偉大的渠道組織真正專注于真正重要的事情。

最出名的vi設(shè)計(jì)公司通過這樣做，這些公司及其員工能夠增加收入，增加市場(chǎng)份額，并持續(xù)與每個(gè)人保持“首要地位”。相反，將注意力從球上移開的渠道往往會(huì)停滯不前。他們?cè)噲D在錯(cuò)誤的時(shí)間調(diào)整錯(cuò)誤的東西，卻一直得到同樣平庸的結(jié)果。他們存在于一個(gè)沮喪的世界中，因?yàn)樗麄儧]有得到他們想要的結(jié)果。那么，優(yōu)秀渠道與“不那么優(yōu)秀”的區(qū)別是什么？我們已經(jīng)確定了您需要持續(xù)關(guān)注的 5 個(gè)項(xiàng)目，以使您的頻道始終如一地開火。

勘探事項(xiàng)。

2007 年，最出名的vi設(shè)計(jì)公司平均需要打 3.68 次冷電話才能找到潛在客戶。今天需要8次嘗試。（來源：TeleNet 和 Ovation 銷售集團(tuán)）。這意味著潛在客戶不僅受到大量信息的轟炸（來自使用各種技術(shù)的多個(gè)群體），而且他們沒有回應(yīng)。消息是模糊的（沒有雙關(guān)語的意思），勘探卓越已經(jīng)下降。專注于如何更好地進(jìn)行勘探（尤其是電話勘探），您將開始以更好的速度連接并最終建立更高質(zhì)量的管道。

人事。

技術(shù)很棒。技術(shù)也很臭。不好的地方在于幫助人們與潛在客戶、同事和合作伙伴建立深厚、有意義的關(guān)系。人們正試圖通過短信和社交媒體建立聯(lián)系。這些機(jī)制在當(dāng)今世界是必要的，但它們并不是持久成功的基石。想想你的核心朋友和家人。你分享經(jīng)驗(yàn)。你分享時(shí)間。你參與。你與他們的關(guān)系很重要。將其轉(zhuǎn)化為銷售世界。人們從他們信任的人那里購買。在您的公司啟動(dòng)有關(guān)建立同理心和人際交往能力的計(jì)劃。TalentSmart 進(jìn)行的一項(xiàng)研究表明，90% 的高績(jī)效者是具有高情商（情商）的人。說得通。

客戶很重要。

我們一直忘記客戶旅程。Salesforce 的 Tiffani Bova 對(duì)此進(jìn)行了很多討論，這是有充分理由的?？蛻舻馁徺I方式不同。最出名的vi設(shè)計(jì)公司在您打電話給他們之前，他們已經(jīng)獲得了有關(guān)您的產(chǎn)品和服務(wù)的更多信息。然而，當(dāng)我們進(jìn)行銷售電話時(shí)，我們一直在嘗試“推銷”我們的產(chǎn)品，但潛在客戶處于購買周期的完全不同階段。因此，最出名的vi設(shè)計(jì)公司銷售人員和潛在客戶完全不同步。銷售人員習(xí)慣于按照邏輯行事，而潛在客戶則在情緒上購買。保持同步，你就贏了。

領(lǐng)導(dǎo)很重要。

最出名的vi設(shè)計(jì)公司與頻道交互的舊方式根本行不通。有一種“一勞永逸”的心態(tài)。今天的互動(dòng)需要更加一致和更有意義。伙伴是人。他們是供應(yīng)商的“客戶”。這樣對(duì)待他們。像這樣與他們交往。有關(guān)一些提示，請(qǐng)參見上面的#2，但這一切都?xì)w結(jié)為您組織的領(lǐng)導(dǎo)者。他們是在“期待”渠道進(jìn)行生產(chǎn)，還是主動(dòng)參與和改變？它必須從基于持續(xù)進(jìn)化的愿景開始。

最出名的vi設(shè)計(jì)公司與眾不同很重要。

3個(gè)合作伙伴級(jí)別。中密度纖維板。線索登記。哼哼……每個(gè)人都用頻道做這個(gè)。不要誤會(huì)我的意思：最出名的vi設(shè)計(jì)公司擁有其中一些元素是基礎(chǔ)，但請(qǐng)不要把帽子掛在它們上面。你的愿景需要不同。您需要采取不同的行動(dòng)并推出顯示此內(nèi)容的圖像。我們稱之為“那又怎樣”測(cè)試。從本質(zhì)上講，如果您可以查看您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其消息和程序，然后查看您自己的相同并說“那又如何？”，您就會(huì)遇到問題，因?yàn)槟鷽]有脫穎而出。考慮以下幾點(diǎn)：

您如何吸引合作伙伴？你在使用同理心嗎？（也就是說，設(shè)身處地為他們著想）。您認(rèn)為他們會(huì)一遍又一遍地聽到相同的價(jià)值主張嗎？

最出名的vi設(shè)計(jì)公司如何看待您的營銷和信息傳遞？不斷使用“那又怎樣”測(cè)試來驗(yàn)證或消除您的信息。

通道中有“反射”反應(yīng)。前一周，我們的一位客戶被問及他們做了什么。在這種情況下，他們開發(fā)了 CRM 軟件。因此，他回答說：“我們開發(fā)和營銷領(lǐng)先的 CRM 軟件（不是一個(gè)好的電梯聲明……見上文）。和他說話的人說：“哦，你們就像某某?！斑@是我們經(jīng)常聽到的。這稱為反射或?qū)栴}的自動(dòng)響應(yīng)。Jeb Blount 是這方面的專家。最出名的vi設(shè)計(jì)公司給出了一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋：“你走進(jìn)一家商店，需要買一些非常具體的東西，比如某個(gè)工具的鉆頭。一進(jìn)門，店員就問：“有什么需要幫忙的嗎？” 你的反應(yīng)是一種反射；這是自動(dòng)的。你說，“我只是在尋找”——即使你需要幫助。” 回到頻道示例。我的客戶立即試圖通過區(qū)分他們的 CRM 與其他人的事實(shí)來克服他們的陳述。錯(cuò)誤的！這是每個(gè)人都會(huì)做的事情，也是您的潛在客戶習(xí)慣于聽到的事情。與眾不同?；貋戆l(fā)表破壞性聲明以真正引起他們的注意。一旦你這樣做了，你就為真正而有意義的對(duì)話打開了大門，因?yàn)槟阕隽艘恍┎煌氖虑椋∈堑?，最出名的vi設(shè)計(jì)公司正在與他們合作。