我從技術(shù)行業(yè)走出來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。立即讓我印象深刻的一件事是缺乏營(yíng)銷(xiāo)和傳播方面的計(jì)劃。在軟件中，如果廣州logo設(shè)計(jì)公司不將所有事情都計(jì)劃到第 n 級(jí)，我們就會(huì)迷失方向。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并非如此。一些方向已經(jīng)確定，但公司越小，計(jì)劃就越少。我的幾個(gè)客戶(hù)（大多數(shù)是中型客戶(hù)）甚至承認(rèn)他們完全討厭營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。然而，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法滿(mǎn)足他們的需求時(shí)，他們?nèi)匀幻恢^腦。

關(guān)鍵是人們制定了行不通的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

多年來(lái)，我注意到我們討厭營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的六個(gè)原因。這里有一些方法可以繞過(guò)這些障礙，以制定可行、有機(jī)且行之有效的計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是不可操作的。我見(jiàn)過(guò)很多寫(xiě)得很好的計(jì)劃，它們相當(dāng)于“傾斜而不突?！?。換句話(huà)說(shuō)，它們聽(tīng)起來(lái)很棒而且沒(méi)有任何意義——沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)任何東西。對(duì)于可行的計(jì)劃，您需要制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)以及時(shí)間表。必須在可衡量的意義上定義目標(biāo)，并明確指出實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的行動(dòng)。行動(dòng)是這里的關(guān)鍵詞。

你害怕設(shè)定目標(biāo)。對(duì)于許多企業(yè)家和中型公司來(lái)說(shuō)，害怕設(shè)定可衡量的目標(biāo)。一方面，人們擔(dān)心他們可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)可能看起來(lái)很糟糕。另一方面，通常是企業(yè)家，擔(dān)心您可能將目標(biāo)定得太低而錯(cuò)過(guò)一些可觀的收入，因?yàn)槟匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為他們不需要做更多的事情。如果您不確定，請(qǐng)?jiān)O(shè)定季度目標(biāo)并隨時(shí)調(diào)整，而不是年度目標(biāo)?；蛘邽槌^(guò)目標(biāo)的百分比設(shè)置某種激勵(lì)措施。當(dāng)你這樣做時(shí)，你會(huì)變得更好。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃寫(xiě)得太早了。我非常喜歡在一月份編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這是因?yàn)楹芏嘟灰妆粩R置到假期之后。如果您知道您在新的一年開(kāi)始的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，您將制定一個(gè)更好的計(jì)劃。通常在 12 月或 11 月，空氣中的事情太多了，無(wú)法編寫(xiě)一個(gè)好的計(jì)劃。

寫(xiě)計(jì)劃是一種痛苦。我的客戶(hù)的廣州logo設(shè)計(jì)公司計(jì)劃通常有兩頁(yè)長(zhǎng)。他們不需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)創(chuàng)建，因?yàn)樗麄兇_定了目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果您仍在定義您的產(chǎn)品或受眾，那么現(xiàn)在不是制定計(jì)劃的時(shí)候。順便說(shuō)一句，定義您的受眾和目標(biāo)客戶(hù)是秋季完成的一項(xiàng)極好的活動(dòng)。

計(jì)劃完成后沒(méi)人看。讓我告訴你我曾經(jīng)管理過(guò)的一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在大約 20 個(gè)其他分支機(jī)構(gòu)中，廣州logo設(shè)計(jì)公司是美國(guó)表現(xiàn)最好的團(tuán)隊(duì)。我們?cè)诿磕昴瓿踔贫酥笇?dǎo)他們工作的計(jì)劃。（如果你愿意的話(huà)，一個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。幾乎就是現(xiàn)在的 ABM。）即使他們一年看他們的計(jì)劃不超過(guò)幾次——或者從來(lái)沒(méi)有——他們總是對(duì)接近他們?cè)谀甑讜r(shí)制定的計(jì)劃。這就是寫(xiě)計(jì)劃的奇怪之處。編寫(xiě)可操作計(jì)劃的過(guò)程 讓您付諸行動(dòng)。它只是通過(guò)編寫(xiě)它的本質(zhì)來(lái)創(chuàng)建一組潛意識(shí)的計(jì)劃活動(dòng)。我曾經(jīng)認(rèn)為這很神奇，但顯然有一些聰明人已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。我找不到用于此目的的鏈接，所以你必須相信我。

我們討厭營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最后一個(gè)原因是許多營(yíng)銷(xiāo)人員難以接受的原因。有時(shí) ，營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)業(yè)務(wù)一線(xiàn)發(fā)生的事情一無(wú)所知。這在 B2B 公司中非常常見(jiàn)，廣州logo設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員經(jīng)常與客戶(hù)面對(duì)面，但他們的反饋卻被忽略了。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該花大量時(shí)間與客戶(hù)或與客戶(hù)最親近的人相處，了解業(yè)務(wù)的實(shí)際情況。花時(shí)間在零售店?；〞r(shí)間與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員在一起。不管需要什么，都知道銷(xiāo)售中發(fā)生了什么。如果你還沒(méi)有這樣做，你根本就無(wú)法寫(xiě)出一個(gè)好的計(jì)劃。