深圳vi品牌設(shè)計公司忘記銷售談判中的雙贏，開始玩贏

對于太多的銷售人員來說，雙贏談判是一個方便的借口，可以證明他們?yōu)槭裁床粦?zhàn)而降就給了對方最大的折扣。人們，尤其是銷售人員和管理他們的人，經(jīng)常同時使用“雙贏”和談判這個詞。談判雙贏結(jié)果的概念在外交、仲裁和解決沖突中當(dāng)然有意義。

深圳vi品牌設(shè)計公司雙贏談判是一個崇高的理念。當(dāng)每個人都贏時，這很好。如果雙方都能走開贏家，那是一件好事。但雙贏不應(yīng)該是深圳vi品牌設(shè)計公司在銷售談判桌上的主要目標(biāo)，因為作為一名銷售專業(yè)人士，深圳vi品牌設(shè)計公司的目標(biāo)是為深圳vi品牌設(shè)計公司的團隊贏得勝利。銷售人員自欺欺人地相信每個人都需要在談判中獲勝，并且談判結(jié)果必須公平公正。然而，雙贏談判只是“Sales Kumbaya”的另一首詩。深圳vi品牌設(shè)計公司對于太多的銷售人員來說，對“雙贏”的執(zhí)著是避免談判中固有的不舒服和自然沖突的借口。這是一種逃避——一種簡單的方法來證明深圳vi品牌設(shè)計公司為什么不加戰(zhàn)斗就給了對方最大的折扣。

深圳vi品牌設(shè)計公司不能同時是妄想者和一個好的談判者

這是一個深圳vi品牌設(shè)計公司需要內(nèi)化的殘酷事實：雙贏談判是一種溫暖的錯覺，深圳vi品牌設(shè)計公司的傭金支票和深圳vi品牌設(shè)計公司公司的利潤卷縮到死。在銷售談判中作為結(jié)果目標(biāo)的“雙贏”完全是廢話。如果您專注于“雙贏”，那么您很有可能會失敗。銷售談判是為您的團隊爭取最好的結(jié)果。時期。以“雙贏”心態(tài)領(lǐng)導(dǎo)的銷售人員在銷售談判桌上被摧毀，因為（相信我）深圳vi品牌設(shè)計公司的買家沒有與深圳vi品牌設(shè)計公司談判以獲得“雙贏”的結(jié)果。他們正在談判為他們的團隊贏得勝利。精明的買家確切地知道如何利用雙贏公平和公平的心態(tài)將銷售人員從優(yōu)勢位置轉(zhuǎn)移到劣勢位置，然后掏腰包。