當(dāng)中山VI設(shè)計公司無法再提供折扣時該怎么辦
打折不僅會降低中山VI設(shè)計公司的傭金(和公司利潤),而且并不總是有效,而且會讓中山VI設(shè)計公司感到被利用。
每個人都想打折
在今天的經(jīng)濟中,每個人都想要更低的價格。
我每周都會收到來自全國各地的銷售代表的電子郵件和電話,他們想知道如何與潛在客戶和客戶打交道,這些潛在客戶和客戶都在尋找折扣,甚至威脅要將他們的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其他地方?!拔也荒茉俚土耍彼麄兏嬖V我,“而且某些客戶只是不斷地向我低頭,并為我爭取更多折扣。我該怎么辦?”如果你也在處理這類事情,那么我有一些具體的建議,這些建議不僅對你有用,而且會讓你更加自信和成功。首先,中山VI設(shè)計公司必須承認(rèn)事實:你的價格只能這么低。有些人會買,有些人不會。時期。
為什么你不應(yīng)該降低你的價格
如中山VI設(shè)計公司所知,繼續(xù)降低價格不僅會降低中山VI設(shè)計公司的傭金(和公司利潤),而且并不總是有效。最糟糕的是,在你跳了所有的圈子之后,你的客戶仍然沒有購買,你會感到被利用和被虐待。這種感覺甚至比沒有達(dá)成交易更糟糕,因為它會扼殺你的信心,讓你變得更弱。在對每個額外的電話采取這種軟弱的態(tài)度幾天或幾周之后,中山VI設(shè)計公司的潛在客戶開始從中山VI設(shè)計公司的聲音中聽到這種失敗,而中山VI設(shè)計公司只是一遍又一遍地被毆打。
想要更好的方法嗎?
采取前 20% 的態(tài)度,做他們該做的事。
首先,前 20% 的人知道銷售中最大的兩種感受是:
1) 達(dá)成協(xié)議
2)通過使用外賣來控制情況并用實力留下電話。
前 20% 知道并非所有潛在客戶和客戶都會購買,他們知道保持強勢和使用外賣是他們成功離開電話的唯一方法。
試試這個腳本
以下是他們在提出最佳報價并且潛在客戶/客戶仍在試圖讓他們降價后所說的話:“[姓名],我完全尊重中山VI設(shè)計公司現(xiàn)在正在努力為中山VI設(shè)計公司的公司做最好的事情,但我剛剛提出的報價是我能做的最好的,并且仍然為中山VI設(shè)計公司提供(服務(wù)水平、質(zhì)量、價值等),中山VI設(shè)計公司會期望并滿意。如果你能在其他地方得到這個并且它符合你愿意支付的價格,那么我只需要理解并希望我下次能和你一起工作。我現(xiàn)在在這里等你,但決定權(quán)在你——你想做什么?”
叫他們虛張聲勢,建立你的信心
很多時候,像這樣虛張聲勢會讓潛在客戶/客戶停止敲詐你的價格并注冊。而那些走路的人呢?無論如何,他們會走路的,現(xiàn)在當(dāng)他們走路時,你會保持強壯。就像前 20% 的人一樣。本周收盤試試這個外賣,看著你的交易增加,你的信心也會增加。周五你會帶著更多的錢回家,你會對自己感覺更好。這就是成為頂級制作人的全部意義所在!
業(yè)務(wù)咨詢 付小姐
業(yè)務(wù)咨詢 張小姐
總監(jiān)微信咨詢 付小姐