預(yù)算過(guò)程可能會(huì)帶來(lái)壓力，尤其是對(duì)于 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員而言。有這么多可用的選項(xiàng)，很難決定如何適當(dāng)?shù)胤峙滟Y金。有時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)不知所措，只是根據(jù)前一年的預(yù)算制定新預(yù)算。然而，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界中，歷史數(shù)據(jù)可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，因此花時(shí)間評(píng)估您從過(guò)去部署的不同策略中獲得的回報(bào)類(lèi)型以及評(píng)估新技術(shù)和策略非常重要。在廣州vi設(shè)計(jì)公司最終確定 2017 年 B2B 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算之前，您應(yīng)該考慮以下 10 個(gè)策略。

Facebook長(zhǎng)期以來(lái)一直被認(rèn)為是 B2C 營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，但越來(lái)越多的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)它提供了一種吸引客戶(hù)和獲取潛在客戶(hù)的絕佳方式。廣州vi設(shè)計(jì)公司是一家在 Facebook 上取得成功的 B2B 公司，該公司主要為 B2B 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士提供軟件。該公司的博客是潛在客戶(hù)最喜歡的目的地，因此廣州vi設(shè)計(jì)公司將他們的博客鏈接到他們的 Facebook 頁(yè)面。廣州vi設(shè)計(jì)公司在其 Facebook 時(shí)間線(xiàn)上的帖子允許粉絲下載營(yíng)銷(xiāo)指南和電子書(shū)，從而將用戶(hù)轉(zhuǎn)移到表單中以獲取潛在客戶(hù)。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)占大多數(shù) B2B 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的相當(dāng)大比例。然而，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)不僅僅是寫(xiě)一篇博文，希望它能吸引讀者。最成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)會(huì)考慮上下文，為訪(fǎng)問(wèn)者個(gè)性化，并通過(guò)社交媒體和內(nèi)容分發(fā)服務(wù)進(jìn)行推廣。視頻在B2B 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中的份額越來(lái)越大。定期提供常青內(nèi)容可以讓您的客戶(hù)回頭客，并提高您在自然搜索中的排名。

再營(yíng)銷(xiāo)是一種非常有效的方式，可以讓您的信息和公司名稱(chēng)重新出現(xiàn)在您的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者面前。假設(shè)有人閱讀了您的一篇博客文章，其中可下載的白皮書(shū)是號(hào)召性用語(yǔ)。訪(fǎng)問(wèn)者沒(méi)有開(kāi)始下載就離開(kāi)了。然后，您可以創(chuàng)建一個(gè)戰(zhàn)略性展示廣告，該廣告將出現(xiàn)在訪(fǎng)問(wèn)者隨后訪(fǎng)問(wèn)的 Google 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的網(wǎng)站上。像這樣的有針對(duì)性的展示廣告會(huì)鼓勵(lì)人們?cè)俅卧L(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站并執(zhí)行他們之前沒(méi)有執(zhí)行的操作。這也是讓您的名字出現(xiàn)在他們面前的好方法；在提交聯(lián)系表或請(qǐng)求報(bào)價(jià)之前，訪(fǎng)問(wèn)者可能會(huì)多次返回您的網(wǎng)站。

如果使用得當(dāng)，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化可以提供出色的結(jié)果。您可以打破孤島，將電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、潛在客戶(hù)評(píng)分、內(nèi)容管理、搜索引擎優(yōu)化、分析和 CRM 集中在一個(gè)地方，以更少的時(shí)間和精力來(lái)捕獲、培養(yǎng)和關(guān)閉潛在客戶(hù)。如果您缺乏使用廣州vi設(shè)計(jì)公司等一體式解決方案的預(yù)算或信心，請(qǐng)尋找從小處著手的方法。例如，有幾種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的服務(wù)可用于自動(dòng)化您的電子郵件活動(dòng)。

說(shuō)到電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)很快消失。事實(shí)上，要求訪(fǎng)問(wèn)者注冊(cè)才能訪(fǎng)問(wèn)下載或特殊內(nèi)容的 B2B 公司正在建立大量的電子郵件列表。通訊、特別優(yōu)惠和更新以經(jīng)濟(jì)的成本輕松共享。但是，如果您希望您的電子郵件活動(dòng)有效，您需要學(xué)習(xí)如何制作極具吸引力的電子郵件。

拆分測(cè)試可以幫助廣州vi設(shè)計(jì)公司改進(jìn)廣告系列并為您的投資獲得更大的回報(bào)。拆分測(cè)試，有時(shí)稱(chēng)為 A/B 測(cè)試，通常只需要你一點(diǎn)時(shí)間。有多種方法可以進(jìn)行拆分測(cè)試。例如，您可以制作兩個(gè)在所有方面都相同的展示廣告，但只有一個(gè)；不同的元素可能是號(hào)召性用語(yǔ)、圖像、位置、標(biāo)題或字體顏色。然后，您以相同的方式發(fā)布廣告。兩周后，看看哪個(gè)廣告效果更好，調(diào)整另一個(gè)并重復(fù)，看看不同的元素是否真的是導(dǎo)致效果差異的原因。另一種類(lèi)型的拆分測(cè)試是跨平臺(tái)或渠道測(cè)試相同的廣告。

如果你想衡量你的成功，營(yíng)銷(xiāo)分析是必不可少的。您需要盡可能了解您網(wǎng)站上的流量，包括人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、訪(fǎng)問(wèn)頻率、他們?nèi)绾蔚竭_(dá)您的網(wǎng)站、他們逗留了多長(zhǎng)時(shí)間以及他們查看了什么。如果您更喜歡在投資前嘗試分析或面臨預(yù)算限制，廣州vi設(shè)計(jì)公司可能希望從 Google Analytics 開(kāi)始。它是免費(fèi)的、易于使用的，并為您提供了一種跟蹤許多基本指標(biāo)的方法，這些指標(biāo)有助于您決定最佳地利用預(yù)算。

戰(zhàn)略性放置的展示廣告可以提升您的結(jié)果。越來(lái)越多的人依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)獲取當(dāng)?shù)靥鞖狻?guó)家新聞和其他信息。在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登展示廣告已經(jīng)過(guò)時(shí)了。相反，廣州vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員正在選擇有針對(duì)性的展示廣告，他們可以將這些廣告展示在訪(fǎng)問(wèn)主要國(guó)家報(bào)紙（包括紐約時(shí)報(bào)和華盛頓郵報(bào)）的人們面前。廣告可以定位到人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，例如位置、年齡或性別，并且跟蹤通常幾乎是自動(dòng)的。

即使您向全國(guó)各地的企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品，本地知名度也很重要。谷歌不斷增加對(duì)相關(guān)本地列表的重視，這意味著廣州vi設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站和內(nèi)容將在搜索返回中排名更高。如果您依賴(lài)本地企業(yè)的訂單，本地引文建設(shè)就更重要了。盡管有一些方法可以免費(fèi)提高您的本地知名度，但您可能需要付費(fèi)服務(wù)來(lái)幫助您建立本地知名度，尤其是在您需要覆蓋多個(gè)地點(diǎn)的情況下。

呼叫跟蹤是衡量廣告系列有效性的一種經(jīng)濟(jì)方式。如果您的電話(huà)號(hào)碼出現(xiàn)在您的網(wǎng)站或電子郵件中，了解呼叫者如何獲得您的號(hào)碼、廣州vi設(shè)計(jì)公司在通話(huà)中花費(fèi)的時(shí)間以及他們是否再次撥打電話(huà)可以幫助您改進(jìn)工作。識(shí)別常見(jiàn)問(wèn)題也可以幫助您制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。自然，并非每個(gè) B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員都需要采用所有 10 種策略。但是，希望您在準(zhǔn)備完成 2017 年?duì)I銷(xiāo)預(yù)算時(shí)找到一些值得考慮的想法。