廣州vi設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)寫出開場白，就像你要說的那樣。在這些細(xì)節(jié)之后，您將如何控制會議并將每個(gè)人都集中在議程上？如此多的時(shí)間被浪費(fèi)在這里以及如此多的會議衍生課程，因?yàn)檫@不是計(jì)劃好的。很簡單，“感謝大家抽出時(shí)間就您的項(xiàng)目進(jìn)行會面。我們有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間在一起，我們會議的目的是了解我們的解決方案如何為您服務(wù)。廣州vi設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將首先審查項(xiàng)目需求和時(shí)間表，然后討論我們的解決方案如何適合。你還有什么想報(bào)道的嗎？” 和 BAM 你有一個(gè)很好的開始。

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準(zhǔn)備關(guān)于您與他們可能正在考慮的其他解決方案有何不同的要點(diǎn)。如果您處于銷售流程的最開始階段，您將沒有太多信息可以繼續(xù)。你必須根據(jù)你認(rèn)為他們會很好地回應(yīng)什么來準(zhǔn)備。您只需要 2 或 3 個(gè)。重要的是要了解獨(dú)特的差異化因素對潛在客戶的重要性以及它將如何直接使他們受益。

廣州vi設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)問題：

準(zhǔn)備你要問的問題。一定要以一種能讓你得到你需要的答案的方式來表達(dá)它們。如果你問了一個(gè)封閉的問題，那是因?yàn)槟阆胍粋€(gè)是或否或一個(gè)簡短的答案。如果您需要了解他們的想法或感受，您需要準(zhǔn)備好提出一個(gè)讓他們說話的開放式問題。在達(dá)成交易之前，您必須回答 8 個(gè)問題。在繼續(xù)之前閱讀那篇文章。

廣州vi設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)反對意見：

很難確切地知道潛在客戶會反對什么，但如果您已經(jīng)銷售了一段時(shí)間，您就會有一些想法。最好準(zhǔn)備好處理異議。

廣州vi設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)承諾：

為您和潛在客戶期望的結(jié)果寫下適當(dāng)?shù)某兄Z問題。答案應(yīng)該會推動銷售向前發(fā)展。您可能不會使用您準(zhǔn)備的承諾問題，因?yàn)閷υ捒赡軙⒛鷰У脚c您計(jì)劃不同的方向。做好準(zhǔn)備并保持靈活性。廣州vi設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在離開之前，不要忘記同意并寫下接下來的步驟。我看到很多交易陷入困境，因?yàn)橄乱徊經(jīng)]有明確定義，也沒有安排后續(xù)會議。一旦您提出承諾問題，答案將引導(dǎo)您進(jìn)行下一步，或者您可以簡單地問：“我們的下一步是什么？”

記下來。確定完成它們的日期以及誰將負(fù)責(zé)。然后，當(dāng)您回到辦公室時(shí)，廣州vi設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以發(fā)送一封電子郵件，總結(jié)會議并明確說明后續(xù)步驟，并將其發(fā)送給所有相關(guān)人員。廣州vi設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)通常會在電子郵件的末尾這樣說，“這是我們都同意的行動，如果有任何變化，請?jiān)诮裉煜挛?5 點(diǎn)之前通知我?！?/p>

如果他們在會議上不同意下一步，銷售就不會進(jìn)行。如果你的會議很好，廣州vi設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)他們?nèi)匀徊煌舛x下一步，那就有問題了。他們可能會說，“我們會回復(fù)你的。” 不要對這個(gè)答案感到滿意。

廣州vi設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)像這樣說，“你似乎對安排我們的下一次會議猶豫不決，你需要更多信息或我需要知道什么嗎？” 你也可以問，“根據(jù)我們討論的內(nèi)容，你對前進(jìn)的保留意見是什么？” 當(dāng)您就明確定義的后續(xù)步驟達(dá)成一致時(shí)，銷售很可能會繼續(xù)進(jìn)行。

你選

您決定需要完成多少計(jì)劃以及何時(shí)進(jìn)行。查看您正在處理的所有機(jī)會以及您需要為每個(gè)機(jī)會撥打的即將到來的銷售電話，并決定您需要做什么來準(zhǔn)備。憑感覺飛行會得到您想要的結(jié)果還是需要計(jì)劃？通過準(zhǔn)備，我的意思不僅僅是在你走進(jìn)門或拿起電話之前在餐巾紙上記下一些筆記或仔細(xì)考慮。

何時(shí)計(jì)劃

我建議你提前一周做好計(jì)劃。這樣，如果您意識到應(yīng)該采取一些重要的聯(lián)系或行動，您就有時(shí)間去做。您也可能意識到您需要做更多的研究或收集內(nèi)部資源，這可能需要時(shí)間。

在星期一或星期二，看看你即將到來的一周——不是你所在的那一周，而是下一周。查看您安排了哪些銷售電話，并確定哪些需要制定計(jì)劃。在星期三的日歷上留出時(shí)間來編寫這些通話計(jì)劃。然后在每次會議前幾小時(shí)或幾分鐘回顧它們。在重要電話前一小時(shí)制定通話計(jì)劃比根本不做要好，但它會造成過度壓力，因此我建議您提前幾天計(jì)劃。