今年我經(jīng)?；?，因?yàn)槲覀兿铝讼喈?dāng)多的雪，也因?yàn)榉鹕絭i設(shè)計(jì)是奧地利人，這就是我們所做的。我也是佛山vi設(shè)計(jì)的首席銷售官，所以銷售成功對(duì)我來(lái)說(shuō)同樣重要。我兒子的女朋友兩年前開始這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，在她進(jìn)步很大的同時(shí)，我也知道打好基礎(chǔ)對(duì)她來(lái)說(shuō)是多么重要。在新英格蘭滑雪并不總是很有趣，因?yàn)槠渌┱咴谛逼律系膶I(yè)水平相當(dāng)基礎(chǔ)。而且似乎很多人還沒有學(xué)會(huì)正確的滑雪規(guī)則和禮儀（比如在你下山之前先抬頭看看山），所以在這些地區(qū)滑雪更危險(xiǎn)——這不是因?yàn)榈匦危ㄕ娴牟皇悄敲淳哂刑魬?zhàn)性），而是因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)可能會(huì)導(dǎo)致事故。這 （當(dāng)然！） 讓我想起了銷售，而且，正如你們?cè)S多人所知，我喜歡比較。它提醒我，如果您從未學(xué)習(xí)過(guò)基礎(chǔ)知識(shí)，您將無(wú)法建立扎實(shí)的技能，或者在最壞的情況下您將建立不良習(xí)慣。因此，雖然您可能能夠更快地滑雪下坡，但您不會(huì)滑雪得更好或更安全。銷售也是如此。如果銷售人員（尤其是在咨詢式銷售環(huán)境中）不了解咨詢式銷售流程的基礎(chǔ)知識(shí)，他們最多只能保持平庸。那么，成為一名成功的銷售人員有哪些重要的基礎(chǔ)知識(shí)呢？

佛山vi設(shè)計(jì)了解流程

佛山vi設(shè)計(jì)銷售是一個(gè)過(guò)程，重要的是要建立一個(gè)反映環(huán)境現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。我的意思是，B2B 行業(yè)的人們需要建立與針對(duì)最終用戶消費(fèi)者的公司不同的流程。

確定最佳目標(biāo)——最有利可圖的市場(chǎng)和決策者/影響者

您不想在有利可圖的市場(chǎng)中以理想的前景快速接觸真正的決策者嗎？因此，佛山vi設(shè)計(jì)了解潛在公司中的決策者是誰(shuí)作為您的第一步，也可能是最重要的一步，也是至關(guān)重要的。 確定哪些行業(yè)最有利可圖以及潛在公司中的哪些決策者構(gòu)成良好的客戶檔案也是 至關(guān)重要的。

佛山vi設(shè)計(jì)建立/管理您的數(shù)據(jù)庫(kù)/CRM 系統(tǒng)

每個(gè)組織的支柱是其數(shù)據(jù)庫(kù)/CRM 系統(tǒng)的健康狀況。 如果您想取得成功，這是另一個(gè) 基本要素。一致性和透明度是管理數(shù)據(jù)和流程的關(guān)鍵。對(duì)于佛山vi設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，處理電子表格可能就足夠了（不推薦它，但它確實(shí)有效），但大多數(shù)公司將需要 CRM（客戶關(guān)系管理）。就個(gè)人而言，我是 Salesforce.com 的忠實(shí)粉絲。它并不完美，但它直觀且易于處理。