珠海vi設(shè)計大推銷員是做什么的？

珠海vi設(shè)計還記得外國人1977年的熱門歌曲“Cold as Ice”嗎？那么你可能會聯(lián)想到這種情況。我正在與一個潛在客戶進(jìn)行銷售電話——其中一個令人不安和艱難的電話。它是這樣的：我問了一個問題。響應(yīng)？一兩句簡短的句子，然后是完全的沉默。我又嘗試了一些閑聊，但一無所獲。最后我問他他在哪里長大，賓果游戲，我們聯(lián)系上了。原來我們來自同一個地區(qū)，相距僅 50 英里。我分享了一個關(guān)于我訪問他的家鄉(xiāng)并找到一家我永遠(yuǎn)不會忘記的好餐館的故事。幸運的是，我能夠克服最初的冰冷介紹。這是一段關(guān)系的開始，為我們公司帶來了 5 年的強勁銷售，這證明了聯(lián)系的力量。

人們通過故事聯(lián)系起來。這就是我們分享和聯(lián)系的方式。當(dāng)珠海vi設(shè)計置身于被講述的故事中時，故事在情感上將我們聯(lián)系在一起。它們讓我們想起了我們曾經(jīng)有過的類似經(jīng)歷。故事會產(chǎn)生同理心、真實性和脆弱性。他們幫助我們建立關(guān)系。Michael Bosworth 是《偉大的銷售人員做什么》一書的作者，該書講述了大腦如何解釋信息和事件。邁克爾說，我們很難先感受后思考，這是對故事如何運作的完美描述。情緒駐留的是我們的邊緣大腦，它將我們吸引到感覺良好的事物中，并排斥我們感覺不好的事物。我們根據(jù)發(fā)生在大腦右側(cè)的情緒做出決定。與和體驗相關(guān)的情感越強烈越好。我們用事實來證明我們的情感決定。然而，在你的故事講述中，你想要真實。您希望人們了解您已經(jīng)克服了什么——您掌握了哪些復(fù)雜功能？在故事的結(jié)構(gòu)中，需要有一個低點——沖突——這樣英雄才能站起來并克服它。一些想法和實踐將導(dǎo)致精彩的故事講述，吸引你的聽眾。在銷售時使用故事是一種有效的工具，因為您正在努力讓您的潛在客戶參與您的解決方案。您希望他們看到您提供的好處，并且您越能將潛在客戶與解決方案中的情感聯(lián)系起來，您進(jìn)行銷售的機會就越大。

下次珠海vi設(shè)計拜訪潛在客戶時，請講一個故事以：

1- 與他們聯(lián)系，以便他們建立聯(lián)系

2- 尋找共同經(jīng)歷

3- 幫助他們感受您克服的困難和獲得的好處

珠海vi設(shè)計向他們的情緒推銷，并與你的耳朵和眼睛保持一致。傾聽不是提問的一部分，但是，提問是傾聽的一部分！