就像水一樣，您的潛在客戶必須處于不斷變化的狀態(tài)才能真正被稱為合格。例如，僅僅因為廣州標(biāo)志設(shè)計公司已經(jīng)設(shè)法安排約會或從潛在客戶那里產(chǎn)生大量興趣并不意味著 100% 保證銷售。因為真的，銷售代表還能做什么？通常，他們并不總是相處融洽的原因是他們相信沒有對方也能過得去。

你可能會說，如果你測試過這個提議，他們最終會改變主意。畢竟，他們只是真正做到了 B2B 銷售流程的一半。因此，為了讓廣州標(biāo)志設(shè)計公司真正團(tuán)結(jié)起來，您的潛在客戶需要成為他們都無法獨(dú)自承擔(dān)的挑戰(zhàn)。

見過洞穴人獵殺猛犸象的照片嗎？這是同一個概念。實(shí)際上，您的潛在客戶需要一個龐大的持續(xù)資格過程，直到完成銷售……然后是一些！最好的是，廣州標(biāo)志設(shè)計公司可能不必太努力確保您的潛在客戶是您保持營銷和銷售在一起所需的挑戰(zhàn)。

即使是大品牌也面臨著變革的壓力——就在本周，麥當(dāng)勞剛剛宣布首席執(zhí)行官唐·湯普森退休。但猜猜怎么了？其他公司到處都有首席執(zhí)行官辭職。這是商業(yè)現(xiàn)實(shí)的一部分，但為什么銷售人員仍然對他們之前的聯(lián)系人突然離開他們的職位感到震驚？因此，需要在售前售后不斷保持聯(lián)系。不知道誰會下一個辭職，甚至誰會接替他們的位置！

公司政策可能會發(fā)生變化——不，這并不意味著您的公司政策。其他公司有大大小小的政策來監(jiān)控與其他組織的通信。例如，過去可以打電話，現(xiàn)在您必須發(fā)送電子郵件與經(jīng)理預(yù)約。這些更改可能是不通知的。飛行計劃可能會改變——請原諒這個問題，但如果廣州標(biāo)志設(shè)計公司的潛在客戶未能趕上本應(yīng)帶他們?nèi)ツ才诺募s會的航班怎么辦？如果您的答案類似于切換到網(wǎng)絡(luò)會議，那么您真的錯過了重點(diǎn)。

您的潛在客戶自己的個人計劃可能會發(fā)生變化。對微小的細(xì)節(jié)過于偏執(zhí)是不好的，但良好的跟進(jìn)可能是錯過約會和輕松重新安排之間的區(qū)別。請記住，最好對您的潛在客戶進(jìn)行限定，而不是僅僅將它們視為理所當(dāng)然。否則會使您面臨使您的業(yè)務(wù)陷入困境的風(fēng)險。

銷售和市場營銷之間總是存在一些競爭。給你的 CMO 一些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以在執(zhí)行團(tuán)隊會議之前在談話中隨便扔掉。想象您的 CMO 對自負(fù)的銷售主管說：“你知道，我為我的營銷團(tuán)隊加速您團(tuán)隊的銷售周期的方式感到非常自豪。我剛剛看到上個季度，廣州標(biāo)志設(shè)計公司的目標(biāo)客戶列表中 80% 的聯(lián)系人都消費(fèi)了營銷創(chuàng)建的內(nèi)容。

當(dāng)然，您一直在發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并且每個人都知道通常的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。向您的 CMO 展示他們從未見過的東西。舉幾個例子：營銷自動化數(shù)據(jù)庫中與您的買家角色、目標(biāo)賬戶覆蓋率或前 10 個最活躍賬戶相匹配的潛在客戶百分比。您的 CMO 可以用來與團(tuán)隊中的人進(jìn)行對話并證明廣州標(biāo)志設(shè)計公司的 CMO 確實(shí)參與了每個人正在做的工作的任何東西。觸手可及的數(shù)據(jù)質(zhì)量不夠高，無法送出這樣的禮物？花點(diǎn)時間努力提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。邁出第一步，看看你必須使用免費(fèi)的數(shù)據(jù)診斷來處理什么。