潛在客戶的銷售準(zhǔn)備情況是一個(gè)移動(dòng)目標(biāo)。它可以根據(jù)他們的行為以及您上次聯(lián)系他們的時(shí)間而改變。如果廣州品牌設(shè)計(jì)公司在公司內(nèi)的角色發(fā)生變化，或者如果他們搬到另一家公司，這是可能影響他們整體得分的另一個(gè)因素。例如，潛在客戶評(píng)分系統(tǒng)允許您以 0 到 100 的等級(jí)對(duì)所有潛在客戶進(jìn)行排名，這可以在潛在客戶準(zhǔn)備好移交時(shí)通知您。

如果您知道誰是您的理想客戶，您可以通過確定每個(gè)因素的分值來開始制定潛在客戶評(píng)分策略，例如廣州品牌設(shè)計(jì)公司所在的行業(yè)、他們公司的年收入、他們?cè)谀木W(wǎng)站上查看的頁(yè)面數(shù)網(wǎng)站等等。我們建議堅(jiān)持前面提到的 100 分制。然后，您可以對(duì)每個(gè)潛在客戶進(jìn)行評(píng)分并為其分配正面和負(fù)面屬性。

最后，您需要為潛在客戶準(zhǔn)備好移交給銷售人員的時(shí)間創(chuàng)建一個(gè)分?jǐn)?shù)閾值。例如，您可以將閾值設(shè)置為 70 或 80 點(diǎn)。這是營(yíng)銷和銷售應(yīng)該達(dá)成一致的事情。

注意：您的策略在實(shí)施后不太可能完美。這將需要一些調(diào)整，銷售和營(yíng)銷之間的持續(xù)合作將促進(jìn)必要的改變。這個(gè)過程可能需要耐心，但會(huì)帶來更好的結(jié)果。

培養(yǎng)和管理您的潛在客戶

根據(jù) HubSpot，在潛在客戶培養(yǎng)方面表現(xiàn)出色的公司以 33% 的成本降低了 50% 的銷售就緒潛在客戶。

潛在客戶培養(yǎng)是向潛在客戶提供個(gè)性化、相關(guān)的上下文內(nèi)容以更好地為銷售做好準(zhǔn)備的過程。廣州品牌設(shè)計(jì)公司可以根據(jù)需要產(chǎn)生盡可能多的潛在客戶，但有些人無論多么合格都不會(huì)準(zhǔn)備好與銷售人員交談，而其他人則永遠(yuǎn)不會(huì)向您購(gòu)買。

在您的潛在客戶名單上培養(yǎng)潛在客戶很重要，但他們還沒有準(zhǔn)備好購(gòu)買。適當(dāng)?shù)臐撛诳蛻艄芾砜梢詭椭鸂I(yíng)銷部門確定哪些活動(dòng)吸引了最高質(zhì)量的潛在客戶。廣州品牌設(shè)計(jì)公司還可以幫助銷售人員節(jié)省與尚未準(zhǔn)備好購(gòu)買的潛在客戶交談的時(shí)間，并且可以生成更多信息來個(gè)性化銷售體驗(yàn)。

潛在客戶管理是潛在客戶跟蹤（允許廣州品牌設(shè)計(jì)公司查看誰訪問了您的網(wǎng)站以及他們查看了哪些頁(yè)面）、潛在客戶情報(bào)收集（您通過表單提交、電子郵件營(yíng)銷、社交媒體等發(fā)現(xiàn)的有關(guān)潛在客戶的所有信息）的組合、潛在客戶評(píng)分、CRM 和持續(xù)的潛在客戶培育。除了潛在客戶評(píng)分，潛在客戶管理將幫助您確定何時(shí)將潛在客戶移交給銷售人員。

通過有效的潛在客戶交接最大化您的結(jié)果

營(yíng)銷和銷售都希望有效地利用他們的時(shí)間。兩者都希望為廣州品牌設(shè)計(jì)公司的底線做出貢獻(xiàn)并實(shí)現(xiàn)重要的業(yè)務(wù)目標(biāo)。他們的角色可能不同，但他們的目的本質(zhì)上是相同的。如果您的領(lǐng)導(dǎo)交接發(fā)生在正確的時(shí)間，參與其中的每個(gè)人都將能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱慕巧?，從而提高效率。在銷售和營(yíng)銷之間建立適當(dāng)?shù)臏贤▽?duì)您的成功至關(guān)重要。