廣州時(shí)尚品vi設(shè)計(jì)是否將您的價(jià)值投射在買家身上（像買東西一樣出售）阻礙了您的購買？

不要以購買的方式出售。廣州時(shí)尚品vi設(shè)計(jì)將您的價(jià)值投射到買家身上（信念，假設(shè)和思維定勢）會(huì)對(duì)您的銷售業(yè)績和收入產(chǎn)生不利影響。觀眾打斷了我?！盎悸犉饋硐袷且环N策略，但我卻是個(gè)俗氣的推銷員。我永遠(yuǎn)都做不到這樣的前景?！?他指的是我聲稱可以保證在與任何潛在客戶會(huì)面時(shí)帶來更多銷售的四個(gè)合格問題。

“這樣的聲音給誰聽？” 我問。雖然，廣州時(shí)尚品vi設(shè)計(jì)已經(jīng)知道我問題的答案。

“對(duì)我來說！” 該人回答。廣州時(shí)尚品vi設(shè)計(jì)提出的那些問題，我們問每一個(gè)潛在客戶對(duì)我來說都太賣座了。沒有辦法與我的潛在客戶合作。（用另一種方式說，“我無法問這些問題。我很害怕！”）

“好吧，我當(dāng)然很欣賞以下事實(shí)：這些問題可能對(duì)您聽起來有些不同，或者就像您所說的那樣，對(duì)您而言（特別是如果您從未問過潛在客戶任何問題）。但是您的前景如何？他們對(duì)這些問題的看法如何？”

“ Hu？”

“當(dāng)您向潛在客戶提出這些問題時(shí)，他們會(huì)回答您正在使用俗氣的銷售策略嗎？” 我澄清了

“當(dāng)然。”

“真的？那是他們告訴你的嗎？”

廣州時(shí)尚品vi設(shè)計(jì)說：“不完全是，然后我繼續(xù)說：”我真的不知道。我以前從未使用過這些問題?！?/p>

“哦，所以，如果您確實(shí)使用了這些問題，您就假設(shè)它們會(huì)以銷售或不利于您的前景的方式出現(xiàn)，這是您在說的嗎？”

“是的?！?/p>

廣州時(shí)尚品vi設(shè)計(jì)感謝這個(gè)人的評(píng)論和澄清，然后問整個(gè)聽眾有多少人覺得相似。就是說，如果他們真的花時(shí)間問問題（他們從未回答過），廣州時(shí)尚品vi設(shè)計(jì)會(huì)覺得這對(duì)他們沒有幫助。大多數(shù)人舉起手來。

投射自己的價(jià)值觀會(huì)使您無法嘗試

然后廣州時(shí)尚品vi設(shè)計(jì)向觀眾問了一個(gè)問題?！坝卸嗌偃寺犝f過撒哈拉沙漠？” 觀眾中的大多數(shù)舉手。然后我問：“實(shí)際上有多少人有親身體驗(yàn)撒哈拉沙漠并親身體驗(yàn)的親身經(jīng)歷？” 沒有人舉手。“那么，廣州時(shí)尚品vi設(shè)計(jì)怎么知道它甚至存在呢？”然后廣州時(shí)尚品vi設(shè)計(jì)繼續(xù)說：“如果您從未經(jīng)歷過，那么您怎么知道它是真實(shí)的？就像我建議您開始使用的問題一樣，這將使您的銷售努力獲得比以往更多的回報(bào)。如果您從未使用過這些問題，那么您真的不知道它們是否會(huì)起作用，或者您的準(zhǔn)客戶將如何接收它們。”我正在整理案子。然后，廣州時(shí)尚品vi設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向觀眾說：“不要以購買的方式出售?！爆F(xiàn)在，您可能會(huì)感覺到我在違反一些通用銷售原則。畢竟，千古傳承的傳統(tǒng)銷售智慧表明，同情和同情您的潛在客戶和客戶是多么重要。