·羅杰斯有空嗎？”

莎莉：“羅杰斯先生在等你的電話嗎？”

廣州廣告設(shè)計公司：“謝謝你的提問。不，他不期待我的電話。就是說，你是我需要和他一起努力進(jìn)入他的日程表的人嗎？”

莎莉：“他不接不請自來的電話或會議?！?br/>

廣州廣告設(shè)計公司：“我一點也不怪他。我很想有人幫助我把時間花在我應(yīng)該花的地方。好的，所以莎莉，我當(dāng)然不想成為害蟲，我絕對尊重你負(fù)責(zé)他會見的人。也就是說，是否有可能在您的日歷上與您共度 15 分鐘，以了解有關(guān)您公司的更多信息，看看我們是否適合？我知道你很忙，所以星期四下午 2 點可以打個短電話嗎？”

莎莉： “我通常不這樣做，我認(rèn)為我們不感興趣?！?br/>

廣州廣告設(shè)計公司：“莎莉，這正是我打電話的原因。不是每個人都值得留出時間。但是，我今天擁有的大多數(shù)與我們有多年業(yè)務(wù)往來的客戶都是從我直接與像您這樣的行政助理合作開始的。我向你保證，如果我們不合適，我不會打擾你，所以你能和我見面嗎？比如說，星期四下午 2 點還是星期五早上 8 點？”

銷售中最重要的五個問題

現(xiàn)在，廣州廣告設(shè)計公司顯然只是編造了一個對話，作為作家，我可以讓自己看起來像我想要的那樣好，但是這種交流有一些元素（如果使用得當(dāng)）將幫助你與看門人建立流暢性和成功。廣州廣告設(shè)計公司在他的超級暢銷書《銷售情商》中討論了銷售中最重要的五個問題。讓我們在人們與他們互動時如何下意識地提出和回答這些問題的背景下來看看這個對話。

我喜歡你嗎？

大多數(shù)打電話的探礦者不能足夠快地掛斷電話，或者沒有花時間承認(rèn)看門人的角色和責(zé)任。承認(rèn)他們很重要會增加他們喜歡你的機會。還有，討人喜歡。要樂觀。同情他們必須整天對隨機打電話的人假裝是個混蛋的事實。

你聽我說嗎？

人們喜歡被傾聽，通過承認(rèn)他們及其角色的重要性，他們會感到被傾聽。確保您（真正）傾聽并根據(jù)他們的信息與他們互動。我們經(jīng)常將傾聽與等待輪到我們說話混淆，因此讓他們感到被傾聽是至關(guān)重要的。

你讓我覺得自己很重要嗎？

承認(rèn)他們的角色的重要性是至關(guān)重要的。讓他們覺得自己很重要。要有誠意。你不可能是假的。如果你仔細(xì)想想，其中一些是重要 CEO 的 EA 或 GK 的人確實是負(fù)責(zé)人。記住這一點。

你了解我和我的問題嗎？

同理心很重要，承認(rèn)他們很忙并且需要安排約會是理解他們和他們的問題的一種方式。要求他們抽出時間從他們的角度分享問題，這表明你正在努力真誠地理解他們以及他們支持的人和組織。

我相信你嗎？

他們能相信你真誠地希望他們有時間見面，而且這不僅僅是你用來“找到老板”的策略嗎？他們能相信你真的想衡量他們是否適合你嗎？您的消息的傳遞與消息本身一樣重要，其中一些 GK 可以是精明的；他們可以聞到恐懼、虛弱和虛偽的味道，就像鯊魚在水中聞到血腥味一樣。

放松和呼吸

所以，伙計們，最后：冷靜下來，深吸一口氣，試著享受與一個有蹩腳責(zé)任的人交談的樂趣。請記住，就像您一樣，他們是一個有工作要做的人。請記住，他們和其他人一樣，喜歡被重視和傾聽。做人，贏得他們的信任和奉獻(xiàn)。想想這個：如果你讓他們站在你這邊，他們就會開始為你守門，并開始讓你的競爭對手打包。當(dāng)您需要時，聯(lián)盟的看門人可以成為令人驚嘆的影響者，因此請擁抱并珍惜他們。當(dāng)您與看門人一起登陸時，請確保您用手寫的便條跟進(jìn)，感謝他們的時間。這是一門失傳的藝術(shù)，也是一個巨大的差異化因素。