如果廣州品牌策劃公司正在銷售一個(gè)高度咨詢的解決方案，需要銷售人員針對(duì)獨(dú)特的需求構(gòu)建定制的解決方案，那么您就不能雇用銷售現(xiàn)成軟件的人，無論他們的人數(shù)是多少或他們的成員是誰通訊錄。

產(chǎn)品銷售與解決方案銷售

產(chǎn)品銷售和解決方案銷售之間存在巨大差異。產(chǎn)品銷售通常是非黑即白的。您可以在產(chǎn)品周圍放置明確的參數(shù)。將一種產(chǎn)品與另一種產(chǎn)品進(jìn)行比較很容易。解決方案銷售需要與客戶建立基于信任的戰(zhàn)略關(guān)系。兩者都在商業(yè)世界中占有一席之地。當(dāng)您購買任何商品產(chǎn)品時(shí)，它就是產(chǎn)品銷售。

我們的銷售招聘流程的歷史（和錯(cuò)誤）

多年來，廣州品牌策劃公司在銷售招聘過程中犯了很多錯(cuò)誤。我們聘請(qǐng)了銷售人員：根據(jù)他們的通訊錄，以及他們所說的聯(lián)系方式，卻發(fā)現(xiàn)這些聯(lián)系并不那么牢固。根據(jù)他們之前對(duì)客戶的銷售情況，才得知客戶對(duì)他們的服務(wù)不太滿意，或者客戶要倒閉了，或者客戶沒有錢，或者當(dāng)時(shí)的聯(lián)系人客戶已經(jīng)不在了。那是完全無能的。他們實(shí)際上在為多家公司銷售，但沒有告訴我們。誰說他們“獲得”了咨詢式銷售，卻發(fā)現(xiàn)他們不知道如何制定解決方案。例如——我們不銷售“網(wǎng)站”。網(wǎng)站是一種產(chǎn)品。我們銷售創(chuàng)意和戰(zhàn)略傳播解決方案，網(wǎng)站可能是整體解決方案的一部分。

我們還使用了所有可能的薪酬結(jié)構(gòu)——工資加傭金、僅傭金、工資加抽獎(jiǎng)、僅工資?！翱Х仁墙o閉門羹的”（招聘銷售人員是有風(fēng)險(xiǎn)的?。┳鳛樗姓?，您每天都忍不住想觀察和衡量他們的生產(chǎn)力。你指望他們帶來收入。他們?cè)诮M織中的時(shí)間越長，你在他們身上投入的錢就越多。因此，當(dāng)您焦急地等待銷售結(jié)束時(shí)，日子就這樣開始了。你自己想想，“我已經(jīng)和他們一起投資了6周。如果關(guān)閉銷售指日可待怎么辦？我再給他一個(gè)星期?！?留住一個(gè)表現(xiàn)不佳的銷售人員和裁掉他們一樣有壓力。廣州品牌策劃公司在今天的市場(chǎng)上，雇用表現(xiàn)不佳的銷售人員是沒有緩沖的。如果他們沒有增加收入，那么他們就是純粹的開銷。他們要么增加你的利潤，要么讓你的利潤流失。中間沒有。

研究加直覺

廣州品牌策劃公司聘請(qǐng)銷售人員的許多決策過程都?xì)w結(jié)為直覺。在你完成研究之后——你查看了他們的號(hào)碼，你已經(jīng)交叉檢查了他們的推薦信和聯(lián)系方式，你已經(jīng)就你需要什么以及他們能做什么進(jìn)行了多次對(duì)話——你將不得不做一些自我反省看看你是否準(zhǔn)備好實(shí)現(xiàn)信仰的飛躍。任何人都在猜測(cè)這種飛躍是否會(huì)讓你落入睡蓮或城堡，只有時(shí)間會(huì)證明一切。