廣州企業(yè)形象vi設(shè)計最大的電話冷呼叫錯誤

廣州企業(yè)形象vi設(shè)計正在跑去商店進(jìn)行快速的“提貨”之旅。

但是，當(dāng)您真正上車時，您的配偶已經(jīng)添加了 12，“哦，我們還需要……”

最初是“廣州企業(yè)形象vi設(shè)計”，現(xiàn)在變成了您認(rèn)為也許您應(yīng)該進(jìn)去并快速記下的想法。

但是你在腦海中仔細(xì)閱讀清單，就像你在為學(xué)校的期末考試做準(zhǔn)備一樣，你自信地提醒自己，“不，我會記住的。”

讓我猜猜你在廚房柜臺上打開行李時說了什么：

“當(dāng)！我忘了麥片！我知道我忘記了一些東西，但我就是不記得是什么！”

另一方面，當(dāng)我花時間準(zhǔn)確地寫下我想要得到的東西，并且我在商店里有那個清單時，我給了自己一個很好的機(jī)會來完成我打算得到的東西！

每次拿起電話撥打電話，都是和去商店一樣的機(jī)會。

即使你知道你得到你想要的一切的可能性很小，你是否會在沒有清單的情況下“廣州企業(yè)形象vi設(shè)計”？

或者，您是否在每次致電時都設(shè)定了正確的價值，并在執(zhí)行銷售游戲計劃（附上清單）時有意識地具有戰(zhàn)略意義？

您準(zhǔn)備好停止與潛在客戶玩“超市輪盤賭”了嗎？

至少知道無論結(jié)果如何，你都竭盡全力推動交易，這難道不會讓你感到有成就感嗎？

當(dāng)我與銷售人員一對一地坐在一起，向他們展示如何通過電話提高銷售額和生產(chǎn)力時，我仍然感到震驚，他們中有多少人在打電話時犯了最大的錯誤！

廣州企業(yè)形象vi設(shè)計最大的錯誤是什么？

廣州企業(yè)形象vi設(shè)計是在不知道您確切想要什么的情況下拿起電話，不知道您將如何要求它，并且沒有一個安全的備份計劃可以讓您至少滿足您的一個目標(biāo)。

閱讀、學(xué)習(xí)并按照這 3 條規(guī)則行動，您將再也不會回到“廚房柜臺”而不得不說：“啊！我忘了！”

規(guī)則#1：確切地知道你想要什么

當(dāng)我坐在銷售人員的辦公桌前，我們正準(zhǔn)備深入了解并撥打電話時，我故意在他們撥完號碼之前不說任何話。

然后，一旦耳機(jī)貼在他們的臉頰上，我就會說：“掛斷！” 他們看著我就像我瘋了一樣，我通常不得不再說一遍?！拔沂钦J(rèn)真的。掛斷！”

然后我問他們，“用 5 個或更少的詞告訴我你打電話要得到什么?！?/p>

如果廣州企業(yè)形象vi設(shè)計有一分錢無法回答這個問題的代表數(shù)量，我至少會有 3 美元（做數(shù)學(xué)計算?。?。

我聽過的許多冷調(diào)用培訓(xùn)首先側(cè)重于腳本部分，但這是完全錯誤的！

首先，廣州企業(yè)形象vi設(shè)計必須知道自己想要什么，然后圍繞實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)建立“宣傳”（更多關(guān)于規(guī)則 2 的內(nèi)容）。不要掉以輕心。

當(dāng)我建立我的冷調(diào)用音調(diào)時，我意識到這個練習(xí)將是我得到約會與否之間的區(qū)別，所以我非常認(rèn)真地對待它，并且在每個句子和單詞中都是故意的。

讓我們看一下您可能希望通過冷呼叫完成的一些項(xiàng)目：

1. 獲取聯(lián)系人姓名和電子郵件地址

2. 確保預(yù)約

3.當(dāng)場成交

4. 目前定價

5. 廣州企業(yè)形象vi設(shè)計介紹貴公司對客戶問題的解決方案。

廣州企業(yè)形象vi設(shè)計的業(yè)務(wù)、銷售周期、您的客戶和其他信息將決定您想要什么。

 不管怎樣，主要的一點(diǎn)是，你要確定你希望達(dá)到的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，這就是你構(gòu)建的目標(biāo)。

把你想要的結(jié)果想象成一個輪子的中心，而廣州企業(yè)形象vi設(shè)計輻條就是其他詞。換句話說，支撐并進(jìn)入輪子的中心。

這就是為什么在創(chuàng)建腳本之前必須發(fā)生這種情況的原因：

因?yàn)槟哪_本是根據(jù)您要完成的任務(wù)編寫的！

因此，花幾分鐘時間弄清楚您希望從冷呼叫中獲得什么具體行動，并且您已經(jīng)掌握了規(guī)則 #1。

廣州企業(yè)形象vi設(shè)計規(guī)則#2：你的電話就像一部偉大的電影

 （有關(guān)格式化獲得結(jié)果的強(qiáng)大腳本的詳細(xì)步驟，請參閱我的文章：“腳本不僅僅適用于電影。”）

無論出于何種原因，銷售人員從事銷售的時間越長，他們認(rèn)為這個想法就越荒謬。好吧，我向銷售人員展示如何在手機(jī)上賺錢的時間越長，我認(rèn)為銷售人員不使用它們就越可笑！

僅僅因?yàn)槟鷦?chuàng)建了一個腳本，并不意味著您將成為您余生的銷售機(jī)器人。

想想電影中的演員。他們都有腳本，但看起來不像機(jī)器人。

為什么？因?yàn)樗麄儗W(xué)習(xí)了它并且已經(jīng)復(fù)習(xí)了足夠多的時間，使它變得個性化和真實(shí)！

為你提供更多證據(jù)，對于那些在這件事上與我爭吵的人（我知道你在那里?。何覀冎挥?8-15 秒的時間來獲得他們的興趣！

這意味著只占用其中一秒的每個單詞或停頓都帶有非常大的價格標(biāo)簽；這意味著，您需要準(zhǔn)確地詳細(xì)說明您想說的內(nèi)容，以便優(yōu)化每個單詞。

廣州企業(yè)形象vi設(shè)計使用腳本開始有很多好處（我說“開始”是因?yàn)樽罱K你會知道的）：

1. 不必考慮你要說的話。這是多少安慰？

2. 了解您的交付和內(nèi)容非常有用，有助于消除恐懼。

3.你做的越多，你就會做得越好。

4. 微調(diào)后，您的結(jié)果將飆升。

廣州企業(yè)形象vi設(shè)計規(guī)則#3：像對待精靈一樣對待你的冷門

 我的岳父因問“你的應(yīng)急計劃是什么？”而臭名昭著。大多數(shù)時候，我的回答由三個詞組成。

“嗯嗯嗯嗯。”

面對現(xiàn)實(shí)吧。即使您編寫了一個殺手級腳本，并要求得到您想要的結(jié)果，您也不會總是得到它。

那么當(dāng)這種情況發(fā)生時你會怎么做？我所看到的都是“慌慌張張！”

所以廣州企業(yè)形象vi設(shè)計規(guī)則#3 是確定并知道如果您的潛在客戶不同意希望#1，您會要求什么。

我總是知道每次通話中我想要的前 3 個結(jié)果，并按偏好順序?qū)λ鼈冞M(jìn)行排名。我的主要宣傳當(dāng)然是圍繞著我的主要目標(biāo)進(jìn)行的。

如果他們拒絕，我會迅速跳到我的 #2 愿望，如果這也被拒絕，那么我會跳到我的 #3 愿望。

確保你的“第三個愿望”能讓你有機(jī)會與客戶保持聯(lián)系。

試著遠(yuǎn)離他們會說“不”的事情。

例如，我最后的愿望是，“先生。客戶，謝謝。如果我定期與您保持聯(lián)系，將我認(rèn)為對您有益的事態(tài)發(fā)展通知您，是否可以？”

大多數(shù)人對此說“是”，所以這是我的 #3 默認(rèn)設(shè)置。

如果你花時間來確定這 3 條規(guī)則，我保證你會很快看到結(jié)果！

除了看到廣州企業(yè)形象vi設(shè)計結(jié)果之外，當(dāng)您不必對每個電話都考慮太多時，您的信心也會飆升。

想一想在以下情況下您會有多高效

 1. 廣州企業(yè)形象vi設(shè)計確切地知道你在要求什么。

2. 廣州企業(yè)形象vi設(shè)計準(zhǔn)確地知道你要說什么。

3. 制定一個備用廣州企業(yè)形象vi設(shè)計計劃，這樣每次與某人取得聯(lián)系時，您至少會達(dá)到 1 個目標(biāo)。

請記住，下次廣州企業(yè)形象vi設(shè)計要在沒有該清單的情況下前往商店時，請?zhí)嵝炎约?，?dāng)您去商店時可以這樣做，但千萬不要在您賺取寶貴的金錢時撥打電話！