關(guān)于廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi銷售效率的 5 個(gè)常見誤區(qū)

廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi銷售場所是一個(gè)壓力大、以結(jié)果為導(dǎo)向的環(huán)境——這就是為什么如此重視銷售效率的原因。從銷售主管到入門級銷售代表，銷售專業(yè)人員不斷尋求提高效率、增加銷售額和更快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。

然而，廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi盡管付出了這些努力，生產(chǎn)力仍然是許多銷售部門面臨的問題。事實(shí)上，65% 的 B2B 企業(yè)表示他們在努力提高銷售效率（來源）。這就是原因——B2B 銷售文化提倡許多過時(shí)、無效或完全不正確的策略。因此，如果您根據(jù)這些生產(chǎn)力神話建立了銷售流程，您將繼續(xù)努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

今天，廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi將仔細(xì)研究一些最常見的銷售效率神話。讓我們開始吧！

廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi誤解：效率最高的銷售代表撥打的電話最多。

近年來，眾所周知，生產(chǎn)力無法通過代表撥打的電話數(shù)量來量化——但許多銷售組織仍在繼續(xù)這樣做。這給銷售代表帶來了巨大的壓力，需要他們打很多電話，這樣他們才能向他們的經(jīng)理證明他們明智地利用了時(shí)間。

廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi高通話量本身并沒有錯(cuò)——但它不應(yīng)優(yōu)先于通話質(zhì)量。

廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi是我們的意思——假設(shè)銷售代表在一小時(shí)內(nèi)打了 15 個(gè)電話。但是，由于聯(lián)系數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，他們無法聯(lián)系到他們想要與之交談的決策者。另一方面，另一位銷售代表在同一小時(shí)內(nèi)僅撥打了 8 個(gè)電話，但能夠聯(lián)系到幾個(gè)重要的利益相關(guān)者。哪個(gè)代表更有效率？

提高通話質(zhì)量的最佳方法是投資 B2B 聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫，為您提供準(zhǔn)確和最新的聯(lián)系人數(shù)據(jù)。配備高質(zhì)量的聯(lián)系人數(shù)據(jù)，您將能夠更快地定位并聯(lián)系到正確的決策者，從而提高通話效率。

誤解：跟進(jìn)不感興趣的潛在客戶和潛在客戶是浪費(fèi)時(shí)間。

讓我們陳述一個(gè)顯而易見的事實(shí)，您很少在第一次嘗試時(shí)就接觸到潛在客戶。但是，打完一通電話后，你會怎么做？如果你像許多銷售代表一樣，你會放棄并轉(zhuǎn)向不同的潛在客戶。事實(shí)上，銷售代表在轉(zhuǎn)向新的潛在客戶之前平均要給潛在客戶打 1.3 個(gè)電話（來源）。

廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi明白了——為什么要花時(shí)間在看起來不會成功的事情上呢？但是，跟進(jìn)潛在客戶所花費(fèi)的時(shí)間實(shí)際上并不是浪費(fèi)時(shí)間。研究表明，80% 的已完成交易至少需要 5 次跟進(jìn)（來源）。

廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi堅(jiān)持不懈是銷售代表最重要的品質(zhì)之一。所以，不要錯(cuò)過未來的買家，因?yàn)槟惴艞壍锰炝恕?/p>

廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi誤解：管理任務(wù)是工作中不可避免的一部分。

您的職位名稱中可能包含“銷售”一詞，但您可能會花費(fèi)很少的時(shí)間進(jìn)行銷售。事實(shí)上，平均銷售代表只花三分之一的時(shí)間與潛在客戶交談（來源）。銷售代表一天中的大部分時(shí)間都包括管理任務(wù)，例如數(shù)據(jù)輸入、安排會議和回復(fù)電子郵件。

廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi該統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能不會讓您感到驚訝——因?yàn)榇蠖鄶?shù)銷售專業(yè)人員只是將這些耗時(shí)的任務(wù)視為他們工作的必要組成部分。廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi在過去，這可能是真的。但鑒于現(xiàn)代銷售代表可用的技術(shù)，沒有理由將大部分時(shí)間浪費(fèi)在可以自動化的任務(wù)上。

銷售支持工具可以讓您擺脫繁重的行政工作，讓您有更多時(shí)間與潛在客戶互動。熟悉這些工具，不要害怕向您的經(jīng)理提出新的解決方案。畢竟，您的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)也在尋找提高銷售效率的方法。

誤解：只有不斷地同時(shí)處理多項(xiàng)任務(wù)，你才會有效率。

勘探、銷售、閱讀電子郵件、參加會議——這些只是銷售代表每天負(fù)責(zé)的眾多任務(wù)中的一小部分。這種巨大的工作量讓許多銷售代表相信多任務(wù)處理對銷售生產(chǎn)力至關(guān)重要。

然而，當(dāng)銷售代表同時(shí)處理多項(xiàng)任務(wù)時(shí)，他們的生產(chǎn)力實(shí)際上會下降。認(rèn)知研究表明，多任務(wù)處理會損害您的注意力，并對您的工作質(zhì)量產(chǎn)生長期的負(fù)面影響（來源）。

您可能認(rèn)為多任務(wù)處理是您度過一天的唯一方式。但是，如果您堅(jiān)持預(yù)先確定的時(shí)間表，您將能夠一次將足夠的注意力集中在一項(xiàng)任務(wù)上——最終提高您的工作效率。出于這個(gè)原因，我們建議您屏蔽一天中的特定部分，以專注于一項(xiàng)任務(wù)，而不會分心。

當(dāng)然，廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi知道這種技術(shù)并不總是可行的。但是，找到一點(diǎn)一點(diǎn)地提高生產(chǎn)力的小方法，將對您的工作質(zhì)量和取得的成功產(chǎn)生重大影響。

廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi誤解：休息會讓你的工作效率降低。

就像同時(shí)處理多項(xiàng)任務(wù)一樣，不間斷工作通常被美化并被認(rèn)為是高效銷售人員的指標(biāo)。畢竟，您一直在努力滿足配額，因此離開辦公桌似乎是一種挫折。

但是，廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)展vi不管你信不信，休息實(shí)際上可以幫助你在日常工作中變得更有效率。事實(shí)上，幾項(xiàng)研究已經(jīng)證明，工作中的小休息可以顯著提高你的心理表現(xiàn)。

從長遠(yuǎn)來看，不停地工作是不可持續(xù)的——最終，壓力和疲勞會累積，你的工作效率會急劇下降。通過在一天中安排幾次小休息來避免這種類型的倦怠。離開您的辦公桌，當(dāng)您回來時(shí)，您會精神煥發(fā)并準(zhǔn)備好完成下一個(gè)任務(wù)。

最后的想法

提高銷售效率沒有什么神奇的辦法。適用于一個(gè)銷售組織的方法可能不適用于另一個(gè)銷售組織，反之亦然。我們鼓勵(lì)您確定哪種結(jié)構(gòu)最適合您，然后優(yōu)化您的時(shí)間和銷售策略以更快地實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。

請記住，僅僅因?yàn)槟承┳龇ū黄毡榻邮懿⒉灰馕吨鼈冃Ч詈?。用更現(xiàn)代、更有效的策略取代這些流行的誤解，您將看到您的銷售效率提高。