如果一個品牌聲稱可以節(jié)省客戶的時間，但實(shí)際上，它的客戶服務(wù)數(shù)量積壓到需要數(shù)小時才能與代表交談的地步，這個價(jià)值主張的可信度很快就會被負(fù)面推文的沖擊所削弱和差評。與您的品牌承諾不同，您的品牌價(jià)值主張僅取決于其交付的可靠性。廣州品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為為確保此消息傳達(dá)貴公司的實(shí)際做法，負(fù)責(zé)制作它的人員應(yīng)在將其整合到您的營銷和溝通之前，根據(jù)客觀、可衡量的證據(jù)（包括內(nèi)部和外部品牌研究）對其進(jìn)行測試。

可信且可證明

廣州品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為最后一個特征是必不可少的。這是橡膠與道路相遇的地方，您可能會說：成功的價(jià)值主張的最終衡量標(biāo)準(zhǔn)是可信度。

幾個偉大的價(jià)值主張的例子

與大多數(shù)品牌推廣一樣，了解強(qiáng)大價(jià)值主張的力量的最佳方式是看一些實(shí)際案例。以下三個品牌代表了現(xiàn)實(shí)世界中價(jià)值主張的一些最佳示例。

點(diǎn)擊向上

我們最喜歡的價(jià)值主張示例是項(xiàng)目管理技術(shù)品牌ClickUp。憑借其生產(chǎn)力軟件，ClickUp 發(fā)現(xiàn)了工作世界中的一個巨大問題：項(xiàng)目太多，解決方案太多。ClickUp 意識到，員工厭倦了在多個生態(tài)系統(tǒng)中使用不同程度的集成的多個項(xiàng)目管理工具。該品牌的價(jià)值主張，“一個應(yīng)用程序來取代所有這些”是對這個問題的明確表達(dá)的答案。

只需幾句話，ClickUp 就傳達(dá)了其獨(dú)特的工具如何創(chuàng)造便利、簡單和高效。廣州品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為聲明是流線型的，就像它描述的產(chǎn)品一樣，而在《指環(huán)王》中的一句臺詞——“一個戒指來統(tǒng)治所有人”——為這個等式增添了一絲幽默和粘性。

特拉多克

廣州品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為作為虛擬醫(yī)療保健領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，Teladoc 的獨(dú)特優(yōu)勢“在您最需要的時候提供正確的護(hù)理”，直接觸及公司為其客戶提供的核心服務(wù)。在頑固的全球大流行中，該品牌直接說出了一個突出的客戶痛點(diǎn)：去實(shí)體醫(yī)生辦公室接受個性化治療。

Teladoc 的價(jià)值主張?bào)w現(xiàn)了客戶對便利性以及個性化和令人放心的品牌聲音的定制需求。該品牌在一個緊湊的聲明中觸及了這兩個核心痛點(diǎn)，立即將受眾定向到其產(chǎn)品。最后，使用第二人稱（此類陳述的一種高效時態(tài)）使 Teladoc 的信息感覺像是直接來自醫(yī)療保健提供者，并考慮到了客戶的興趣。