除非您與合格的管道合作機(jī)會(huì)合作，否則什么logo設(shè)計(jì)理念都不重要

logo設(shè)計(jì)理念為了成功進(jìn)行銷(xiāo)售，您必須將時(shí)間花在合格的渠道機(jī)會(huì)上。如果您從事的是永遠(yuǎn)無(wú)法完成的丑陋交易，那么世界上所有的培訓(xùn)和知識(shí)都不會(huì)對(duì)您有所幫助。

不要擺logo設(shè)計(jì)理念在丑陋的地方

早在我兒子打小聯(lián)盟棒球時(shí)，logo設(shè)計(jì)理念在本賽季末就處于關(guān)鍵性的比賽中。那是第六局的最低點(diǎn)，比賽被平局。我們有兩次對(duì)陣我們，基地已經(jīng)裝滿(mǎn)了。我們所需要的只是贏得勝利的機(jī)會(huì)。如果我們贏了比賽，我們就進(jìn)入了季后賽。如果我們輸了，這個(gè)logo設(shè)計(jì)理念賽季就結(jié)束了。在兩支球隊(duì)的所有人都坐在座位邊緣的情況下，我們的下一位擊球手走出了比賽。在我們到達(dá)盤(pán)子的路上，我們的一位教練桑德羅（Sandro）教練將他拉到一邊，以尋求最后的圣人建議。他屈膝，看著那個(gè)年輕人的眼睛，然后說(shuō)：“無(wú)論做什么，都不要在丑陋的地方搖擺?！碑?dāng)桑德羅教練回到他在三壘線(xiàn)上的位置時(shí)，令我震驚的是，將他的建議應(yīng)用于銷(xiāo)售時(shí)有多么深刻。

logo設(shè)計(jì)理念推銷(xiāo)員浪費(fèi)時(shí)間在丑陋的交易上搖擺

如果您曾經(jīng)打過(guò)棒球或壘球，或者您的孩子曾經(jīng)打過(guò)棒球，那么您可能親眼目睹了擊球手在罷工區(qū)之外追逐狂野的球場(chǎng)。結(jié)果是可預(yù)見(jiàn)的且令人尷尬的。球迷，教練和球員只是在呼嘯而過(guò)，“他怎么會(huì)在這個(gè)球場(chǎng)上搖擺呢？”

logo設(shè)計(jì)理念在銷(xiāo)售上沒(méi)有什么不同。每個(gè)銷(xiāo)售日的銷(xiāo)售人員都會(huì)在丑陋的交易中搖擺不定：

• 無(wú)利可圖

• 不太適合

• 太小

• 太大

• 風(fēng)險(xiǎn)太大

• 沒(méi)有預(yù)算

• 行業(yè)錯(cuò)誤

• 不在購(gòu)買(mǎi)窗口中

• 沒(méi)有確定的決策者

• 從外部看，很明顯，這些低概率，丑陋的交易永遠(yuǎn)不會(huì)完成，并且會(huì)消耗精力，情感和時(shí)間。

然而，盡管logo設(shè)計(jì)理念有明顯的跡象，銷(xiāo)售人員仍會(huì)向前邁進(jìn)，將這些交易放在他們的管道和預(yù)測(cè)中。然后，浪費(fèi)無(wú)休止的時(shí)間從事無(wú)法完成的丑陋交易。結(jié)果是可預(yù)測(cè)的。這些推銷(xiāo)員中絕大多數(shù)都罷工了。同時(shí)，沮喪的logo設(shè)計(jì)理念銷(xiāo)售經(jīng)理沮喪地看著他們，懇求他們的銷(xiāo)售人員放棄這些丑陋的交易。這是一場(chǎng)持續(xù)不斷的戰(zhàn)斗，是銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)?dān)任教練工作的核心部分–就像棒球教練的工作一樣，是要保持球員在罷工區(qū)搖擺。

如何獲得管道機(jī)會(huì)的資格并將其保留在罷工區(qū)

那么，logo設(shè)計(jì)理念銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員可以做什么以防止追逐丑陋的交易，銷(xiāo)售經(jīng)理如何為他們提供幫助？

logo設(shè)計(jì)理念定義打擊區(qū)：

這是顯而易見(jiàn)的令人眼花flash亂的閃光，如果您不定義罷工區(qū)，您將浪費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行丑陋的交易。太多的公司和銷(xiāo)售組織未能建立理想的潛在客戶(hù)或客戶(hù)的形象。因此，第一步是開(kāi)發(fā)理想的合格前景檔案（IQP）。

logo設(shè)計(jì)理念管道學(xué)科：

承諾根據(jù)您的IQP來(lái)衡量每一個(gè)潛在客戶(hù)，交易和客戶(hù)。當(dāng)他們不合適時(shí)，要發(fā)展紀(jì)律以走開(kāi)。

利用logo設(shè)計(jì)理念團(tuán)隊(duì)保持真實(shí)性：

并非每筆交易都能完美地適合您的個(gè)人資料。這不是現(xiàn)實(shí)世界的工作方式。在某些情況下，冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)并在罷工區(qū)之外波動(dòng)可能是有意義的。但是冒險(xiǎn)和追求丑陋的交易是有區(qū)別的。團(tuán)隊(duì)分析管道機(jī)會(huì)是一種有效的方法，可以使計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)不斷發(fā)展并保持真實(shí)。團(tuán)隊(duì)合作使每個(gè)人都參與管道管理，這是幫助新推銷(xiāo)員獲得機(jī)會(huì)的絕佳方法。銷(xiāo)售人員可能如此親密，如此丑陋，以至于他們看不到明顯的東西，也不會(huì)聽(tīng)取銷(xiāo)售主管的意見(jiàn)。但是，當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)告訴他們他們的交易很丑陋時(shí)，他們經(jīng)常會(huì)接到警鐘。

logo設(shè)計(jì)理念指導(dǎo)和管道評(píng)論

銷(xiāo)售主管定期進(jìn)行管道審查并查看預(yù)測(cè)中的每個(gè)機(jī)會(huì)至關(guān)重要。優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)他們的銷(xiāo)售專(zhuān)家：“不要在丑陋的環(huán)境中搖擺不定?！?/p>

logo設(shè)計(jì)理念最終目標(biāo)

logo設(shè)計(jì)理念最終目標(biāo)是使您的管道充滿(mǎn)可行的，合格的交易，并且很有可能完成交易。薪水增加后，您會(huì)獲得更多樂(lè)趣，最終您將有更多時(shí)間花在生活中的其他事情上。本周，當(dāng)您打手機(jī)，開(kāi)車(chē)或乘飛機(jī)與潛在客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，客戶(hù)都記得桑德羅教練的話(huà)：“別在丑陋中搖擺”。