成功的網(wǎng)絡(luò)研討會可以幫助將新訪問者轉(zhuǎn)換為潛在客戶或獲取當(dāng)前潛在客戶并在流程中進一步推動他們提交提案請求。很多廣州logo設(shè)計公司內(nèi)容都是片面的，互動很少。通常，您的網(wǎng)站訪問者會自行閱讀內(nèi)容或觀看視頻，但參加網(wǎng)絡(luò)研討會可提高您的公司與潛在買家之間的互動程度。

2. 合作機會。網(wǎng)絡(luò)研討會是與具有相似受眾的其他公司聯(lián)合營銷的絕佳機會。盡管一開始您可能不愿分享聚光燈，但合作伙伴關(guān)系可以有很大的優(yōu)勢。通過與補充您的服務(wù)的組織建立關(guān)系，您可以利用他們已經(jīng)建立的受眾，擴大您的影響范圍并提高品牌知名度。你們每個人為網(wǎng)絡(luò)研討會帶來的專業(yè)知識意味著為與會者提供更好的價值主張。

3. 建立你的領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)威。您希望潛在買家將您的公司視為您所在行業(yè)的領(lǐng)先權(quán)威。網(wǎng)絡(luò)研討會是滿足需求和展示您必須分享的知識的絕佳機會。

4. 沒有地域界限。由于網(wǎng)絡(luò)研討會是虛擬的，可以從任何有互聯(lián)網(wǎng)連接的地方參加，廣州logo設(shè)計公司可以鼓勵來自世界各地的潛在客戶參與。在線演示和問答環(huán)節(jié)為潛在買家提供了與您的公司聯(lián)系的機會，無論他們身在何處。

5. 獲得有價值的情報。通過密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)研討會期間出現(xiàn)的問題或主題，廣州logo設(shè)計公司可以獲得有價值的信息來推動您的內(nèi)容策略向前發(fā)展。您的潛在客戶遇到了什么困難？他們覺得最吸引人的是什么？這些問題的答案可以為您提供做出下一個內(nèi)容選擇所需的洞察力。

您的 B2B 內(nèi)容營銷策略需要多樣化，以保持潛在客戶參與銷售漏斗的每個階段。個人吸收信息的方式不同，并擁有他們喜歡的內(nèi)容格式。網(wǎng)絡(luò)研討會提供了超越典型內(nèi)容消化的獨特而引人入勝的體驗。您的潛在客戶和您的公司的互惠互利使網(wǎng)絡(luò)研討會成為您內(nèi)容策略的有效補充。

雖然內(nèi)容營銷策略有很多元素——博客、視頻營銷、社交媒體、電子郵件——網(wǎng)絡(luò)研討會對于廣州logo設(shè)計公司和觀眾來說都是一項重要的時間承諾。但是，更長的時間投入也可能意味著網(wǎng)絡(luò)研討會的參與者已經(jīng)對您要說的內(nèi)容更感興趣并重視它。他們想自學(xué)。我們從研究中了解到，教育買家是最終關(guān)閉更多業(yè)務(wù)的頂級技術(shù)之一。

網(wǎng)絡(luò)研討會為潛在客戶提供信息豐富且引人入勝的體驗。通過使用您對目標(biāo)受眾進行的研究，廣州logo設(shè)計公司可以定制網(wǎng)絡(luò)研討會內(nèi)容以直接滿足他們的需求。然而，網(wǎng)絡(luò)研討會不僅是為了您的客戶和潛在客戶的利益——它們也可以為您的公司帶來很大的不同。銷和銷售部門有時可能會相互矛盾，而無效的潛在客戶交接是一個主要因素。

營銷團隊希望最大限度地擴大影響范圍并宣傳公司的品牌。他們正在通過他們的潛在客戶生成努力尋找投資回報率。與此同時，銷售團隊希望完成交易并花時間與合格的潛在客戶交談——而不僅僅是任何人。

當(dāng)營銷沒有提供銷售就緒的線索時，銷售人員就會反擊。當(dāng)銷售人員無法關(guān)閉時，營銷人員會反擊。這在兩個部門之間造成了更多的敵意。那么，傳遞線索的正確程序是什么？營銷和銷售如何協(xié)同工作以實現(xiàn)更大的協(xié)同效應(yīng)？

保持溝通渠道暢通

最重要的是，銷售和市場營銷需要就何時應(yīng)移交潛在客戶達成一致。這有助于廣州logo設(shè)計公司營銷人員更好地了解銷售人員的需求，并幫助銷售人員更有效地利用他們的時間。潛在客戶交接的確切時間取決于您的組織和您用來為潛在客戶評分的標(biāo)準(zhǔn)。銷售和營銷需要溝通并就策略達成一致，并且越簡單越好。廣州logo設(shè)計公司也可以稍后返回并調(diào)整該過程，但從復(fù)雜的設(shè)置開始是為失敗做好準(zhǔn)備的好方法。為了使此過程盡可能高效，正確設(shè)置您的 CRM至關(guān)重要。