當(dāng)廣州vi平面設(shè)計公司讓我在周日下午進入廚房時，我的第一個想法是，哦，現(xiàn)在怎么辦？這似乎往往意味著一個新的裝修理念。廣州vi平面設(shè)計公司繼續(xù)說：“你看到 1972 年這些漂亮的 Formica 臺面了嗎？我想要新的花崗巖臺面。”我的回答是：“多少錢？”這不是一個人可能會問的嗎？這是為什么？因為我/我們看不到價值。沒有價值，我們訴諸成本。成本是一個合乎邏輯的反應(yīng)，尤其是你記得那句老話，“你不能與邏輯爭論”。這是真的。這就是為什么當(dāng)客戶說你的價格太高時，大多數(shù)銷售人員都呆住了。底線是這個?！叭绻鸁o法為自己的價值定價，那么客戶所看到的就是成本。不管成本是多少，它都太高了。”我們需要做的是將重點從成本轉(zhuǎn)移到價值上。廣州vi平面設(shè)計公司價值是情感。人們在情感上購買并用邏輯支持他們的決定。邏輯在大腦的左側(cè)。情緒在大腦的右側(cè)。據(jù)說右腦購買，左腦證明購買是合理的。

為什么價值是情緒化的？

因為廣州vi平面設(shè)計公司客戶明白價值是他們將獲得的結(jié)果，當(dāng)客戶看到實質(zhì)性的好處時，他們幾乎總是會購買。我最喜歡的公式是價值 = 收益 - 成本。當(dāng)收益大于成本時，結(jié)果就是價值。價值是您可以提供的最重要的東西。每個銷售人員的目標(biāo)都應(yīng)該是展示利益。這種方法可以防止討論變成單純基于成本的討論。

因為如果沒有好處，就沒有價值，廣州vi平面設(shè)計公司也沒有低到足以進行銷售的成本。在每次銷售預(yù)約之前，快速列出您可能為此潛在客戶提供的潛在好處。深入挖掘以超越您提供的明顯優(yōu)勢，例如大而可靠的品牌名稱、可靠的客戶服務(wù)等。了解有關(guān)您的潛在客戶的一些信息，廣州vi平面設(shè)計公司將導(dǎo)致更深入、更獨特的利益對話。當(dāng)你們見面時，利用這些信息然后問：“廣州vi平面設(shè)計公司在投資_______時，什么對你來說最重要？”無論客戶的反應(yīng)是什么，這就是您要關(guān)注的地方，因為這是他們賦予最高價值的地方。廣州vi平面設(shè)計公司將您的解決方案與對他們最重要的事情對齊，您將能夠展示您提供的價值和收益。我們需要意識到的是，價值存在于旁觀者——客戶的眼中。并且這四種人格中的每一種都不同地看待價值。

例如，廣州vi平面設(shè)計公司Blues 重視安全、保障、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)量。黃金重視投資回報和投資的財務(wù)方面。綠黨重視創(chuàng)新、能力和專業(yè)知識。Oranges 重視易用性、直接利益以及與他們可以信賴的人的一站式購物。當(dāng)您了解客戶的個性風(fēng)格時，您將更好地了解他們購買的不是什么，而是為什么。底線是：不要假設(shè)價值對您的客戶意味著什么。做研究，提出深思熟慮的問題，然后你就會對他們的觀點有一個深刻的理解，這真的很重要。當(dāng)您按照他們的條件與他們建立聯(lián)系時，您成功的機會會大大增加。